成都時代凱悅項目營銷總體思路(編輯修改稿)
2024-11-15 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 質(zhì)和服務(wù)等方面可以進(jìn)行徹底的超越。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價值驅(qū)動價位 ：由于成都的小戶型潛在和現(xiàn)實供應(yīng)量非常之大 ， 為了避免與其發(fā)生正面沖突 ， 可以通過挖掘其投資價值 ， 必須采取適當(dāng)?shù)陌庑问?， 以便于輕松打開物業(yè)的價格空間 。 時間換取空間 ：根據(jù)對成都類似物業(yè)市場的現(xiàn)狀與趨勢研判，本案不宜打持久戰(zhàn)。一方面，在開盤時機(jī)的選擇上應(yīng)適當(dāng)提前，另一方面，必須盡可能的壓縮樓盤銷售周期，以維護(hù)作為市場先行者的目標(biāo)利潤空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、核心價值訴求 價值訴求即消費者購買行為發(fā)生的根本理由 ， 是產(chǎn)品能帶給消費者的核心利益 ， 也就是還產(chǎn)品獨一無二的銷售主張 （ USP） 。 本案的 USP可以考慮由兩條線索相交而成：其一是對于本案的感性認(rèn)同 ， 即 “ 時代凱悅 ” 帶給潛在消費者的非凡感受和身份體驗；其二是對于本案的理性認(rèn)同 ， 即 “ 時代凱悅 ” 具備現(xiàn)實的投資價值和利益 。 “ 時代凱悅 ” 的投資價值是最核心 、 最具競爭力的特征 。 本案的推廣思路將采用兩者交替進(jìn)行 ， 從感性和理性兩個角度最大限度地使這兩條線索能在消費者心目中形成交集和焦點 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、創(chuàng)意路徑與基點 理性訴求 充分展現(xiàn) “ 時代凱悅 ” 的投資價值 。 我是五星級酒店的老板 。 是房東更是股東 。 感性渲染 我的家就是五星級酒店 。 365天的尊貴酒店享受 。 適時炒作 根據(jù) “ 時代凱悅 ” 案場實際情況的需要 ， 進(jìn)行針對性的主題宣傳或 SP活動 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 項目定位分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、 產(chǎn)品定位分析 稀缺性 ：不管是酒店式商務(wù)公寓還是酒店式生活公寓 ，目前同類產(chǎn)品相當(dāng)匱乏 ， 本案定位于市中心高品質(zhì)酒店式公寓市場的領(lǐng)導(dǎo)者 。 唯一性 ： “ 時代凱悅 ” 是成都市最高 的酒店式公寓 。 排他性 ：頂級酒店式公寓的品質(zhì)只要到位 ， 其品牌形象在市場中往往具備 “ 只有第一 、 沒有第二 ” 的特征 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 客源定位分析 本案的主打客戶群體 投資群體： 自住群體： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶群體大致空間分布與特征 ? 根據(jù)本案的價值訴求點 ， 突破區(qū)域性客戶思維定勢 ， 將本案的潛在的客戶群體盡量往外圍拓展 。 ? 為市中心五星級酒店式產(chǎn)權(quán)公寓概念、品質(zhì)和發(fā)展前景所吸引，對樓市價值潛力有自己獨特判斷的投資客。 ? 在成都有一定事業(yè)基礎(chǔ)和消費能力的商務(wù)以及相關(guān)高收入階層。 ? 區(qū)域的客戶群體，他們對于本地區(qū)有著難以割舍的精神和物質(zhì)關(guān)聯(lián)。他們會反復(fù)權(quán)衡本案與附近樓盤的價格性能比。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 概念拉動 價值驅(qū)動 產(chǎn)品推動 稀缺性 唯一性 排他性 市中心五星級酒店式公寓 三、 營銷戰(zhàn)略定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分 階段性媒介策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：蓄勢期 ?全面導(dǎo)入真正的酒店式公寓概念 ， 采用先破后立的策略 ， 表明其與小戶型住宅是兩個截然不同的概念 。 闡述酒店式公寓的巨大居住價值和投資價值 。 ?深化潛在消費群體對于本案的印象 ， 突出 “ 時代凱悅 ” 酒店式公寓的稀缺性 、 唯一性和排他性 。 ?將潛在購房群體的視線逐漸由對酒店式公寓的關(guān)注 ， 轉(zhuǎn)向?qū)τ?“ 時代凱悅 ” 的關(guān)注 ， 并最大限度地獲得潛在購房群體的認(rèn)同 。 ?本階段采用軟性報道和硬廣告有機(jī)結(jié)合的方法 ， 多
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