成都時(shí)代凱悅項(xiàng)目營(yíng)銷總體思路(編輯修改稿)
2024-11-15 18:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 質(zhì)和服務(wù)等方面可以進(jìn)行徹底的超越。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價(jià)值驅(qū)動(dòng)價(jià)位 ：由于成都的小戶型潛在和現(xiàn)實(shí)供應(yīng)量非常之大 ， 為了避免與其發(fā)生正面沖突 ， 可以通過(guò)挖掘其投資價(jià)值 ， 必須采取適當(dāng)?shù)陌庑问?， 以便于輕松打開(kāi)物業(yè)的價(jià)格空間 。 時(shí)間換取空間 ：根據(jù)對(duì)成都類似物業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)研判，本案不宜打持久戰(zhàn)。一方面，在開(kāi)盤時(shí)機(jī)的選擇上應(yīng)適當(dāng)提前，另一方面，必須盡可能的壓縮樓盤銷售周期，以維護(hù)作為市場(chǎng)先行者的目標(biāo)利潤(rùn)空間。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、核心價(jià)值訴求 價(jià)值訴求即消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的根本理由 ， 是產(chǎn)品能帶給消費(fèi)者的核心利益 ， 也就是還產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的銷售主張 （ USP） 。 本案的 USP可以考慮由兩條線索相交而成：其一是對(duì)于本案的感性認(rèn)同 ， 即 “ 時(shí)代凱悅 ” 帶給潛在消費(fèi)者的非凡感受和身份體驗(yàn)；其二是對(duì)于本案的理性認(rèn)同 ， 即 “ 時(shí)代凱悅 ” 具備現(xiàn)實(shí)的投資價(jià)值和利益 。 “ 時(shí)代凱悅 ” 的投資價(jià)值是最核心 、 最具競(jìng)爭(zhēng)力的特征 。 本案的推廣思路將采用兩者交替進(jìn)行 ， 從感性和理性兩個(gè)角度最大限度地使這兩條線索能在消費(fèi)者心目中形成交集和焦點(diǎn) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、創(chuàng)意路徑與基點(diǎn) 理性訴求 充分展現(xiàn) “ 時(shí)代凱悅 ” 的投資價(jià)值 。 我是五星級(jí)酒店的老板 。 是房東更是股東 。 感性渲染 我的家就是五星級(jí)酒店 。 365天的尊貴酒店享受 。 適時(shí)炒作 根據(jù) “ 時(shí)代凱悅 ” 案場(chǎng)實(shí)際情況的需要 ， 進(jìn)行針對(duì)性的主題宣傳或 SP活動(dòng) 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 項(xiàng)目定位分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一、 產(chǎn)品定位分析 稀缺性 ：不管是酒店式商務(wù)公寓還是酒店式生活公寓 ，目前同類產(chǎn)品相當(dāng)匱乏 ， 本案定位于市中心高品質(zhì)酒店式公寓市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者 。 唯一性 ： “ 時(shí)代凱悅 ” 是成都市最高 的酒店式公寓 。 排他性 ：頂級(jí)酒店式公寓的品質(zhì)只要到位 ， 其品牌形象在市場(chǎng)中往往具備 “ 只有第一 、 沒(méi)有第二 ” 的特征 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 客源定位分析 本案的主打客戶群體 投資群體： 自住群體： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)客戶群體大致空間分布與特征 ? 根據(jù)本案的價(jià)值訴求點(diǎn) ， 突破區(qū)域性客戶思維定勢(shì) ， 將本案的潛在的客戶群體盡量往外圍拓展 。 ? 為市中心五星級(jí)酒店式產(chǎn)權(quán)公寓概念、品質(zhì)和發(fā)展前景所吸引，對(duì)樓市價(jià)值潛力有自己獨(dú)特判斷的投資客。 ? 在成都有一定事業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力的商務(wù)以及相關(guān)高收入階層。 ? 區(qū)域的客戶群體，他們對(duì)于本地區(qū)有著難以割舍的精神和物質(zhì)關(guān)聯(lián)。他們會(huì)反復(fù)權(quán)衡本案與附近樓盤的價(jià)格性能比。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 概念拉動(dòng) 價(jià)值驅(qū)動(dòng) 產(chǎn)品推動(dòng) 稀缺性 唯一性 排他性 市中心五星級(jí)酒店式公寓 三、 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第五部分 階段性媒介策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第一階段：蓄勢(shì)期 ?全面導(dǎo)入真正的酒店式公寓概念 ， 采用先破后立的策略 ， 表明其與小戶型住宅是兩個(gè)截然不同的概念 。 闡述酒店式公寓的巨大居住價(jià)值和投資價(jià)值 。 ?深化潛在消費(fèi)群體對(duì)于本案的印象 ， 突出 “ 時(shí)代凱悅 ” 酒店式公寓的稀缺性 、 唯一性和排他性 。 ?將潛在購(gòu)房群體的視線逐漸由對(duì)酒店式公寓的關(guān)注 ， 轉(zhuǎn)向?qū)τ?“ 時(shí)代凱悅 ” 的關(guān)注 ， 并最大限度地獲得潛在購(gòu)房群體的認(rèn)同 。 ?本階段采用軟性報(bào)道和硬廣告有機(jī)結(jié)合的方法 ， 多
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1