某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路講義(編輯修改稿)
2025-01-25 20:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年薪 33%27%40%20萬(wàn)以上 10萬(wàn)以下 10— 20萬(wàn) 調(diào)查結(jié)論。 新風(fēng)系統(tǒng)不為人了解。 需要一定的解釋成本。 接受起來(lái)需要一定時(shí)間。 增加成本有一定的市場(chǎng)抗性。 作為項(xiàng)目一大利益點(diǎn)，需要展開(kāi)宣傳攻勢(shì)。 項(xiàng)目結(jié)論。 一線江景，視不可擋 沈陽(yáng)首家采用新風(fēng)系統(tǒng)的住宅項(xiàng)目 利益點(diǎn)突出！ 項(xiàng)目定位 會(huì)呼吸的上游建筑！ 定位闡釋。 會(huì)呼吸：突出新風(fēng)系統(tǒng)，空氣置換的形象表現(xiàn)。 上 游：兩層含義。 項(xiàng)目位置來(lái)看，位于渾河上游。 與項(xiàng)目檔次和人群比較匹配和契合。 六、目標(biāo)客群 人群構(gòu)成。 以 中產(chǎn)階級(jí) 為主。 城市 年輕白領(lǐng) 為輔。 不排除安享晚年的 退休人員 。 中產(chǎn)階級(jí)。 人群特征。 收入：中上等水平，有一定積蓄，家境殷實(shí)。 年齡：集中在 3050歲， 職業(yè)： 政府工作人員、醫(yī)療、教育、藝術(shù)、文化、 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)者、高科技產(chǎn)業(yè)的從業(yè) 人員等，除此之外，亦應(yīng)對(duì)退休、半退休 人員也具有很大吸引力。 經(jīng)濟(jì)上。 富足，殷實(shí)。 有車(chē)有房。 多為二次置業(yè)。 消費(fèi)前衛(wèi)。 對(duì)價(jià)格不是很敏感。 事業(yè)上。 有所成就。 處于所在領(lǐng)域的中上位置。 多為企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)。 年富力強(qiáng)。 企業(yè)的骨干力量。 文化。思想 審美品味較高。 有一定的文化素養(yǎng)。 思想開(kāi)放。 容易接受新鮮事物。 消費(fèi)上。 比較超前。 以度假為主要放松方式。 出入中高檔的消費(fèi)場(chǎng)所。 使用信用卡。 家庭上。 有家庭。 有孩子。 多口之家。 重視孩子教育。 關(guān)鍵詞。 中產(chǎn)階級(jí) 經(jīng)濟(jì)殷實(shí) 多口之家 消費(fèi)超前 審美獨(dú)特 生活品質(zhì) 企業(yè)骨干 年輕白領(lǐng)。 人群特征。 收入：中上水平，積蓄不多。 年齡： 20－－ 30歲之間。 職業(yè)：三資企業(yè)員工 soho一族 IT技術(shù)人員 …… 事業(yè)。 起步階段。 事業(yè)心強(qiáng)。 壓力日益增大； 有沖勁，有活力； 高潛力，未來(lái)無(wú)可限量； 暫時(shí)支付能力低 …… 接收力強(qiáng)。 2030歲 對(duì)新事物敏感； 容易接受外來(lái)事物； 勇于嘗試； 是時(shí)尚的締造者 …… 文化。思想 受過(guò)良好的教育； 有較高的文化素質(zhì)； 向往自由； 追求高品質(zhì)生活； 追求品牌 …… 年輕白領(lǐng) 關(guān)鍵詞 接受力強(qiáng) 消費(fèi)潛力強(qiáng) 文化素養(yǎng)高 追求品質(zhì) 支付能力低 壓力大 置業(yè)需求順序。 中產(chǎn)階級(jí) 年輕白領(lǐng) 產(chǎn)品 價(jià)格 附加值 交通 交通 產(chǎn)品 價(jià)格 附加值 …… …… 目標(biāo)人群在哪里 …… 本區(qū)域。 隨著一個(gè)個(gè)的高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)駐渾南，人口構(gòu)成中， 20% 以上擁有大專(zhuān)以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)人口不到總?cè)丝诘?1/3。 人口素質(zhì)有所提升 消化部分產(chǎn)品 。 市區(qū)。 景觀環(huán)境等優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心。 河畔新城、新榆公館、浦江苑等項(xiàng)目為渾南造勢(shì)。 景觀＋新風(fēng)優(yōu)勢(shì)明顯，必然引起大范圍關(guān)注， 跳出渾南一區(qū)，放眼整個(gè)沈陽(yáng)市。 七、項(xiàng)目包裝 項(xiàng)目命名。 檢視點(diǎn) ： 反映項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)－－一線江景； 體現(xiàn)項(xiàng)目的高科技產(chǎn)品－－新風(fēng)系統(tǒng)； 切合目標(biāo)客群的文化層次； 朗朗上口，易于傳播 方向一：一線江景 觀潮 碧水揚(yáng)帆
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