某項(xiàng)目營(yíng)銷概念案(編輯修改稿)
2025-01-25 20:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 周邊 失敗案例過多 專業(yè)定位？ ………………………… 項(xiàng)目整體性 嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象 商住結(jié)合項(xiàng)目 支持 住宅體量？ 商業(yè)體量？ 住宅產(chǎn)品？ 商業(yè)產(chǎn)品？ 住宅營(yíng)銷？ 商鋪營(yíng)銷？ 有條件支持！ 項(xiàng)目方向定位 綜合商住項(xiàng)目，高層項(xiàng)目 ~ 產(chǎn)品指向 ? 地標(biāo)建筑 ? 主力戶型控制在 4060平方米以內(nèi)，兩房以下，對(duì)總價(jià)控制 ? 做高附加值產(chǎn)品：空中花園、大陽(yáng)臺(tái)、凸窗、 拐角窗 …… ? 品質(zhì)感強(qiáng) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成足夠的差異化產(chǎn)品 …………………… 項(xiàng)目定位內(nèi)容 客戶定位 產(chǎn)品定位與規(guī)劃建議 項(xiàng)目形象統(tǒng)領(lǐng) 區(qū)域分裂市場(chǎng) 核心目標(biāo)客戶群 外地客戶 ?項(xiàng)目重要機(jī)會(huì)點(diǎn) ?對(duì)片區(qū)的歸宿感 ? 片區(qū)文化 核心客戶群一：區(qū)域分裂客戶 使用者 Occupant ? 昆明本地人為主。 ? 主要區(qū)域：王旗營(yíng)、新迎片區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年家庭收入 5萬(wàn)元以上 ? 年齡： 25— 35歲 ? 職業(yè)：有穩(wěn)定的收入 宗旨 Object ? 對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ? 父母（親戚）住在該片區(qū) ? 對(duì)居住實(shí)際面積敏感 ? 改善居住環(huán)境 ? 注重品質(zhì) ? 注重時(shí)尚個(gè)性 ? 看重升值空間 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 與家人住得近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 改變層次低、品位低形象的強(qiáng)烈愿望 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大：配偶、父母、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 決策受外界其他因素的影響很大，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 打動(dòng)上一輩的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 核心客戶二：外地客戶 使用者 Occupant ?外地打工人為主。 ?主要區(qū)域：王旗營(yíng)及周邊片區(qū)。 ?經(jīng)濟(jì)能力：年收入 6萬(wàn)元以上 ?年齡： 25— 35歲 ?職業(yè)：穩(wěn)定工作者 自由職業(yè)者 高收入服務(wù)行業(yè) 宗旨 Object ?對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ?朋友，圈子在該片區(qū) ?對(duì)價(jià)格敏感， ? 對(duì)居住實(shí)際面積敏感 ?改善居住環(huán)境 ?注重品質(zhì) ?注重時(shí)尚個(gè)性 ?看重升值空間 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 離工作地點(diǎn)近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 改變層次低、品位低形象的強(qiáng)烈愿望 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大：配偶、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 決策受外界其他因素的影響很大，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 打動(dòng)周邊人群的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 重要目標(biāo)客戶群 年輕一族 使用者 Occupant ? 昆明本地人為主。 ? 主要區(qū)域：昆明市區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年收入 5萬(wàn)元以上 ? 年齡： 22— 30歲 ? 職業(yè)： 穩(wěn)定工作者 自由職業(yè)者 高收入行業(yè) 宗旨 Object ? 對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ? 朋友，圈子在該片區(qū) ? 對(duì)價(jià)格敏感 ? 改善居住環(huán)境 ? 注重品質(zhì) ? 注重時(shí)尚個(gè)性 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 離工作地點(diǎn)近 經(jīng)濟(jì)實(shí)力增加 得到周邊人的認(rèn)同 組織 Organization 范圍大：配偶、父母、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 個(gè)性強(qiáng)，沖動(dòng) 時(shí)機(jī) Occasion 區(qū)域認(rèn)同 符合個(gè)性的產(chǎn)品 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 次要目標(biāo)客戶群 投資客戶 使用者 Occupant ? 投資客戶。 ? 主要區(qū)域：昆明市區(qū)。 ? 經(jīng)濟(jì)能力：年收入 10萬(wàn)元以上 ? 年齡： 30— 55歲 ? 職業(yè)： 本地私營(yíng)企業(yè)主及股東； 外資企業(yè)主或股東； 個(gè)體工商戶； 金融界中高層管理者； 宗旨 Object ?對(duì)片區(qū)生活高度認(rèn)可 ?非常升值空間 ?對(duì)價(jià)格敏感 ?注重品質(zhì) 目標(biāo)驅(qū)動(dòng) Objective 賺錢 組織 Organization 范圍大：配偶、父母、同事及親朋好友 運(yùn)作方式 Operation 有著較高的購(gòu)買力與相對(duì)豐富的房產(chǎn)臵業(yè)經(jīng)歷，對(duì)自己的投資眼觀較自信，不易被“宣傳”所鼓動(dòng)，較在乎投資項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)與整個(gè)潛力自己預(yù)期，如一旦對(duì)項(xiàng)目心動(dòng)，其購(gòu)買意向?qū)⑾喈?dāng)強(qiáng)烈，還會(huì)對(duì)其周邊引起帶動(dòng)作用 時(shí)機(jī) Occasion 商鋪、住宅的相互利用 通路 Outlet 樓盤現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買 目標(biāo)客戶群共性分析 ? 對(duì)片區(qū)的認(rèn)可 ? 對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性要求較高 ? 對(duì)升值空間的要求 ?在乎周邊人的認(rèn)同 ? 好奇心強(qiáng)，關(guān)心時(shí)尚和潮流 ? 對(duì)身份和地位的需求 項(xiàng)目定位內(nèi)容 客戶定位 產(chǎn)品定位與規(guī)劃建議 項(xiàng)目形象統(tǒng)領(lǐng) 項(xiàng)目目標(biāo)回顧 快速回籠資金 保證利潤(rùn)率 建立開發(fā)商地產(chǎn)品牌 為項(xiàng)目的首要任務(wù)； ?符合目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品定位； ?高品、高附加； 為項(xiàng)目的重要目標(biāo)； ?商業(yè)和住宅的合理結(jié)合； ?商業(yè)體量的最大化； ?最適合項(xiàng)目的商業(yè)物業(yè)定位，保證商業(yè)高投資性與地標(biāo)性； 確保成功的短、平、快方案 產(chǎn)品定位 商業(yè)定位與規(guī)劃 從目標(biāo)客戶群體角度出發(fā)，做高附加產(chǎn)品 符合項(xiàng)目性質(zhì)的大體量商業(yè) 最大化商業(yè)價(jià)值的商業(yè)物業(yè)模式 （一）項(xiàng)目產(chǎn)品定位 我們產(chǎn)品的定位包括今后的營(yíng)銷策略將是以我們鎖定的目標(biāo)客戶群為基礎(chǔ)！ 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品貨品定位 產(chǎn)品屬性定位 為目標(biāo)客戶群量身打造項(xiàng)目 “ 新都市主義 —— A建筑 ” 新都市主義的演變 都市主義 ——郊區(qū)化 ——新都市主義 本 質(zhì)： 住在城中央，享受城市帶來(lái)的便捷，并且是真正適合人居住的社區(qū) ！ 新都市主義： 新都市主義都市主義主張 —— 反對(duì)蔓延，重整城市、建立真正的社區(qū)。 A 建筑 “ A ”=ADD “ A ” 有第一的含義 “ A ” 有品質(zhì)感在里面 Add Char
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