某項(xiàng)目花園策劃案(編輯修改稿)
2024-10-28 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、優(yōu)雅；全句意 思是匯聚美麗景色的雅致地方。 …百合名苑 “百合”是一種美麗的花，純字意思在字義上有百事皆好匯合一起的 意思，與前面“…”有承接啟合作用。全句意思是百事順利皆好，連續(xù) 不斷的來(lái)的出名地方。,項(xiàng)目名稱詮釋： “…”，用意在為公司品牌作戰(zhàn)略鋪墊?！啊?作為一個(gè)品牌名稱， 下面是項(xiàng)目名稱，可給人印象是品牌引伸下的項(xiàng)目多樣、多元化，更 顯品牌強(qiáng)大。,企 劃 思 路,以北垌開(kāi)發(fā)耀眼前景吸引客源 以獨(dú)樹(shù)一幟的建筑風(fēng)格走俏市場(chǎng) 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品規(guī)劃提升品質(zhì)實(shí)現(xiàn)增值 以中檔高質(zhì)、小面積低總價(jià)打動(dòng)客戶 以優(yōu)異的營(yíng)銷手段操盤實(shí)現(xiàn)迅速銷售及獲取更好的效益,項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及銷售時(shí)間,項(xiàng)目啟動(dòng)及建設(shè)期 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)從立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、報(bào)建到正式樁基建筑開(kāi)始，最小應(yīng)要五個(gè)月時(shí) 間，按初步設(shè)計(jì)指標(biāo)的施工量計(jì)算，建設(shè)期應(yīng)可在一年時(shí)間內(nèi)完成，總體上 來(lái)看，從立項(xiàng)開(kāi)發(fā)到建設(shè)完成，約要一年半時(shí)間。若從現(xiàn)在（2006年6月） 起計(jì)，我們可爭(zhēng)取在10月份動(dòng)工建設(shè)。 項(xiàng)目銷售期 若按上述建設(shè)時(shí)間，我們可以在年底前推出內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，按本項(xiàng)目的規(guī)模 及銷售預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)銷售完結(jié)期限在一年左右，最長(zhǎng)不超過(guò)一年半。,……房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng) 銷 部 ( 2006年6月 ）,……花園策劃營(yíng)銷及推廣方案,……房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 營(yíng) 銷 部,二零零六年九月,根據(jù)之前的市場(chǎng)初步分析，我們對(duì)本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是 ”中檔中小戶型樓盤”，而在我們多數(shù)人的心目中，都只停留在一個(gè)建筑產(chǎn)品的概念上，認(rèn)識(shí)比較模糊，認(rèn)為樓盤產(chǎn)品只符合市場(chǎng)需要就可以了。 是這樣嗎？ 答案是否定的！我們不能忽略 “市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)” 這一現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題。 在當(dāng)前市場(chǎng)，符合需求的樓盤產(chǎn)品有很多，不止我們一家，當(dāng)我們的產(chǎn)品放出市場(chǎng)，必須是參與競(jìng)爭(zhēng)，確接受消費(fèi)者挑選和認(rèn)定的過(guò)程，不能隨意的、放任的將產(chǎn)品處于不受控的銷售狀態(tài)上。而我們的產(chǎn)品怎樣做才有競(jìng)爭(zhēng)力呢？怎樣才能讓顧客選擇我們產(chǎn)品呢? 怎樣實(shí)現(xiàn)最佳效益的可控銷售呢？…,本項(xiàng)目的策劃核心：,對(duì)于營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，人性中最容易把握的東西是名和利，我們簡(jiǎn)單歸納為大眾欲望，將之總結(jié)為“好處”。無(wú)論什么事，人的第一反應(yīng)都是：我有什么好處？,在本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃中，怎樣利用這一特性呢？ 在確定有好處就能驅(qū)動(dòng)人群這個(gè)前提時(shí)，本項(xiàng)目營(yíng)銷應(yīng)用的關(guān)鍵是如何界定每個(gè)顧客心中都不同的好處的臨界點(diǎn)。在實(shí)際的購(gòu)買中，潛在顧客對(duì)于購(gòu)買時(shí)會(huì)出現(xiàn)的各項(xiàng)因素必然會(huì)有一個(gè)先期的潛在期望。這個(gè)期望取決于價(jià)格、意識(shí)形態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)程度、社會(huì)的平均水平、品牌的認(rèn)知和傳播的認(rèn)知等。 在這些基礎(chǔ)上， 顧客對(duì)于可能在購(gòu)買過(guò)程中發(fā)生的價(jià)格、環(huán)境、時(shí)間、服務(wù)、數(shù)量、便利度、品牌形象力、手續(xù)的簡(jiǎn)繁、尊重、包裝、承諾等產(chǎn)生一個(gè)先期期望。我們必須預(yù)先設(shè)定這一期望值。,我們?nèi)绻芴峁┑膶?shí)際水準(zhǔn)地與顧客的期望值低，那么顧客不會(huì)購(gòu)買我們的產(chǎn)品和服務(wù)； 如果我們提供的實(shí)際水準(zhǔn)與顧客的期望值相當(dāng)，那么顧客會(huì)認(rèn)為我們的產(chǎn)品或服務(wù)只是其眾多選擇之一； 如果我們提供的實(shí)際水準(zhǔn)超越顧客的期望值，我們可以看到，我們的產(chǎn)品和服務(wù)將成為顧客的唯一選擇！而且超越得越多，顧客為我們進(jìn)行口碑傳播的力度就越大。,很顯然，,超越期望值法是我們本項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃核心。,我們先來(lái)設(shè)定顧客對(duì)本項(xiàng)目的期望值：,項(xiàng) 目,中檔中價(jià)、中小面積戶 型的，適合主流大眾消 費(fèi)的，優(yōu)美自然園林的， 精致時(shí)尚、色彩明朗的 自然健康活力家園活小 區(qū)。,項(xiàng)目定位,可控的內(nèi)在因素,不可控的外在因素,地塊條件,在…開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)原機(jī)修廠地塊。,價(jià)格,戶型,內(nèi)環(huán)境,格調(diào),個(gè)性,地段,交通,規(guī)模,外環(huán)境,,項(xiàng)目賣點(diǎn),中檔中價(jià),中小戶型,精致園林環(huán)境,色彩時(shí)尚鮮明,活力健康家園,核心要素,一、我們將項(xiàng)目定位（產(chǎn)品）分折出廣告各宣傳要素：,顧客的潛在期望須由可變（控）的項(xiàng)目?jī)?nèi)在要素來(lái)組成和設(shè)定，這樣才能把它提升并達(dá)至超越，所以在廣告宣傳上以可控要素作為賣點(diǎn)來(lái)重點(diǎn)推廣，使目標(biāo)客戶感知并形成一個(gè)潛在的期望。,中檔中價(jià),中小戶型,精致園林環(huán)境,色彩時(shí)尚鮮明,活力健康家園,宣 傳,概念賣點(diǎn),潛意識(shí),形成期望,二、顧客通過(guò)廣告對(duì)項(xiàng)目的感知并轉(zhuǎn)化成潛在的期望：,哦!價(jià)格適中,面積適用總價(jià)適合,綠化可以,格調(diào)應(yīng)該不錯(cuò),有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所,中檔中價(jià),中小戶型,精致的園林環(huán)境,色彩時(shí)尚鮮明,活力健康家園,我們?nèi)タ纯春脝幔?三、那么，我們可以預(yù)知顧客的潛在期望了：,機(jī)會(huì)來(lái)了……,我們?cè)鯓犹峁┏剿麄儩撛谄谕漠a(chǎn)品和服務(wù)， 而令我們成為他們唯一的選擇呢？,四、我們將他們的潛在期望一一分解并在這基礎(chǔ)上 上產(chǎn)品進(jìn)行提升和細(xì)致深化：,中檔中價(jià),中高檔中價(jià),主要是在建筑造型、立面、色彩、用料、 綠化、配套設(shè)施和實(shí)用細(xì)節(jié)處考究等方面 來(lái)加強(qiáng)，在整體上拉開(kāi)性價(jià)比，讓顧客感 覺(jué)物超所值。,原有期望,提 升,實(shí)施行動(dòng),中小戶型,多種類優(yōu)秀戶型,設(shè)計(jì)多種不同的優(yōu)秀和領(lǐng)先潮流戶型，滿 足各種不同顧客的喜好，讓其有更多的選 擇，并提供適中的、不同價(jià)格的精裝修樣 板房，讓顧客喜愛(ài)，感受并暢想未來(lái)生活。,色彩時(shí)尚鮮明,素雅淡朗的建筑、清翠的綠色植物與鮮艷 奪目的區(qū)間雕塑或兒游設(shè)施構(gòu)成色彩反差， 形成一種既朗逸翠雅，又具動(dòng)感活力的小 區(qū)形象。,非常優(yōu)美的格 調(diào)和視覺(jué)氛圍,精致的園林環(huán)境,姿彩精美的立 體風(fēng)情園林,因綠化空間不大，我們采用小坡起伏，精 品花木立體栽種，讓植物高低錯(cuò)落，景象 層疊，空間擴(kuò)大，達(dá)致每步每景，處處賞 心。配以姿彩雕塑、實(shí)用小憩和兒游設(shè)施。,活力健康家園,活力、姿彩、 自然、健康的 居住生活地方,運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地、活動(dòng)場(chǎng)所、休閑空間、玩樂(lè)設(shè) 施等，做到空間雖小卻五臟俱全，多姿多 彩和豐富實(shí)用，讓居住者參與興趣徒增， 運(yùn)動(dòng)健康為樂(lè)。,原有期望,提 升,實(shí)施行動(dòng),產(chǎn)品的提升更多的是細(xì)節(jié)再細(xì)膩的提升，與成本增加未必成正比！,價(jià)格適中 性價(jià)比很高，抵買！ 面積適用、總價(jià)
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