【文章內(nèi)容簡介】 出番禺奧林匹克花園品牌 （２）方式； 以系列新聞報(bào)道澳大利亞商務(wù)部長來訪消息將“番禺奧林匹克花園”字樣出現(xiàn)在新聞的大標(biāo)題或副標(biāo)題中。 軟性文章延續(xù)前面內(nèi)容。 （３）宣傳重點(diǎn) ①澳大利亞商務(wù)部長訪華的目的、行程、意義（突出番禺奧林匹克花園有關(guān)內(nèi)容）； ②澳大利亞商務(wù)部長參觀番禺奧林匹克花園，盛贊奧林匹克與澳洲風(fēng)情相結(jié)合的開發(fā)概念“在澳洲都沒有”（待確定），介紹澳洲的房地產(chǎn)開發(fā)和居住文化。 ③澳洲風(fēng)情園，生命新綠洲一番禺奧林匹克花園對生活方式提升和更 新的重大意義。 ④番禺奧林匹克花園對促進(jìn)中澳貿(mào)易往來、文化交流有重要意義，開辟了新形式、新途徑、新領(lǐng)域。 ３、時(shí)間段： 5月26日（星期五）－6月3日（星期六）（中美拳擊擂臺(tái)賽） （１）目的： 深化奧林匹克品牌，以社會(huì)公益形象反復(fù)出現(xiàn)在公眾面前，提高品牌認(rèn)知面和知名度，加強(qiáng)對廣州中體和金業(yè)集團(tuán)實(shí)力和社會(huì)形象的宣傳，提出番禺奧園連鎖子品牌關(guān)系。 （２）方式； 有關(guān)比賽比賽報(bào)道都要出現(xiàn)贊助單位或主力單位－－廣州中體、金業(yè)集團(tuán)的字樣或說明文字。 利用場地廣州中體獨(dú)家經(jīng)營權(quán)在現(xiàn)場宣傳效果較好的位置，設(shè)置金業(yè)集團(tuán)、番禺奧園、廣州奧園的廣告。 繼續(xù)軟性炒作。 其它：以贊助形式為運(yùn)動(dòng)員、工作人員、觀眾提供大量的運(yùn)動(dòng)衣、帽、小旗子、毛巾等紀(jì)念物品，印上奧園或金業(yè)的名稱和LOGO；在賽場門口設(shè)宣傳點(diǎn)；在門票背面印奧園廣告；提供奧園物業(yè)作比賽獎(jiǎng)品；主辦比賽有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，獎(jiǎng)品為兩個(gè)奧園專業(yè)體育設(shè)施優(yōu)惠使用。 （３）宣傳重點(diǎn)： ①番禺奧林匹克花園和廣州奧林匹克花園的發(fā)展商是金業(yè)房地產(chǎn)。開發(fā)商的整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略及后續(xù)戰(zhàn)略； ②從奧遠(yuǎn)村－－廣州奧林匹克花園－－番禺奧林匹克花園，復(fù)合概念的成功歷程，什么是奧林匹克生活方式，從2000年奧運(yùn)談21世紀(jì)生活新方式；時(shí)間段： 6月3日（星期六）－6月29日（星期四）（廣州奧園銷售期）說明：廣州奧園物業(yè)預(yù)計(jì)于6月1618日檔期正式推出。6月3（星期六）－6月11日（星期四）將會(huì)是鋪墊期，以軟性沙作為主，6月12(星期一)6月17日(星期六)將會(huì)是促銷廣告為主。（1）目的： 利用廣州奧園銷售期廣告力度、密度都比較大的有利條件，提高番禺奧園的曝光率、知名度、以及與奧林匹克品牌和廣州奧園形象結(jié)合的緊密度。（2）方式和宣傳重點(diǎn)： 要軟性炒作文章中，內(nèi)容包括含，奧林匹克品牌宣傳重點(diǎn)。連鎖經(jīng)營概念，廣州奧園（側(cè)重銷售）和番禺奧園（側(cè)重形象，具體數(shù)據(jù)）有關(guān)信息。 在廣州奧園促銷廣告的品牌內(nèi)容里，反復(fù)提及“番禺奧林匹克”名字及有可能的話加上有關(guān)銷售信息，如：什么物業(yè)于什么時(shí)間即將面世，咨詢熱線：”篇幅不用太長字號(hào)不用太大。第二階段：內(nèi)部認(rèn)購期（一）目的： ① 建立項(xiàng)目知名度； ② 樹立項(xiàng)目整體形象； ③ 造就市場口碑； ④ 營造迫切心理。（二）方式： 軟性文章、新聞炒作、形象廣告及促銷廣告配合，全方位媒體選擇。（三）媒體： 廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、番禺日報(bào)、有線電視網(wǎng)（廣州、番禺）、廣州電臺(tái)、交通電臺(tái)、體育頻道。（四）可供利用資源： 6月307月20日 廣州奧園銷售期 7月22日（星期六） 奧林匹克杯征文活動(dòng)頒獎(jiǎng)儀式 其它：澳洲奧運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)準(zhǔn)備活動(dòng) 贊助體育賽事或活動(dòng) 舉辦2000年奧運(yùn)會(huì)有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)（五）具體部署：時(shí)間： 6月30（星期五）－7月27日（星期四）地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓部、天河展銷點(diǎn)、市橋展銷點(diǎn)說明：①在63層長設(shè)固定專車往返廣州和番禺奧林匹克花園； ②銷售期天銷點(diǎn)增設(shè)專車接送。推出物業(yè)： 約100套洋房TTT3型的各占1/3位于路側(cè)和朝向較差的位置）；約10套別墅（2265平方的各4套，3380平方的各1套）人員： 策劃人員2名，銷售主管1名，銷售人員10名5資源準(zhǔn)備： 說明性單張（總規(guī)劃圖、總體策劃思路）、戶型平面圖、價(jià)目表、認(rèn)購指南、裝修標(biāo)準(zhǔn)、直銷信和印刷品。6工程進(jìn)度及現(xiàn)場配合： 售樓部與示范單位已完成，首期推出的洋房已全部封頂，別墅示范單位及各幢抬高的地基部分做好，入番禺奧園小區(qū)的主要道路已作好，現(xiàn)場包裝已按要求完成。操作說明： 此階段只接受內(nèi)部認(rèn)購登記，7月22日前只派發(fā)除價(jià)目表、付款方式以外的資料，并以較低的開售起價(jià)吸引人流關(guān)注，給市場造成“即將有一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高尚住宅推出市場”的良好預(yù)期，并配合開售時(shí)的優(yōu)惠組合措施，爭取開售滿堂紅。同時(shí)以較均勻的戶型面積比例試探市場。（1）預(yù)熱期：6月30（星期五）－7月6日（星期四）①目的： 宣布內(nèi)部認(rèn)購開始 樹立項(xiàng)目的獨(dú)特品味個(gè)性 營造項(xiàng)目品牌知名度，使市場認(rèn)知項(xiàng)目形象，了解其底蘊(yùn)內(nèi)涵。②方式： 系列形象廣告，并在廣州奧園的促銷廣告版面中以三分版面的比重將兩個(gè)子品牌置于奧林匹克品牌___“科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康管理”之下，分開訴求子項(xiàng)目，從不用方向深化詮釋主品牌。③宣傳得點(diǎn)： Ａ、中國陽光健身工程試點(diǎn)社區(qū)； B、奧林匹克生活方式番禺版，別墅版； C、澳洲風(fēng)情園，生命新綠洲一全方位提示番禺奧園的設(shè)計(jì)概念，實(shí)際支持點(diǎn)。（2）加熱期：7月7（星期五)－21日（星期五）①目的： 更進(jìn)一步加強(qiáng)市場對項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。②方式： 推出系列項(xiàng)目優(yōu)勢促銷廣告，繼續(xù)在廣州奧園促銷廣告版面中三分“天下”。③宣傳重點(diǎn)： A、澳洲風(fēng)情，科學(xué)運(yùn)動(dòng)，健康管理，盡在番禺奧林匹克花園 B、“星級(jí)享受”的心理附加值 C、小區(qū)完美的規(guī)劃設(shè)計(jì) D、優(yōu)秀的戶型平面 E、意想不到的價(jià)格（3）引爆期：7月22（星期六）－7月27日（星期四）①目的： 強(qiáng)化公眾對項(xiàng)目的關(guān)注，綜合推介項(xiàng)目。②方式： 7月22日（星期六）舉辦征文活動(dòng)頒分獎(jiǎng)儀式，作新聞報(bào)道，并以征文內(nèi)容作為軟性系列文章。③宣傳重點(diǎn)：A、引領(lǐng)21世紀(jì)新生活時(shí)尚，看今日澳式奧林匹克社區(qū)B、番禺奧園的軟硬件立體勢全面闡述。第三階段：首期正式發(fā)售（一）目的： ① 深化項(xiàng)目知名度； ② 項(xiàng)目內(nèi)涵闡述； ③ 引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)； ④ 促銷。（二）方式： 全方位高密度促銷廣告加軟性文章、新聞炒作，促銷活動(dòng)（三）媒體： （1）廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、番禺日報(bào)； （2）有線電視臺(tái)（廣州、番禺）； （3）廣州電臺(tái)、交通電臺(tái)； （4）DM。（四）可供利用資源： （1）舉辦會(huì)所或其它重要配套動(dòng)工典禮 （2）奧林匹克生活方式說明會(huì)（展示體適能、一卡通、維卡玻璃、高氧生命水、凈水系統(tǒng)等） （3）步行商業(yè)街開放口，招商活動(dòng)（必須放在首期發(fā)售時(shí)，一是增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，二是在首期交付時(shí)步行街已可開業(yè)，可聚旺人氣，提供配套。）（五）具體部署 項(xiàng)目公開售期：時(shí)間： 7月28（星期五）－30日（星期日）地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓部、天河及市橋展銷點(diǎn)推出物業(yè)： 344套洋房，50套別墅（留下南向最靚景最受市場追捧的單位作保留單位）及前期剩余單位人員： 策劃人員Ｂ23名，銷售主管12名，銷售人員1015名5資源準(zhǔn)備： 推出單位平面圖、價(jià)目表、樓書工程進(jìn)度及現(xiàn)場配合： 首期物業(yè)已全部拆除棚架，步行商業(yè)街環(huán)境已全部做好。操作說明： （1）在內(nèi)部認(rèn)購的形象推廣基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目硬件設(shè)施好，功能配置，庭園建設(shè)，裝修標(biāo)準(zhǔn)等，同時(shí)以價(jià)格優(yōu)勢吸納人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力，并以新聞方式公開發(fā)售盛況。 （2）可以濤派籌方式吸納炒家入市，按籌揀樓即收取定金，并贈(zèng)送樓書，以相對較差的首推市場，低價(jià)入市，造成質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的良好市場形象，為第二期推出較好單元打下良好基礎(chǔ)。 （3）舉辦會(huì)所或其它重要配套動(dòng)工典禮 （4）奧林匹克生活方式說明會(huì)（展示體適能、一卡通、維卡玻璃、高氧生命水、凈水系統(tǒng)等） （5）步行商業(yè)街開放日，招商活動(dòng)（必須放在首期發(fā)售時(shí)，一時(shí)增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，是在首期交付時(shí)步行街已可開業(yè)，可聚旺人氣，提供配套。）宣傳重點(diǎn)： （1)今年夏季來自澳洲無法抵擋的奧運(yùn)魁力社區(qū)； （2）戶型創(chuàng)新，一梯二戶，獨(dú)特的躍層設(shè)計(jì)，市場上最受歡迎的幾種戶型平面； （3）奧林匹克生活方式的一系列硬件支持點(diǎn)； （4）超值的價(jià)格。延續(xù)性展銷期目的： （1）保持項(xiàng)目知名度； （2）建立奧運(yùn)系列住宅名牌概念，確立口碑； （3）增進(jìn)銷售并形成良性循環(huán)。時(shí)間： （星期五）－13日（星期日）地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓部、天河及市場橋展銷點(diǎn)推出物業(yè)： 保留精選的100套洋房，10套別墅及前期剩余單位。人員： 策劃人員23名，銷售主管12名，銷售人員1015名資源準(zhǔn)備： 價(jià)目表、平面圖、銷售單張操作說明： 在第一期推廣基礎(chǔ)上，借助前期暢旺人氣；推出具備南向最靚景最熱銷戶型面積的全新單元，全面宣傳新推單位景觀朝向上的優(yōu)越性、使價(jià)格再上臺(tái)階。 經(jīng)過前一輪促銷，市場對項(xiàng)目已有較深了解，吸引了一批客戶入市，操作上要利用客戶口碑傳播及廣告配合，利用項(xiàng)目價(jià)格的不斷拉升造成強(qiáng)大的心理壓力及價(jià)值形象，促成成交。首期答謝慶典展銷期目的： （1）品牌營銷 （2）保持項(xiàng)目銷售的待續(xù)性時(shí)間： （星期五）－27（星期日）地點(diǎn)： 現(xiàn)場售樓部、天河及市橋展銷點(diǎn)推出物業(yè)： 首期全部剩余單位人員： 策劃人員23名，銷售主管12名，銷售人員1015名資源準(zhǔn)備： 平面圖及價(jià)目表，番禺奧園置業(yè)雜志、慶典?？瘑螐埐僮髡f明； （1）充分利用項(xiàng)目首期答謝的重大利好，舉辦大型公關(guān)促銷活動(dòng)。見證工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。將全部剩余單位推向市場。 （2）通過慶典促銷使銷售達(dá)到高潮，再創(chuàng)銷售高簣峰。將第一期單位充分消化干凈，牢固樹立獨(dú)有的品牌和內(nèi)涵價(jià)值，為第二期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 （3）籌備成立準(zhǔn)業(yè)主委員會(huì)，建立發(fā)展商與業(yè)主的定期溝通機(jī)制，置業(yè)專刊，使之成為業(yè)主與發(fā)展商溝通的橋梁。并以物業(yè)管理公司前期介入項(xiàng)目動(dòng)作，突出發(fā)展商對物業(yè)質(zhì)量商標(biāo)準(zhǔn)要求及售后服務(wù)的關(guān)心以鞏固原有陣地。力求已購人士的口碑傳播來帶旺人氣。 敝司將根據(jù)具體市場及銷售情況及時(shí)調(diào)整營銷策略，在以上四次大型展銷會(huì)的基礎(chǔ)上，間中安排小型展銷，以銜接銷售，充分消化各階段物業(yè)，及在最后安排，三次小，中型展銷，圓滿完成首期銷售。 上述的三個(gè)階段，由于要和廣州奧園相配合及充分利用相關(guān)資源（如澳洲商務(wù)部長來訪、中美拳擊擂臺(tái)賽等）造成鋪墊期預(yù)熱時(shí)間跨度較長，增加了宣傳節(jié)奏把握的難度和廣告投入。但另一方面與廣州奧園共享廣告資源也減輕了投入的負(fù)擔(dān)。加快了番禺奧園品牌建立的速度。 在實(shí)際操作中要注意兒個(gè)問題：（1）與廣州奧園的配合： 在同廣州奧園廣告配合中，要把握住每個(gè)時(shí)期項(xiàng)目自身的宣傳需求重點(diǎn)要同廣州奧園宣傳需求統(tǒng)一于主品牌，分角度訴求，且訴求和物業(yè)類型不能有沖突，而且在廣告的兩介奧園的篇幅也需要合理把握。（2）軟性文章的側(cè)重 軟性文章內(nèi)容的側(cè)重在具體部署里已有詳細(xì)說明 這里要說明的是從5月份起，兩個(gè)奧園相關(guān)的廣告宣傳已經(jīng)啟動(dòng)，到12月底都處于銷售期，因此軟性文章是除了活動(dòng)和銷售主線外另一條營造品牌的主線。以下是各個(gè)階段軟性文章與兩個(gè)奧園的內(nèi)容的側(cè)重說明：時(shí)間段奧林匹克品牌番禺奧園廣州奧園澳大利亞商務(wù)部長來訪主主次中美拳擊擂臺(tái)賽主次次廣州奧園銷售期主主主番禺奧園內(nèi)部認(rèn)購期、首期正式發(fā)售期、期及期后物業(yè)銷售期主主主 （3）與香港市場推廣的配合一是要注意兩個(gè)市場物業(yè)推廣的比例要配合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?；二是要處理好銷控問題。 敝司關(guān)于上述二點(diǎn)的初步看法： 盡量避免同時(shí)推廣同一批物業(yè)，推廣物業(yè)類型、面積、戶型比例由發(fā)展商和代理行三方共同商討確認(rèn)。軻采用分片，分類型、分幢甚至是分樓層單雙層的方式來劃分銷售范圍，銷控分開獨(dú)立銷控。當(dāng)銷售進(jìn)度與物業(yè)比例不均衡時(shí)，由發(fā)展商進(jìn)行協(xié)調(diào)。 （4）資源共享重提（具體形式待商討） 聯(lián)合出廣告，聯(lián)辦活動(dòng)，專車接送點(diǎn)及展銷點(diǎn)共用，業(yè)主、客戶資源共享，銷售資料共有：兩個(gè)售樓部長期沒有另一項(xiàng)目的資料派送點(diǎn)，并隨需要更新。第四階段：二期及其后物業(yè)銷售期（1）時(shí)間： 9月3日以后 （具體時(shí)間依據(jù)首期銷售情況及二期工程進(jìn)度決定）(2）可利用資源： 9月15日－10月1日2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)（3）推廣安排： 利用吸納公眾對奧運(yùn)的關(guān)注，聚焦、移情番禺奧園（1）推廣時(shí)間 要安排與奧運(yùn)比賽時(shí)間同步，但要錯(cuò)開興奮熱點(diǎn)項(xiàng)目導(dǎo)致休息日白天無法起床的時(shí)段：（2）推廣活動(dòng) 與澳大利亞奧運(yùn)會(huì)活動(dòng)內(nèi)容相呼應(yīng)，甚至可以采用相同的形式，好象分會(huì)場一樣?？梢月糜位顒?dòng)作購房優(yōu)惠，娛樂活動(dòng)形式作促銷活動(dòng)。（3）宣傳重點(diǎn)緊扣 “今年夏季來