地產(chǎn)開盤策劃案(編輯修改稿)
2025-05-14 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 選房區(qū)）置業(yè)顧問將不分客戶的歸屬及先后，根據(jù)現(xiàn)場所公示的可選房源，介紹產(chǎn)品且提醒客戶需在10分鐘選定所定購房源號，然后填寫其房源確認(rèn)表到簽約處轉(zhuǎn)定；若在10分鐘內(nèi)仍未能做出購買決定，開發(fā)商有權(quán)取消認(rèn)購人當(dāng)天的選房權(quán)，將VIP選房權(quán)順延至開盤后。3）（銷控區(qū)）沙盤區(qū)域與外圍的房源銷售展示表，需銷售人員根據(jù)轉(zhuǎn)定情況及時更新房源展示表（同時也可對其房源進(jìn)行再次的把控審核）。4）（簽約區(qū)）銷售人員根據(jù)客戶的房源認(rèn)購表，進(jìn)行初次房源預(yù)審，核實房源尚存后，簽約區(qū)相關(guān)工作人員核實入會費(fèi)收據(jù)的真實性，引導(dǎo)客戶填寫《認(rèn)購書》（《定購協(xié)議》）。為了提高銷售人員接待客戶的效率，建議安排兩臺電腦進(jìn)行簽定認(rèn)購書；同時銷售經(jīng)理用對講機(jī)通知各銷控處工作人員更新大廳及外場房源展示表，且通知放號人員播報成交房號。5）（轉(zhuǎn)定區(qū)）財務(wù)再次審核VIP入會費(fèi)收據(jù)及相關(guān)資料，根據(jù)《認(rèn)購書》轉(zhuǎn)定開定金收據(jù)，并將前期入會的相關(guān)VIP入會費(fèi)收據(jù)收回，同時把定金收據(jù)及蓋開發(fā)商公章的《認(rèn)購書》客戶聯(lián)返回已轉(zhuǎn)定客戶。6）客戶執(zhí)《認(rèn)購書》和定金收據(jù)即時從出口離開售樓中心，同時將針對各批次未能選房的客戶進(jìn)行清場處理，以滿足下一批次客戶選房。n 選房等候區(qū)1) （入口控制）安排2名定崗保安及1名機(jī)動保安對選房等候區(qū)進(jìn)行人員控制、由銷售中心內(nèi)部根據(jù)現(xiàn)場銷售及人員情況通知客戶進(jìn)入、由工作人員2) （等待區(qū)）安排1名保安全場巡視、維護(hù)現(xiàn)場安全及次序。3) （餐臺）安排2名工作人員為客戶提供糕點及飲料、并由2名服務(wù)人員為客戶提供用餐服務(wù)。安排2名保潔人員對現(xiàn)場進(jìn)行及時的清理及打掃。n 廣場舞臺區(qū)域1) （主舞臺）由工作人員及禮炮燃放師與音響師保證整體活動的正常舉行。2) （觀眾區(qū)及貴賓區(qū)）安排2名保安人員對現(xiàn)場次序進(jìn)行維護(hù)、并保證貴賓區(qū)內(nèi)的次序以及引導(dǎo)工作。3) （貴賓區(qū)入口）除安排2名保安人員進(jìn)行現(xiàn)場維護(hù)外、另安排6名禮儀人員對到場的貴賓領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行接待并引導(dǎo)其就坐。4) （廣場入口處）對該地區(qū)的公安進(jìn)行協(xié)調(diào)、由該地區(qū)的派處所提供公安人員對廣場入口處進(jìn)行管理及次序維護(hù)。并有3 安人員協(xié)助并引導(dǎo)選房客戶的停車與入場。細(xì)節(jié)描述：1) 隔離帶：活動現(xiàn)場因場地原因、故用隔離帶將整個活動場地分為入口區(qū)域與出口區(qū)域。將規(guī)劃成一個單循環(huán)的流程場地、使選房者、等候者、離場者互不打擾。2) 區(qū)域指示牌：活動現(xiàn)場的每個區(qū)域（包括出入口）都將以指示水牌的形式標(biāo)示出來。并由保安或工作人員進(jìn)行引導(dǎo)，避免了現(xiàn)場人員的混亂。3) 視頻飲品提供：現(xiàn)場為客戶不間斷提供冷餐，到場客戶可自由取用。4) 午餐提供：準(zhǔn)備一些快餐盒飯方便食品作為午餐（發(fā)放給中午時還在現(xiàn)場等候選房的客戶、也體現(xiàn)出永嘉集團(tuán)對客戶的一種關(guān)懷。午餐提供時間為11：30~13：00。工作人員只在此時段為客戶提供。5) 貴賓區(qū)與觀眾區(qū)劃分：現(xiàn)場以隔離帶將貴賓區(qū)與觀眾區(qū)進(jìn)行劃分開來、在入口處安排保安人員及禮儀人員進(jìn)行維護(hù)與接待、這樣不僅保證了貴賓區(qū)的良好的次序也演出的節(jié)目出場上臺形成第二道保障。九、開盤活動具體流程整體流程時 間流程安排10月27日物料準(zhǔn)備完畢，現(xiàn)場演練彩排，有問題及時調(diào)整。（盡量在20日之內(nèi)完成）10月28日（7：30—7：40）所有工作人員到位（銷售人員、工作人員、現(xiàn)場管理人員、其他人員），對現(xiàn)場進(jìn)行控制、清潔整理及現(xiàn)場設(shè)備最后安裝到位。10月28日（7：40—8：00）領(lǐng)導(dǎo)動員大會?，F(xiàn)場人員就位，準(zhǔn)備工作開始（服裝、資料、道具、號牌）。全體工作人員就位，道具物料確認(rèn)完畢。10月28日（8：00—8：30）舉行簡單的開盤儀式，由永嘉集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓致辭剪彩。10月28日（8：30—10：00）現(xiàn)場活動、與觀眾互動抽獎10月28日（9：00）宣布內(nèi)部認(rèn)購開始式。選房客戶按順序進(jìn)行入場選房10月28日（12：00）給客戶中午安排午餐，下午開始安排301600號客戶選房開盤活動當(dāng)日選房流程當(dāng)天8：30，舉行簡單的開盤儀式7：30~8：00領(lǐng)導(dǎo)嘉賓到場由禮儀人員引領(lǐng)為其佩帶胸花，并引領(lǐng)至休息區(qū)休息。8：00~8：05外場大鼓熱場8點鑼鼓準(zhǔn)時響起，由禮儀人員（4名）將領(lǐng)導(dǎo)從休息區(qū)邀請至舞臺前嘉賓席就坐，準(zhǔn)備正式開始。8：05~8：10主持人致辭領(lǐng)導(dǎo)嘉賓全部就坐后，開場音樂響起。主持人伴隨音樂上臺，介紹
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