xxx集團(tuán)地產(chǎn)策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 運(yùn)作所獲得的印象，主要的原因在于項目定位思想的不成熟，令整個推廣過程缺乏整體連貫性，因此不可能對潛在消費(fèi)者產(chǎn)生一貫的、高于項目本身的物業(yè)（品牌）訴求傳播效果。不可否認(rèn)這種方式在賣方市場條件下，是行之有效的，但在目前賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變的時期，卻是被事實證明是不再有效的。而從現(xiàn)階段百度風(fēng)景的推廣中不難看出，那種輕視消費(fèi)者完全憑經(jīng)驗進(jìn)行市場推廣的做法正在被正視消費(fèi)者需求，并在推廣過程中以滿足這種需求為標(biāo)準(zhǔn)的觀念所取代。另外，整合傳播的應(yīng)用勢在必行。從前單一的推廣手段逐漸正在被經(jīng)過整合的傳播手段所取代，就推廣而言，報紙常規(guī)廣告、戶外廣告、直郵、登門拜訪等等傳播手段都是具有某一方面效果的，只有將其進(jìn)行科學(xué)的整合才會達(dá)到預(yù)期的傳播效果，即從市場角度而言，可以更加廣泛的接觸到目標(biāo)消費(fèi)者，從項目的角度而言，則是最終達(dá)到品牌傳播的效果。以上是我司對于百度風(fēng)景項目推廣的一些分析和認(rèn)識，希望與貴司同仁的探討中找到持續(xù)發(fā)展的途徑。我司對雙方合作的優(yōu)勢歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：XXX集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運(yùn)作上的優(yōu)勢不言而遇，進(jìn)入2000年以來，企業(yè)品牌在項目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費(fèi)思路，同時XXX集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用依靠社會力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢上進(jìn)一步提升，節(jié)約了成本。天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于2000年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12個項目；營銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等7個項目；同時天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計。在近3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認(rèn)可，公司本年度晉升為鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會副秘書長單位。根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。以上為我司與XXX集團(tuán)就路南項目營銷策劃進(jìn)一步合作的論證，希望貴司提出寶貴意見！XXXxx處路南項目營銷策劃內(nèi)容及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議結(jié)合XXX百度風(fēng)景的合作模式，我司提出雙方就路南項目合作的營銷策劃內(nèi)容如下：一． 項目前期策劃 區(qū)域分析 區(qū)域人文分析 區(qū)域環(huán)境分析 區(qū)域發(fā)展分析 項目優(yōu)勢 項目劣勢 項目機(jī)遇 項目威脅 項目功能定位 項目人群定位 項目房型定位 項目景觀定位二． 項目推廣策劃1. 推廣定位 推廣主題 推廣思路 推廣要點(diǎn) 推廣形象2. 推廣實施 推廣流程 實施步鄒 難點(diǎn)預(yù)測 實施監(jiān)控三． 項目銷售策劃1． 銷售策略 階段策略 價格策略 廣告策略 調(diào)整策略2． 銷售實施 銷售準(zhǔn)備工作 銷售活動組織 銷售隊伍組建 銷售過程監(jiān)督3． 銷售管理培訓(xùn) 銷售思路培訓(xùn) 銷售難題解決我司就路南項目的營銷策劃取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)建議如下： 服務(wù)形式：項目全程營銷策劃 前期營銷策劃金額：100,000 m23500元/m22‰=700,000元取費(fèi)方式：A 雙方簽定合作協(xié)議后，由貴司支付項目前期策劃費(fèi)的50%，即350,000元整。我司成立項目營銷策劃小組（包括項目銷售人員、項目策劃人員、廣告推廣人員），在簽定協(xié)議一個月內(nèi)向貴司提交路南項目整體營銷策劃方案，并與貴司溝通、探討，以期更加準(zhǔn)確、可行。B 貴司對方案認(rèn)可后，于正式開盤前3個月，向我司支付項目前期策劃費(fèi)的20%，即140,000元。C 貴司于項目正式開盤后十日內(nèi)，支付項目前期策劃費(fèi)的30%，即210,000元。 項目正式期間營銷策劃費(fèi)用，我司建議以實際銷售額進(jìn)行考核，即根據(jù)項目具體進(jìn)程及當(dāng)時市場情況，我司每個月成交下月營銷推廣方案，雙方共同制定銷售額，根據(jù)銷售的完成情況，按實際銷售額的5‰記提銷售策劃費(fèi)用。以上為我司對路南項目營銷策劃合作的初步設(shè)想，希望貴公司提出寶貴意見，我司預(yù)祝雙方再次合作，共同取得驕人的業(yè)績！項目宗地狀況地理位置本案位于南開區(qū)xx處立交橋西南側(cè)，，整個地塊東西向狹長，南北進(jìn)深較小。從周邊地塊發(fā)展情況來看，本案所處位置為xx處居住區(qū)整體規(guī)劃的收尾工程，周邊居住氣候已經(jīng)形成一定氛圍。本案以北住宅區(qū)有百度風(fēng)景、美麗心殿、南開文園、碧云軒、及天拖居住區(qū)；南側(cè)為復(fù)康花園，東側(cè)包括欣苑公寓、華苑住宅區(qū)、華苑新城等大型住宅區(qū)；西側(cè)為侯臺風(fēng)景區(qū)及侯臺別墅區(qū)。同時天大、南大、師大及正在建設(shè)的大學(xué)城，使本區(qū)域形成了較高的科教氛圍，
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