xxx集團(tuán)地產(chǎn)策劃案-展示頁
2025-04-25 12:42本頁面
【正文】 XXXxx處路南項目營銷策劃合作意向說明——提交方：天之子房地產(chǎn)策劃有限公司XXX百度風(fēng)景合作模式剖析XXX百度風(fēng)景作為XXX集團(tuán)2001—2002年度重點開發(fā)項目，我司于2001年二季度介入項目營銷策劃服務(wù)，當(dāng)時項目工程處于平地階段，項目祥規(guī)及戶型也已基本確定，我司在充分考慮項目各項營銷要素的前提下，與貴司經(jīng)營部及項目管理人員深入溝通，共同探討項目營銷思路，充分發(fā)揮我司在市場營銷及項目策劃、廣告推廣三方面的整合優(yōu)勢，對當(dāng)時的金云里二期的項目提出可行性發(fā)展建議，并向貴司提交金云里二期項目營銷報告，經(jīng)雙方反復(fù)研討，達(dá)成營銷策劃合作意向，并于2001年5月簽約?？刂其N售節(jié)奏，對策劃而言，應(yīng)注重過程營銷（即在產(chǎn)品銷售過程中跟蹤產(chǎn)品，研究市場，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，使之與市場步步吻合），才能達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，而不應(yīng)只做結(jié)果營銷(即在產(chǎn)品生產(chǎn)出來后再銷售，造成產(chǎn)品與市場脫節(jié))。市場信息變化預(yù)測：由于投資周期長，產(chǎn)品由設(shè)計到產(chǎn)生經(jīng)歷時間過長，經(jīng)常出現(xiàn)實際產(chǎn)品落后于市場需求的情況。作為特殊商品，它的表現(xiàn)特點為：資金高度密集：房地產(chǎn)項目從立項到完工動則需要幾千萬的資金，資金密集成為行業(yè)特征，同時也增大了投資風(fēng)險。而隨著城市土地存量的減少，市場人群消費理念的成熟，如何在項目發(fā)展前期做出準(zhǔn)確的市場定位與市場分析，對投資者投資的準(zhǔn)確性及資金回籠的速度起到至關(guān)重要的作用。雙方的合作基礎(chǔ)為優(yōu)勢互補(bǔ)，在企業(yè)利益上不存在正面沖突，而是一種連帶關(guān)系，即作為服務(wù)性質(zhì)的我司在企業(yè)發(fā)展過程中始終堅持提升業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方面業(yè)已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎(chǔ)。在近3年的企業(yè)歷程中取得了不俗的業(yè)績，得到了開發(fā)企業(yè)及社會的認(rèn)可，公司本年度晉升為鄭州市房地產(chǎn)中介協(xié)會副秘書長單位。我司對雙方合作的優(yōu)勢歸結(jié)為以下幾點：XXX集團(tuán)作為鄭州市房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭企業(yè)，其在土地存量及資金運作上的優(yōu)勢不言而遇，進(jìn)入2000年以來，企業(yè)品牌在項目的成功推廣下進(jìn)而提升，吻合了鄭州市住宅消費者由感性消費逐步過渡到關(guān)注企業(yè)品牌的消費思路，同時XXX集團(tuán)在企業(yè)發(fā)展過程中不斷更新經(jīng)營思路，果斷采用依靠社會力量的方式解決企業(yè)的內(nèi)部配給不足，使企業(yè)的核心優(yōu)勢上進(jìn)一步提升，節(jié)約了成本。XXX集團(tuán)地產(chǎn)策劃案前 言受XXX集團(tuán)委托，天之子房地產(chǎn)策劃有限公司就XXXxx處立交橋路南項目的營銷策劃提交xx處路南項目發(fā)展方向（提案）。我司本著服務(wù)企業(yè)，長足發(fā)展的公司戰(zhàn)略思想，在順利完成XXX百度風(fēng)景營銷策劃的前提下，希望與XXX集團(tuán)繼續(xù)深入合作，同時公司的領(lǐng)導(dǎo)層對雙方的合作給予高度重視，就項目發(fā)展方向事宜，我司提出以下建議，希望貴司提出寶貴意見。天之子房地產(chǎn)策劃有限公司成立于2000年初，企業(yè)發(fā)展以房地產(chǎn)代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先后代理銷售財富大廈、梅江芳水園、匯和家園、林楓花園等12個項目；營銷策劃包括百度風(fēng)景、尚城、匯博園等7個項目；同時天之子廣告?zhèn)鞑ビ邢薰境薪犹┻_(dá)園、吉利花園等知名樓盤的廣告設(shè)計。根據(jù)市場發(fā)展趨勢的判斷及建立在此基礎(chǔ)上的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環(huán)節(jié)的服務(wù)項目勢必會在公司今后的發(fā)展中扮演日益關(guān)鍵的作用，其發(fā)展水平的不斷提升從短期看將會對公司現(xiàn)有營銷代理業(yè)務(wù)產(chǎn)生或輕或重的支持，從遠(yuǎn)期看，整合了高水平策劃服務(wù)的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，我司成為鄭州市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務(wù)企業(yè)。房地產(chǎn)市場自起步到規(guī)范進(jìn)而走向成熟，用了近十年的時間。房屋與其他商品的相同點是：需要迎合市場,適銷對路，才能滿足有效需求及達(dá)到利潤最大化。投資周期長：房地產(chǎn)投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品不在投資周期內(nèi)落伍，需要超前的投資目光。所以更注重把握銷售時機(jī)。正因為房地產(chǎn)不同于其它行業(yè)，許多因素制約最終產(chǎn)品的實現(xiàn)及投資回報，所以項目自身條件及發(fā)展商可對投資者進(jìn)行適時投資決策提供一定的可行性依據(jù)。作為雙方合作的開始，我司并沒有把營銷策劃停留在紙面上，而是與貴司的管理及工作人員互動，共同制定了項目每階段營銷實施方案，配合銷售現(xiàn)場做好銷售管理及銷售培訓(xùn)工作。同時，我司更加注重關(guān)于貴司企業(yè)品牌的建設(shè)，無論對企業(yè)理念鑄就未來，創(chuàng)新永遠(yuǎn)的提出，還是通過百度風(fēng)景的具體項目的推廣實施，我司時時刻刻關(guān)注企業(yè)品牌在推廣過程中的應(yīng)用?？v觀百度風(fēng)景的銷售歷程，我司歸結(jié)如下：第一階段 開盤前，期待精彩但從整體上看，此階段的百度風(fēng)景的營銷策劃尚處于磨合階段，從廣告風(fēng)格上看，這一階段的百度風(fēng)景還缺乏蕩氣回腸的氣勢。縱觀開盤前的百度風(fēng)景廣告，其特點完全可以用“情理之中 意料之外”來形容，從廣告表現(xiàn)的角度看，視覺元素運用的中規(guī)中距，表現(xiàn)手法嫻熟、大氣，從營銷角度看則按部就班，利益點傳播的計劃安排詳盡而清晰。第二階段 策劃與推廣的結(jié)合以開盤稿為標(biāo)志（），百度風(fēng)景終于走上了項目形象塑造的坦途，而以營銷為導(dǎo)向的策劃及個性鮮明的推廣無疑是其成功的原由之一。同時，隨著項目的不斷發(fā)展，物業(yè)推廣的側(cè)重點也開始進(jìn)入實際利益點的推廣階段。此階段的策劃呈現(xiàn)出積極的探索精神，諸如“聯(lián)合購房”、“聯(lián)合選名牌 享受折上折”“整合數(shù)字化 共享折上折”等全新的推廣概念的引入，均有令人耳目一新的感覺。值得注意的是，在推廣內(nèi)容探索的同時，天之子也在推廣環(huán)節(jié)
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