地產(chǎn)開盤策劃案(已修改)
2025-04-29 00:21 本頁面
【正文】 XXX地產(chǎn)開盤策劃案2010年9月5日經(jīng)營部一、活動(dòng)目的：a) 建立XXX地產(chǎn)的品牌認(rèn)知度，讓購房者輕松選房。b) 通過開盤活動(dòng)集中放量，將前期意向客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。 c) 現(xiàn)場銷售氛圍的營造，提高現(xiàn)場客戶成交比例。d) 迅速聚集人氣，在保證最大限度成交量的同時(shí)，通過細(xì)節(jié)把控、品牌形象展示，樹立客戶口碑。e) 項(xiàng)目的宣傳造勢，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大市場影響力及提升市場美譽(yù)度。二、策劃思路：XXX地產(chǎn)的首次開盤其實(shí)就是針對(duì)前期意向客戶聚集能量的一次有效釋放，通過精心的現(xiàn)場布置與豐富的節(jié)目演出和互動(dòng)活動(dòng)，充分營造當(dāng)天開盤活動(dòng)的氛圍。將潛在客戶群充分的挖掘出來，讓客戶更具信心，更滿意地購買XXX地產(chǎn)的房子，使之達(dá)到最大化的成交量，為開盤當(dāng)日以及今后的營銷計(jì)劃起到推波助瀾的作用。三、活動(dòng)概述：活動(dòng)內(nèi)容：XXX地產(chǎn)開盤活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2010年10月28日 08：30~18：00活動(dòng)地點(diǎn)：XXX地產(chǎn)銷售中心參加人員：誠意客戶及其他人員、公司領(lǐng)導(dǎo)及工作人員、各媒體記者、禮儀公司活動(dòng)形式：開盤儀式、現(xiàn)場選房、助興演出主 辦：大連永嘉集團(tuán)開盤內(nèi)容架構(gòu)銷售現(xiàn)場簽約組織【財(cái)務(wù)與銷售】氛圍布置物料準(zhǔn)備【經(jīng)營部】外場演藝活動(dòng)【禮儀公司、經(jīng)營部】四、活動(dòng)架構(gòu)：五、前期總體工作：整體工作以銷售開盤當(dāng)天工作為重心，采取一個(gè)總指揮四條線路（四個(gè)區(qū)域）進(jìn)行分工協(xié)作的模式（而且可以采用對(duì)講機(jī)進(jìn)行同一頻道信息流通），其它管理及后勤人員進(jìn)行多方配合。置業(yè)顧問按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行客戶通知，針對(duì)現(xiàn)有的客戶數(shù)量按照開盤前選號(hào)排號(hào)的順序，提前通知001——300戶于8：00前到銷售現(xiàn)場進(jìn)行選房（以便于現(xiàn)場開盤活動(dòng)氛圍的營造，同時(shí)可以對(duì)當(dāng)天現(xiàn)場的客戶進(jìn)行分流），301——600（下午6：00止，方便對(duì)開盤前所有入會(huì)客戶的名單梳理）入會(huì)客戶于中午12：00前到銷售現(xiàn)場進(jìn)行搖號(hào)選房。相關(guān)公示內(nèi)容（此內(nèi)容可開盤后就公布于銷售中心）1）選房流程2）合同文件等公示3）銀行按揭等公示六、框架時(shí)間表：時(shí)間流程安排07：00~07：30全體工作人員結(jié)合點(diǎn)名、吃早餐07：30前所有物料、人員到位、禮儀就位07：30—08：30客戶簽到、嘉賓媒體簽到08：30—9：00開盤儀式9：00—18：00客戶按順序進(jìn)行入場選房外圍等候區(qū)助興演出、抽獎(jiǎng)活動(dòng)七、開盤各項(xiàng)安排細(xì)節(jié)重點(diǎn)A. 前日（27日）各項(xiàng)導(dǎo)視系統(tǒng)到位檢查 責(zé)任人： 各相關(guān)印刷品到位情況 責(zé)任人：冷餐、水果、礦泉水等食物到位情況的檢查 責(zé)任人： 各相關(guān)崗位人員落實(shí)情況 責(zé)任人： 流程完整性檢查 責(zé)任人： 落實(shí)喊號(hào)流程及證件檢查的細(xì)節(jié) 責(zé)任人：演藝現(xiàn)場活動(dòng)安全、流程、路線完整性檢查 責(zé)任人：各區(qū)域桌椅擺放到位 責(zé)任人： 1) 認(rèn)購區(qū)（20套）2) 選房等候區(qū)（500套）3) 簽約區(qū)30套、嘉賓席20套。4) 在銷售中心外、形象展示噴繪、餐臺(tái)舞臺(tái)搭建、音響到位 升空氣球、拱門、飄帶 噴繪絎架到位 B. 當(dāng)日（28日）7：30前，全體工作人員到位，活動(dòng)現(xiàn)場及道具最后檢查。對(duì)所有應(yīng)到位物資進(jìn)行檢查，未到位物資進(jìn)行補(bǔ)救措施。1）對(duì)所有物資（冷餐、椅子、碟子、礦泉水、紙抽等）、工作人員等情況作檢查，并安排到位。2）對(duì)現(xiàn)場所有導(dǎo)視系統(tǒng)、升空氣球、音箱等情況作檢查。 3）對(duì)各區(qū)域人員及隔離情況做檢查。 4）對(duì)各區(qū)域保安、保潔配備情況作檢查。
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