中儀花園策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)講，是北區(qū)獨(dú)一無(wú)二的高端住宅，新穎的中式建筑、園林風(fēng)格加上極佳的地理位置、名校環(huán)繞社區(qū)環(huán)境，周邊已經(jīng)形成一個(gè)高尚住宅區(qū)域，必將吸引眾多目標(biāo)客戶(hù)，當(dāng)然，在項(xiàng)目推廣中雖然優(yōu)勢(shì)眾多，但眾多新盤(pán)的出現(xiàn)，加劇了竟?fàn)?，也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，這就要求在宣傳推廣中必須把握時(shí)機(jī)、精確定位，才能收到最佳效果，樹(shù)立項(xiàng)目及發(fā)展商的廣泛知名度與美譽(yù)度，為發(fā)展商下一個(gè)項(xiàng)目拓展打下良好基礎(chǔ)，積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。四、 項(xiàng)目定位項(xiàng)目幅射區(qū)域定位：中山城區(qū)及小欖、三鄉(xiāng)、古鎮(zhèn)等部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)鎮(zhèn)區(qū)；（構(gòu)成、輻射范圍）目標(biāo)對(duì)象定位：中山城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產(chǎn)階層，(陽(yáng)光富豪、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)精英、中高層企事業(yè)單位管理者、CEO總經(jīng)理、本科地上高學(xué)歷者占70%)產(chǎn)品定位：以多層和高層洋房為主，兼有個(gè)性化別墅。同時(shí)采用中式建筑風(fēng)格，營(yíng)造中式園林景觀，打造高尚社區(qū)。價(jià)格定位：（暫不能定）項(xiàng)目形象及定位:東方魅力 北區(qū)EST(最高級(jí))厚中式文化底蘊(yùn) 顯國(guó)際風(fēng)范潮流戀上漢唐生活 展示名流魅力北區(qū)樓皇 見(jiàn)證完美國(guó)際生態(tài)之都中儀花園魅力五、 宣傳推廣策略一、 宣傳媒體選擇電視廣告以圖文聲并駕齊驅(qū)，受眾面廣，成為許多地產(chǎn)廣告的首選，廣告效果也最好，應(yīng)以電視投放為主，報(bào)紙和電臺(tái)、手機(jī)短信為輔助媒體，因此中儀花園應(yīng)把廣告宣傳的重點(diǎn)放在中山電視臺(tái)，另外，還選擇制作宣傳單張，隨中山日?qǐng)?bào)或郵件快遞派送，將有力促進(jìn)“中儀花園”的銷(xiāo)售。電視廣告設(shè)計(jì)：精心制作廣告片，突出樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)特色，引導(dǎo)置業(yè)買(mǎi)房者快速采取行動(dòng)，內(nèi)容上應(yīng)簡(jiǎn)單直接，宣傳重點(diǎn)以思想教育，形式不斷讓買(mǎi)家認(rèn)識(shí)樓盤(pán)。報(bào)紙廣告它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才能吸引買(mǎi)家前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，清楚的樓書(shū)，夸張的展板，實(shí)現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷(xiāo)售技巧及口才出眾的銷(xiāo)售人員才有機(jī)會(huì)發(fā)揮，如此種種，都需要我們報(bào)紙廣告適時(shí)先發(fā)揮作用，故報(bào)紙廣告要配合形象，同時(shí)將最有特色的賣(mài)點(diǎn)盡量發(fā)揮，畫(huà)面要鮮明吸引，直接簡(jiǎn)單，賣(mài)點(diǎn)要夸張明確，令買(mǎi)家容易吸收。3錄影帶拍攝一部錄映帶有助買(mǎi)家了解樓盤(pán)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，基建及各項(xiàng)交通設(shè)施，亦可增強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)樓盤(pán)的信心，讓部分買(mǎi)家可于未有親身前往地盤(pán)而已經(jīng)落實(shí)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)，利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤(pán)來(lái)才擁有的美好配套，完善設(shè)施，舒適家園，一一呈現(xiàn)于買(mǎi)家眼前，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，錄影帶將于促銷(xiāo)場(chǎng)所和現(xiàn)場(chǎng)售樓處播放，而電視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。4手機(jī)短信二、廣告宣傳策略：在售樓處和樓盤(pán)臨街的顯著位置懸掛升空氣球和大型廣告條幅配以醒目誘人廣告字標(biāo)語(yǔ)；發(fā)揮中儀萬(wàn)方公司遍布全市銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和人際優(yōu)勢(shì)，通過(guò)各種方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)。制作發(fā)送系列手機(jī)短信、安排看樓車(chē)、組織觀樓團(tuán),招攬業(yè)主到中儀花園購(gòu)房。派出精干售樓業(yè)務(wù)員，利用信函、電話(huà)、走訪中山城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，提供本樓盤(pán)的資料，熱情邀請(qǐng)有興趣的買(mǎi)家加盟“中儀花園”買(mǎi)樓。根據(jù)不同的季節(jié)和假日，在中山大型超市，星級(jí)酒店、文化節(jié)廣場(chǎng)等，作主題促銷(xiāo)活動(dòng)。以中山市婦聯(lián)或團(tuán)委、企業(yè)家協(xié)會(huì)（外、臺(tái)資協(xié)會(huì)）聯(lián)合舉辦“中儀花園集體婚禮”，邀約新婚夫婦入住“中儀花園”?，F(xiàn)代居室裝修研討會(huì)活動(dòng)。給予特殊優(yōu)惠，以達(dá)促銷(xiāo)的良發(fā)效果。三、階段性推廣策略開(kāi)盤(pán)前（形象導(dǎo)入期）樓盤(pán)銷(xiāo)售前三個(gè)月內(nèi)，此時(shí)樓盤(pán)工地正是進(jìn)行奠基、平整、打樁、施工全速進(jìn)行之時(shí)，也是塑樓盤(pán)形象，凝聚客戶(hù)的最好時(shí)機(jī)，具體工作主要以建立品牌為目的，從產(chǎn)品策略和顧客兩方面入手，確定適合目標(biāo)客戶(hù)的樓宇文化，全面建立設(shè)計(jì)制作樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣的VI視覺(jué)形象系統(tǒng)，重點(diǎn)做好以下具體工作；VI視覺(jué)推廣形象主要元素的設(shè)計(jì)(詳見(jiàn)附件VI部分設(shè)計(jì)內(nèi)容如樓盤(pán)標(biāo)志、名片、樓盤(pán)平面廣告形象設(shè)計(jì)，樓盤(pán)標(biāo)語(yǔ)、字色定位，服飾、日常用品的標(biāo)識(shí)，運(yùn)輸工具的視覺(jué)標(biāo)識(shí)等等）廣告標(biāo)語(yǔ)的制作、主要街道路段戶(hù)外廣告牌樓盤(pán)簡(jiǎn)介、宣傳單張的制作工地包裝：工地現(xiàn)場(chǎng)、汽球空飄、條幅看樓通道的裝飾圍墻廣告電視、報(bào)紙、雜志等硬件廣告投入樓盤(pán)綠化工地大型廣告牌1售樓書(shū)的設(shè)計(jì)（包括平面圖、戶(hù)型圖、價(jià)目表、付款辦法）1展板、展板設(shè)計(jì)1模型：在樓花期的整體模型成為銷(xiāo)售中最重要的角色，精致奪目的模型可令客戶(hù)產(chǎn)生憧憬，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。1精美禮品預(yù)備：用于“房展”和各種促銷(xiāo)活動(dòng)表演等需要時(shí)使用；用于派出的宣傳簡(jiǎn)介內(nèi)有樓盤(pán)訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；幫于正式認(rèn)購(gòu)期開(kāi)始，必須準(zhǔn)備的精美禮品，以作派發(fā)。1文字廣告炒作：當(dāng)以上的銷(xiāo)售工具完成后，緊接著是開(kāi)展正式宣傳推廣，由于項(xiàng)目在取得預(yù)售證前先行認(rèn)購(gòu)登記，此時(shí)報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)只能做文字性宣傳，建議以系列文字軟性廣告配部分圖
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