中儀花園策劃案(編輯修改稿)
2025-05-13 12:53 本頁面
【文章內容簡介】 來講，是北區(qū)獨一無二的高端住宅，新穎的中式建筑、園林風格加上極佳的地理位置、名校環(huán)繞社區(qū)環(huán)境，周邊已經(jīng)形成一個高尚住宅區(qū)域，必將吸引眾多目標客戶，當然，在項目推廣中雖然優(yōu)勢眾多，但眾多新盤的出現(xiàn)，加劇了竟爭，也存在一定風險，這就要求在宣傳推廣中必須把握時機、精確定位，才能收到最佳效果，樹立項目及發(fā)展商的廣泛知名度與美譽度，為發(fā)展商下一個項目拓展打下良好基礎，積累寶貴經(jīng)驗。四、 項目定位項目幅射區(qū)域定位：中山城區(qū)及小欖、三鄉(xiāng)、古鎮(zhèn)等部分經(jīng)濟發(fā)達鎮(zhèn)區(qū)；（構成、輻射范圍）目標對象定位：中山城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中產階層，(陽光富豪、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)精英、中高層企事業(yè)單位管理者、CEO總經(jīng)理、本科地上高學歷者占70%)產品定位：以多層和高層洋房為主，兼有個性化別墅。同時采用中式建筑風格，營造中式園林景觀，打造高尚社區(qū)。價格定位：（暫不能定）項目形象及定位:東方魅力 北區(qū)EST(最高級)厚中式文化底蘊 顯國際風范潮流戀上漢唐生活 展示名流魅力北區(qū)樓皇 見證完美國際生態(tài)之都中儀花園魅力五、 宣傳推廣策略一、 宣傳媒體選擇電視廣告以圖文聲并駕齊驅，受眾面廣，成為許多地產廣告的首選，廣告效果也最好，應以電視投放為主，報紙和電臺、手機短信為輔助媒體，因此中儀花園應把廣告宣傳的重點放在中山電視臺，另外，還選擇制作宣傳單張，隨中山日報或郵件快遞派送，將有力促進“中儀花園”的銷售。電視廣告設計：精心制作廣告片，突出樓盤賣點特色，引導置業(yè)買房者快速采取行動，內容上應簡單直接，宣傳重點以思想教育，形式不斷讓買家認識樓盤。報紙廣告它是非常重要的環(huán)節(jié)廣告，做的好，做的吸引，才能吸引買家前來購買，清楚的樓書，夸張的展板，實現(xiàn)美麗憧憬的錄像帶，銷售技巧及口才出眾的銷售人員才有機會發(fā)揮，如此種種，都需要我們報紙廣告適時先發(fā)揮作用，故報紙廣告要配合形象，同時將最有特色的賣點盡量發(fā)揮，畫面要鮮明吸引，直接簡單，賣點要夸張明確，令買家容易吸收。3錄影帶拍攝一部錄映帶有助買家了解樓盤當?shù)丨h(huán)境，基建及各項交通設施，亦可增強買家對樓盤的信心，讓部分買家可于未有親身前往地盤而已經(jīng)落實購買，同時，利用拍攝有剪接的技巧，可將樓盤來才擁有的美好配套，完善設施，舒適家園，一一呈現(xiàn)于買家眼前，增強購買沖動，錄影帶將于促銷場所和現(xiàn)場售樓處播放，而電視廣告亦可以錄影帶中剪輯而成。4手機短信二、廣告宣傳策略：在售樓處和樓盤臨街的顯著位置懸掛升空氣球和大型廣告條幅配以醒目誘人廣告字標語；發(fā)揮中儀萬方公司遍布全市銷售網(wǎng)絡和人際優(yōu)勢，通過各種方式進行專業(yè)推銷。制作發(fā)送系列手機短信、安排看樓車、組織觀樓團,招攬業(yè)主到中儀花園購房。派出精干售樓業(yè)務員，利用信函、電話、走訪中山城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠，提供本樓盤的資料，熱情邀請有興趣的買家加盟“中儀花園”買樓。根據(jù)不同的季節(jié)和假日，在中山大型超市，星級酒店、文化節(jié)廣場等，作主題促銷活動。以中山市婦聯(lián)或團委、企業(yè)家協(xié)會（外、臺資協(xié)會）聯(lián)合舉辦“中儀花園集體婚禮”，邀約新婚夫婦入住“中儀花園”?，F(xiàn)代居室裝修研討會活動。給予特殊優(yōu)惠，以達促銷的良發(fā)效果。三、階段性推廣策略開盤前（形象導入期）樓盤銷售前三個月內，此時樓盤工地正是進行奠基、平整、打樁、施工全速進行之時，也是塑樓盤形象，凝聚客戶的最好時機，具體工作主要以建立品牌為目的，從產品策略和顧客兩方面入手，確定適合目標客戶的樓宇文化，全面建立設計制作樓盤銷售推廣的VI視覺形象系統(tǒng)，重點做好以下具體工作；VI視覺推廣形象主要元素的設計(詳見附件VI部分設計內容如樓盤標志、名片、樓盤平面廣告形象設計，樓盤標語、字色定位，服飾、日常用品的標識，運輸工具的視覺標識等等）廣告標語的制作、主要街道路段戶外廣告牌樓盤簡介、宣傳單張的制作工地包裝：工地現(xiàn)場、汽球空飄、條幅看樓通道的裝飾圍墻廣告電視、報紙、雜志等硬件廣告投入樓盤綠化工地大型廣告牌1售樓書的設計（包括平面圖、戶型圖、價目表、付款辦法）1展板、展板設計1模型：在樓花期的整體模型成為銷售中最重要的角色，精致奪目的模型可令客戶產生憧憬，產生購買沖動。1精美禮品預備：用于“房展”和各種促銷活動表演等需要時使用；用于派出的宣傳簡介內有樓盤訊息和可憑此券花親臨售樓處獲取的精美禮品；幫于正式認購期開始，必須準備的精美禮品，以作派發(fā)。1文字廣告炒作：當以上的銷售工具完成后，緊接著是開展正式宣傳推廣，由于項目在取得預售證前先行認購登記，此時報紙廣告設計只能做文字性宣傳，建議以系列文字軟性廣告配部分圖
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