【文章內(nèi)容簡介】 首選媒體 。 除全國版 （ A、 B版 ） 16個固定版面以外 ， 還開設了多個專版 ， 如“ 置業(yè)安家 ” ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 ， 使我們更有針對性的制定“ 金鷹國際 ” 廣告策略和投放媒體 ， 并能夠最準確的把握直接目標受眾 ， 最有效的傳達廣告信息 ， 最大限度避免廣告費用的流失 。 《南京日報》 以新聞的權(quán)威性、準確性、可讀性、服務性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機關訂閱為主，全市 98%以上的機關、企業(yè)、社會團體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬份；版面設置目前為對開 12版彩色印刷，每周五開辦《房地產(chǎn)周刊》專版，讀者為省市各級領導和各級機關、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護人員及廣大離退休人員和社會各個方面的基層群眾。《南京日報》的 閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報紙中排名第二 。 2023年 5月份《南京日報》共投放 136個品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費用 ）。 媒介選擇策略 《現(xiàn)代快報》 面向全國公開發(fā)行的綜合型早報，每天在全國 35個城市同步發(fā)行。創(chuàng)造過每天遞增 1萬份的發(fā)行奇跡。目前，總發(fā)行量近 70萬份，僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達 40萬份，為江蘇地區(qū)第二大報。 《現(xiàn)代快報》以加大新聞報道力度、拓展新聞報道領域為重點，成為關注的焦點?！冬F(xiàn)代快報》報道內(nèi)容大都簡短精悍，正如它的名字“快報”的快節(jié)奏報道，該特色深受南京市民的喜愛。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚子晚報 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費 ， 家居裝修消費 。 關注南京房改動態(tài) 、 房地產(chǎn)業(yè)界及家庭裝飾市場的新動向 ， 向讀者介紹家庭服飾裝修常識 、 經(jīng)驗和各種新型飾材與優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品的同時 ， 發(fā)布各類房產(chǎn)開發(fā)樓盤平面廣告 。 媒介載體選擇策略 《 南京日報 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場 ， 以對南京本地的地產(chǎn)市場的全方位 ， 多層面報道 、 點評 、 分析為主 ， 輔之以重要的國內(nèi)行業(yè)信息 ， 版面內(nèi)容兼顧權(quán)威性和可讀性 。 媒介排期 廣告目標： 正式公開銷售。強化購房者對樓盤的認知，建立客戶對樓盤的好感，配合促銷活動，形成訂購熱潮 廣告策略： 運用分階段的賣點訴求，通過平面廣告和口碑搭載公關、促銷活動，完成項目的認知和美譽度 推廣要點： 比優(yōu)勢、說賣點 導入期 （強銷一期） （ — ） 促銷活動 ? 十一開放日，有“私人管家”服務巡禮 ? 秋季房交會金鷹國際花園國內(nèi)外專家展銷會設計講解 ? 評“南京十大成功人士”大型公關活動 廣告目標 ： 加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同 廣告策略： 公布建設、銷售進度，進一步明確樓盤賣點，并通過已入住者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并增進他們的信心。同時，利用年底和新春的強烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮 推廣要點： 顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌 強銷期 （強銷二期）（ — ） 促銷活動 ? 金鷹皇冠酒店白領俱樂部和精英大本營啟動 ? 金鷹國際花園世界行 ? 買金鷹國際花園，住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國際花園客戶招待會 廣告目標： 消除消費者隱憂，打動猶豫客戶，促使購買的最終形成，推動尾盤銷售 廣告策略： 用直接的比較性廣告和面對面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來完成不好戶型和保留精品的銷售，完成收尾 推廣要點： 用面對面的報價和已有的人氣 延續(xù)期 （ — ） 促銷活動 ? 金鷹家具中心和金鷹國際花園聯(lián)合促銷 ? 保留戶型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動消費者購買，并建立樓盤形象 下半年廣告風格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點，不忘溝通要素：通用賣點、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動過程中，必須 符合目標群的接受風格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對品牌有所貢獻，更不能背離品牌個性。 導入開盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 —— 實力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價值感 廣告調(diào)性與風格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊的 強銷期 ? 交通便利 —— 想去哪里都便利？ ? 競爭對手客戶分流篇 —— 要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 —— 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺。 ? 綜合優(yōu)勢篇 —— 讓成功者享受更好的！ ? 廣告調(diào)性與風格：自豪的、理性的 與市場推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－金鷹世紀花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 巨型海報 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 讓成功者享受更好的！ 網(wǎng)絡廣告 十、整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價，爭取更大利潤空間和回報總額度，以高漲價格暗示升值品質(zhì)，增強認購者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強感召力 ? 地面推廣中更多強調(diào)販賣的是先進的生活方式而不僅僅是房子 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進行培訓和模擬實驗；在周六周日或節(jié)假日等，營造銷售氣氛 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營造現(xiàn)場氣氛 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標群（大型外企等）的大宗購買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進度。 ? 建議實施責任戶數(shù)業(yè)績法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計，完成或超出者即獎現(xiàn)金，以資鼓勵。 整合行銷特別建議 ? “夢想家”的樣板間推廣大力影響社會參與度，以轟動效應波及目標群 ? 增強現(xiàn)場銷售捕撈能力，由卓越培訓《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動式威力售樓十九法》 ? 及時檢測廣告效果，有效調(diào)整銷售方式 我們的服務方式 卓越導入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負責制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “有價值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務客戶，從事 市場調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運動企劃、直效行銷、企業(yè)績效評估、營銷管理咨詢 等全面服務（ Full Service）。 在 恰當?shù)臅r間和地點 ， 以 恰當?shù)姆绞?， 將 恰當?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當?shù)念櫩?。 卓越房地產(chǎn)顧問服務專業(yè)理