【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 首選媒體 。 除全國(guó)版 （ A、 B版 ） 16個(gè)固定版面以外 ， 還開設(shè)了多個(gè)專版 ， 如“ 置業(yè)安家 ” ， 擁有一批穩(wěn)定的閱讀人群 ， 使我們更有針對(duì)性的制定“ 金鷹國(guó)際 ” 廣告策略和投放媒體 ， 并能夠最準(zhǔn)確的把握直接目標(biāo)受眾 ， 最有效的傳達(dá)廣告信息 ， 最大限度避免廣告費(fèi)用的流失 。 《南京日?qǐng)?bào)》 以新聞的權(quán)威性、準(zhǔn)確性、可讀性、服務(wù)性而著稱南京媒介，發(fā)行渠道以單位機(jī)關(guān)訂閱為主，全市 98%以上的機(jī)關(guān)、企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體常年訂閱；發(fā)行范圍遍及南京市區(qū)及五縣四郊；日發(fā)行量 26萬(wàn)份；版面設(shè)置目前為對(duì)開 12版彩色印刷，每周五開辦《房地產(chǎn)周刊》專版，讀者為省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的干部、科研、醫(yī)護(hù)人員及廣大離退休人員和社會(huì)各個(gè)方面的基層群眾?！赌暇┤?qǐng)?bào)》的 閱讀率在南京地區(qū)發(fā)行的報(bào)紙中排名第二 。 2023年 5月份《南京日?qǐng)?bào)》共投放 136個(gè)品牌，其中品類投放排名第一位的是房產(chǎn)（推算費(fèi)用 ）。 媒介選擇策略 《現(xiàn)代快報(bào)》 面向全國(guó)公開發(fā)行的綜合型早報(bào)，每天在全國(guó) 35個(gè)城市同步發(fā)行。創(chuàng)造過(guò)每天遞增 1萬(wàn)份的發(fā)行奇跡。目前，總發(fā)行量近 70萬(wàn)份，僅在南京地區(qū)日發(fā)行量達(dá) 40萬(wàn)份，為江蘇地區(qū)第二大報(bào)。 《現(xiàn)代快報(bào)》以加大新聞報(bào)道力度、拓展新聞報(bào)道領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，成為關(guān)注的焦點(diǎn)?！冬F(xiàn)代快報(bào)》報(bào)道內(nèi)容大都簡(jiǎn)短精悍，正如它的名字“快報(bào)”的快節(jié)奏報(bào)道，該特色深受南京市民的喜愛(ài)。 媒介選擇策略 媒介載體選擇策略 《 揚(yáng)子晚報(bào) 》 — 《 置業(yè)安家 》 專版 每周二 、 四 C9～ C16版發(fā)行 ， 報(bào)道物業(yè)投資 、 房地產(chǎn)消費(fèi) ， 家居裝修消費(fèi) 。 關(guān)注南京房改動(dòng)態(tài) 、 房地產(chǎn)業(yè)界及家庭裝飾市場(chǎng)的新動(dòng)向 ， 向讀者介紹家庭服飾裝修常識(shí) 、 經(jīng)驗(yàn)和各種新型飾材與優(yōu)質(zhì)飾材產(chǎn)品的同時(shí) ， 發(fā)布各類房產(chǎn)開發(fā)樓盤平面廣告 。 媒介載體選擇策略 《 南京日?qǐng)?bào) 》 — 《 房產(chǎn)周刊 》 專版 每周五出版 ， 以南京樓市熱點(diǎn)透視 ， 現(xiàn)象解析為主 ， 立足于南京房地產(chǎn)市場(chǎng) ， 以對(duì)南京本地的地產(chǎn)市場(chǎng)的全方位 ， 多層面報(bào)道 、 點(diǎn)評(píng) 、 分析為主 ， 輔之以重要的國(guó)內(nèi)行業(yè)信息 ， 版面內(nèi)容兼顧權(quán)威性和可讀性 。 媒介排期 廣告目標(biāo)： 正式公開銷售。強(qiáng)化購(gòu)房者對(duì)樓盤的認(rèn)知，建立客戶對(duì)樓盤的好感，配合促銷活動(dòng)，形成訂購(gòu)熱潮 廣告策略： 運(yùn)用分階段的賣點(diǎn)訴求，通過(guò)平面廣告和口碑搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成項(xiàng)目的認(rèn)知和美譽(yù)度 推廣要點(diǎn)： 比優(yōu)勢(shì)、說(shuō)賣點(diǎn) 導(dǎo)入期 （強(qiáng)銷一期） （ — ） 促銷活動(dòng) ? 十一開放日，有“私人管家”服務(wù)巡禮 ? 秋季房交會(huì)金鷹國(guó)際花園國(guó)內(nèi)外專家展銷會(huì)設(shè)計(jì)講解 ? 評(píng)“南京十大成功人士”大型公關(guān)活動(dòng) 廣告目標(biāo) ： 加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買信心和對(duì)樓盤的價(jià)值認(rèn)同 廣告策略： 公布建設(shè)、銷售進(jìn)度，進(jìn)一步明確樓盤賣點(diǎn)，并通過(guò)已入住者的親身感受，來(lái)觸動(dòng)潛在客戶的情感并增進(jìn)他們的信心。同時(shí)，利用年底和新春的強(qiáng)烈促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)賣場(chǎng)完成誘購(gòu)，引發(fā)又一次熱潮 推廣要點(diǎn)： 顯銷售人氣、讓購(gòu)房者說(shuō)話、樹發(fā)展商品牌 強(qiáng)銷期 （強(qiáng)銷二期）（ — ） 促銷活動(dòng) ? 金鷹皇冠酒店白領(lǐng)俱樂(lè)部和精英大本營(yíng)啟動(dòng) ? 金鷹國(guó)際花園世界行 ? 買金鷹國(guó)際花園，住金鷹皇冠酒店 ? 金鷹國(guó)際花園客戶招待會(huì) 廣告目標(biāo)： 消除消費(fèi)者隱憂，打動(dòng)猶豫客戶，促使購(gòu)買的最終形成，推動(dòng)尾盤銷售 廣告策略： 用直接的比較性廣告和面對(duì)面的溝通行為并配合金鷹成立 10周年的慶典來(lái)完成不好戶型和保留精品的銷售，完成收尾 推廣要點(diǎn)： 用面對(duì)面的報(bào)價(jià)和已有的人氣 延續(xù)期 （ — ） 促銷活動(dòng) ? 金鷹家具中心和金鷹國(guó)際花園聯(lián)合促銷 ? 保留戶型集中推薦 ? 精裝修建材品牌大放送 七、創(chuàng)意接力棒 —— 我們用什么樣的創(chuàng)意拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，并建立樓盤形象 下半年廣告風(fēng)格與方向 ? 前端品牌形象廣告良好，現(xiàn)在起最重要是廣告有必須信息傳遞清楚、好感不斷累積的力量，每次單一訴求并表現(xiàn)買點(diǎn)，不忘溝通要素：通用賣點(diǎn)、區(qū)位圖和三維效果圖。 ? 更重要的是在推動(dòng)過(guò)程中，必須 符合目標(biāo)群的接受風(fēng)格，幫助品牌建立密碼并有效取得市場(chǎng)區(qū)隔。 ? 品牌不是一張廣告的結(jié)果，但每一次溝通行為必須能對(duì)品牌有所貢獻(xiàn)，更不能背離品牌個(gè)性。 導(dǎo)入開盤期 宣傳主題 ：（ 1）發(fā)展商 —— 實(shí)力與信心的保證 （ 2） CBD地段 —— 鉆石中心地段與投資潛力 （ 3）樓盤 —— 尊貴、中心絕版 （ 4）象征意義 —— 頂尖身份與價(jià)值感 廣告調(diào)性與風(fēng)格 ： 自信的，大氣的，充滿底蘊(yùn)的 強(qiáng)銷期 ? 交通便利 —— 想去哪里都便利？ ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶分流篇 —— 要住一輩子，再等一陣子？ ? 消除地段和環(huán)境不利影響篇 —— 晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺(jué)。 ? 綜合優(yōu)勢(shì)篇 —— 讓成功者享受更好的！ ? 廣告調(diào)性與風(fēng)格：自豪的、理性的 與市場(chǎng)推廣，廣告宣傳配合的創(chuàng)意表現(xiàn)和媒體展開 －－金鷹世紀(jì)花園 2023創(chuàng)意載體樹 核心創(chuàng)意 戶外硬媒 NP 巨型海報(bào) 樓書 直效媒體 車體 軟性文章 廣播 讓成功者享受更好的！ 網(wǎng)絡(luò)廣告 十、整合行銷特別建議 ? 提高銷售均價(jià)，爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間和回報(bào)總額度，以高漲價(jià)格暗示升值品質(zhì)，增強(qiáng)認(rèn)購(gòu)者信心和投資者吸引力。 ? 使用更出色的三維效果圖增強(qiáng)感召力 ? 地面推廣中更多強(qiáng)調(diào)販賣的是先進(jìn)的生活方式而不僅僅是房子 整合行銷特別建議 ? 建議發(fā)售前 3個(gè)星期，組織 3— 5組假客戶（每組 2— 3人），進(jìn)行培訓(xùn)和模擬實(shí)驗(yàn)；在周六周日或節(jié)假日等，營(yíng)造銷售氣氛 ? 建議周六周日或節(jié)假日安排專人撥打洽談熱線（雙線則輪流打），營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛 整合行銷特別建議 ? 建議制定業(yè)主介紹的優(yōu)惠政策，吸引目標(biāo)群（大型外企等）的大宗購(gòu)買，利用某些特定圈子的影響力，促使各行業(yè)各圈子的客戶介紹客戶，加快銷售進(jìn)度。 ? 建議實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績(jī)法，讓銷售人員自定或公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)；并于每周一做統(tǒng)計(jì)，完成或超出者即獎(jiǎng)現(xiàn)金，以資鼓勵(lì)。 整合行銷特別建議 ? “夢(mèng)想家”的樣板間推廣大力影響社會(huì)參與度，以轟動(dòng)效應(yīng)波及目標(biāo)群 ? 增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)銷售捕撈能力，由卓越培訓(xùn)《有效的售樓處內(nèi)部管理》《互動(dòng)式威力售樓十九法》 ? 及時(shí)檢測(cè)廣告效果，有效調(diào)整銷售方式 我們的服務(wù)方式 卓越導(dǎo)入 顧客滿意系統(tǒng) 和 AGD負(fù)責(zé)制管理體系 ，以發(fā)現(xiàn)和挖掘消費(fèi)者需求，整合企業(yè)有效資源，籍由 整合行銷傳播 之理念，以 “有價(jià)值的策略，有創(chuàng)意的表現(xiàn)” 服務(wù)客戶，從事 市場(chǎng)調(diào)研、行銷整合企劃、廣告運(yùn)動(dòng)企劃、直效行銷、企業(yè)績(jī)效評(píng)估、營(yíng)銷管理咨詢 等全面服務(wù)（ Full Service）。 在 恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn) ， 以 恰當(dāng)?shù)姆绞?， 將 恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 銷售給 恰當(dāng)?shù)念櫩?。 卓越房地產(chǎn)顧問(wèn)服務(wù)專業(yè)理