成都林溪湯墅別墅項目營銷溝通預(yù)案-71ppt(完整版)
【正文】 ?牧馬山 ? 301400 ㎡： 獨棟別墅的主力戶型面積 ?400 ㎡以上 ： 以豪宅為定位的獨棟別墅，如維也納森林別墅、麓山國際等 不同的戶型區(qū)間支撐不同的別墅形態(tài) 價格特征 ： （ 1）別墅價格特征 — 價差極大 目前成都市別墅的銷售價格價差極大，這和產(chǎn)品類型多樣化及產(chǎn)品分布區(qū)域息息相關(guān)。 （一）別墅板塊及特征（ 4）特征 小結(jié) 五大板塊別墅市場供應(yīng)的別墅類別特征鮮明，牧馬山、都江堰仍是別墅開發(fā)的主戰(zhàn)場，其獨特的別墅開發(fā)的天然環(huán)境，成為了支撐了高價位、高檔次的別墅開發(fā)的必然條件。 ? 華陽： 2023年除了現(xiàn)有別墅樓盤的持續(xù)開發(fā)，也將有蜀郡等新項目推出。林溪 目前華陽片區(qū)的別墅土地儲備有近 2023畝，預(yù)計 2023年，該區(qū)域?qū)⒂兄辽?5個占地 100以上的別墅新項目推出，新項目將繼續(xù)側(cè)重于居家型類別墅為主。 （二）板塊銷售特征 ? 目前別墅供應(yīng)趨向聯(lián)排別墅類的經(jīng)濟性別墅，其產(chǎn)品定位較低，購買者呈現(xiàn)年輕化（ 2540歲之間），人群由金領(lǐng)階層轉(zhuǎn)化為中產(chǎn)及白領(lǐng)新貴階層，成為目前別墅消費不可忽視的新生力量。 目前成都別墅最低售價 2023元 /平米，最高 22023元 /平米，整體均價 6309元 /平米。 易城 碧水青城 ?青城山高爾夫山莊 [二期 ] ?水郡 ?青城皓庭 ?青城翠郎園 ?傾城蓮花 ?西江紫園 溫江區(qū)域 城北區(qū)域 ?芙蓉古城 ? 對于本案的思考： 發(fā)揮本案的核心價值溫泉私家泡湯的唯一性，把這個點做成樓盤最大的閃光點和賣點，結(jié)合其社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、重要配套硬件設(shè)施，形成以閃光點 +其綜合競爭力使其形成樓盤的獨特氣質(zhì)。 買別墅的人最在乎什么？ ? 品質(zhì) —— 產(chǎn)品本身的品質(zhì)和居住的環(huán)境品質(zhì) ? 私密 —— 家人獨有的空間，遠離繁華喧囂 ? 尊貴 —— 業(yè)主社會地位和身份的體現(xiàn) ? 獨享 —— 只有自己能體會的獨立生活方式 ? 生態(tài) —— 上風上水原生態(tài)天然氧吧 ? 健康 —— 小區(qū)配有會所健身服務(wù) ? 人文 —— 深厚的歷史積淀和文化傳統(tǒng) （ 2） 四、營銷思路 別墅買的是什么？ ? 榮譽 ? 品位 ? 夢想 ? 生活方式 身份下的 如何體現(xiàn)本項目的營銷價值？ 不只為做“湯”而表現(xiàn)湯 “湯 +墅”的結(jié)合是項目整體的氣質(zhì) 精確的項目定位 在成都市眾多別墅項目中，為了打造自己的特色和品牌，我們必須提煉出本項目的核心！ 切入角度一 “湯” 湯是稀缺的，是高品質(zhì)尊崇生活方式的象征 湯具有醫(yī)療保健價值，有益身心健康 引湯入戶，在家中盡享“泡”湯的舒適感覺和樂趣 切入角度二 “ 墅 ” 墅是身份、品位的象征，是尊崇生活的物化和外在體現(xiàn) 墅是成功顛峰的回饋 墅是大多數(shù)人可望不可及的奢侈品 墅是心靈的歸宿 所以我們的定位推廣語是 城西 采用中價入市原則 根據(jù)位置、朝向、采光、景觀（水景、主題綠化）等，分別制定差別系數(shù)： 景觀差為： 朝向差為： 水景差為： 采光差為： 根據(jù)附近樓盤價格和市場預(yù)期分析，初步確定本項目基準價格為： ? 雙拼別墅： 4800— 5500元 /平方米 ? 聯(lián)排別墅： 44004800元 /平方米 ? 疊拼別墅： 4300— 4700元 /平方米 ? 電梯： 2200— 2600元 /平方米 ? 多層花園洋房： 2800— 3200元 /平方米 ：銷售節(jié)奏控制 通過售樓處樣板間意境區(qū)、木珠河淺灘景觀及會所和景 觀大道四個方面的打造，大幅提升項目品質(zhì)，使項目的 定價在銷售進程中逐步提升 300800元 /平方米，實現(xiàn)利潤 的最大化！ ：銷量配比表 一期首批次： 聯(lián)排 38 雙拼 22 一期 2批次 聯(lián)排 18 雙拼 16 一期 3批次 疊拼 64 （三）營銷節(jié)點的設(shè)置 營銷節(jié)點的設(shè)置（ 1） 總節(jié)點設(shè)置 根據(jù)項目情況 ， 預(yù)計工程進度： ? 開工： 2023年 10月 ? 主體： 2023年 2月 ? 竣工： 2023年 4月 ? 交房： 2023年 9月 蓄勢期
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