武漢湯遜湖別墅項(xiàng)目策劃方案(完整版)
【正文】 因素依次為：地理位置、價(jià)格、安全性和私密性、生態(tài)和景觀環(huán)境、建筑設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、社區(qū)文化、配套功能和設(shè)施、子女教育。各類型的消費(fèi)者都具有共性，只是他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)動(dòng)機(jī)的側(cè)重點(diǎn)不同， 以下是對(duì)別墅消費(fèi)主要幾種型態(tài)的描述： ? 風(fēng)格主導(dǎo)型 風(fēng)格主導(dǎo)型的消費(fèi)者注重居所的設(shè)計(jì)風(fēng)格、個(gè)性氣質(zhì)，對(duì)居住所在地的外觀、個(gè)性化配置極為關(guān)注，這一群體主要是外資企業(yè)家、外企管理人員、海歸派人士以及中資企業(yè)的高級(jí)經(jīng)理人，這一群體趨于年輕化。 別墅消費(fèi)的本質(zhì) ? 別墅是亞文化的載體 文化是整個(gè)社會(huì) 生活方式的總和，亞文化群則是在特定區(qū)域中有相類似的文化、興趣、愛(ài)好、習(xí)俗等生活方式的人群。別墅并非單純?cè)酱笤胶?，真正有思想、有品味的?gòu)房者，更重視住宅的品位、功能和價(jià)值。 ③ 建筑方面 設(shè)計(jì)不夠新穎，面積過(guò)大，奢華材料堆砌，導(dǎo)致總價(jià)過(guò)高，造成資源浪費(fèi)，如水藍(lán)郡。 ? 產(chǎn)品以混合社區(qū) (聯(lián)體別墅、獨(dú)立別墅 、多層及高層混居 )為主 純別墅項(xiàng)目?jī)H水藍(lán)郡等比例較少樓盤。 主要集中在 汀香水榭、碧海花園、玉龍島花園、景繡豪園，面積在 200 平方米左右，總價(jià)位在 30 至 60 萬(wàn)元之間。但由于別墅用地規(guī)模較大，部份已進(jìn)入開發(fā)準(zhǔn)備、或觀望以待開發(fā)階段，預(yù)計(jì)明年下半年別墅推盤量將大量激增。如碧波山莊的地中海式親水住宅，新世界夢(mèng)湖香郡澳洲風(fēng)情別墅等。 ? 以創(chuàng)造體驗(yàn)吸引消費(fèi)者，并增加產(chǎn)品的附加價(jià)值。總體來(lái)看，中價(jià)位高品味 (或高知名度等 )別墅，如北京橘郡、廣州碧桂園風(fēng)凰城銷售火爆，且易形成品牌；高價(jià)位別墅銷售較慢；低價(jià)位、低品味別墅雖較旺銷，但因其供應(yīng)量大，同質(zhì)化嚴(yán)重，致空置率連年上升。 幾十年來(lái)，在西方的每一本建 筑專著都曾經(jīng)提到過(guò)這棟建筑，現(xiàn)在它成了別墅設(shè)計(jì)與建筑史上最負(fù)盛名的建筑，幾乎成了文物，每一年去參觀旅游的人數(shù)達(dá)到數(shù)十萬(wàn)。 三、 別墅概論 國(guó)際別墅市場(chǎng)情況 (1)、國(guó)際別墅市場(chǎng)情況 ? 別墅概念擴(kuò)展，突破少數(shù)人的特權(quán)物、奢侈品的小圈子，從金字塔頂走向都市精英，成為中產(chǎn)階級(jí)的住宅。 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) （ 1）中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展的軌跡 生存需求地產(chǎn)時(shí)代 物質(zhì)享受地產(chǎn)時(shí)代 主題地產(chǎn)時(shí)代 體驗(yàn)地產(chǎn) 時(shí)代 ? 生 存需求地產(chǎn)時(shí)代 市場(chǎng)供應(yīng)的是能滿足人類基本居住功能的住宅產(chǎn)品，如筒子樓、簡(jiǎn)易平房等。 ? 居住環(huán)境與住宅質(zhì)量的提高，生活質(zhì)量的改善，居住概念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)居住環(huán)境與質(zhì)量的需求逐步提高。人們希望擁有的不僅是一棟孤單的好房子，而且要有一些相處和睦、最好志趣相投的鄰居。 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 目 錄 第一部分 客觀分析 一、 國(guó)際房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 5 二、 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 5 政治與社會(huì)環(huán) 境 5 WTO 對(duì)中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的影響 6 國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì) 6 三、 別墅概論 7 國(guó)際別墅市場(chǎng)情況 7 國(guó)內(nèi)別墅市場(chǎng)情況 7 四、 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)浪潮 8 經(jīng)濟(jì)價(jià)值演進(jìn)的四個(gè)階段 9 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵 9 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)對(duì)生產(chǎn)及消費(fèi)的影響 9 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中的體驗(yàn)營(yíng)銷 9 第二部分 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)情況 一、 武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 11 二、 武漢別墅市場(chǎng)情況 12 別墅市場(chǎng)總體情況及其特點(diǎn) 12 武漢市別墅市場(chǎng)存在的問(wèn)題 12 武漢市別墅市場(chǎng)需求 13 第三部分 別墅消費(fèi)群分析 一、 別墅消費(fèi)群共性 15 基本特征 15 別墅消費(fèi)的本質(zhì) 15 二、 消費(fèi)群體細(xì)分 16 職業(yè)與階層的區(qū)分 16 消費(fèi)形態(tài)區(qū)分 16 三、 別墅消費(fèi)者的消費(fèi)行為 17 消費(fèi)動(dòng)機(jī) 17 影響購(gòu)買決策的因素 17 四、 別墅消費(fèi)者的生活型態(tài) 17 心理特征 17 消費(fèi)理念 17 生活態(tài)度 18 第四部分 項(xiàng)目分析 一、 光谷板塊分析 19 光谷態(tài)勢(shì)分析 19 光谷人群分析 19 二、 項(xiàng)目分析 優(yōu)勢(shì) 19 劣勢(shì) 19 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 房商 網(wǎng) 海量房地 產(chǎn)資 料下 載 機(jī)會(huì) 20 威脅 20 第五部分 項(xiàng)目定位 一、 戰(zhàn)略定位 20 二、 消費(fèi)群體定位 20 核心消費(fèi)群 21 主消費(fèi)群 21 次消費(fèi)群 21 三、 主題定位 22 四、 產(chǎn)品定位 22 五、 價(jià)格定位 22 六、 項(xiàng)目命名建議
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