阜新某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告-40ppt(編輯修改稿)
2025-02-05 20:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人員及業(yè)務(wù)人員。購(gòu)買戶型以二房二廳或三房二廳及四房為主，自住。 ? 本區(qū)域的私營(yíng)企業(yè)主，購(gòu)買戶型以三房及四房以上為主，自住為主。 ? 本區(qū)域原居民，購(gòu)買戶型以二房、三房左右的戶型，以自住或出租為主。 客戶定位 本項(xiàng)目主 要客戶群 阜 新本地人 小私營(yíng)企業(yè)主 周邊工業(yè)園區(qū) 行政、企事業(yè)單位中高層管理人員 本項(xiàng)目總建筑面積約為 83萬(wàn)平方米，阜新市全年房地產(chǎn)消化量約為 40萬(wàn) 平方米 .針對(duì)本項(xiàng)目的大體量及快速去化 .必須覆蓋全市所有意向客戶群。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 ： ? 阜新地產(chǎn)更新?lián)Q代產(chǎn)品 _第四代 四代產(chǎn)品詮釋： 第一代產(chǎn)品 : 1990年 1995年起步維艱建筑形態(tài)千篇一律 .由于沒(méi)有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)借鑒，所建項(xiàng)目也大都為相關(guān)國(guó)家機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位自用住宅。這個(gè)階段，很多開(kāi)發(fā)商甚至不懂得房地產(chǎn)業(yè)的基本常識(shí)，無(wú)論是多層，還是高層；不管是塔樓還是板樓，只是重復(fù)著千篇一律的建筑形態(tài)。 第二代產(chǎn)品 : 1996年 2023年重新起步產(chǎn)品，隨著宏觀調(diào)控政策的落實(shí)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)始重新起步。在這一階段 注重了戶型、社區(qū)環(huán)境、文化氛圍、個(gè)人愛(ài)好，但產(chǎn)品的品質(zhì)仍不盡如人意。但這個(gè)時(shí)候嚴(yán)格意義上還不是賣產(chǎn)品，而是賣售樓處、賣圖紙、賣樣板間，產(chǎn)品品質(zhì)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性突破?！? 第三代產(chǎn)品 : 2023年 2023年快速成長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，房地產(chǎn)市場(chǎng)的快速發(fā)展期，從小規(guī)模的社區(qū)開(kāi)發(fā)向大區(qū)域的復(fù)合概念的綜合開(kāi)發(fā)方向發(fā)展。 第四代產(chǎn)品： 2023年始，市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，競(jìng)爭(zhēng)核心開(kāi)始回歸到產(chǎn)品，新建筑形式，新產(chǎn)品、新式園林景觀、新?tīng)I(yíng)銷策劃策略將脫穎而出。 項(xiàng)目形象定位： 首席綜合的大盤(pán)典范 ? 戶型建議 ? 倉(cāng)房車庫(kù) ? 立面風(fēng)格 產(chǎn)品分析 品質(zhì)賣點(diǎn)： 服務(wù)賣點(diǎn) ? 配套設(shè)施 ? 園林景觀 ? 物業(yè)管理 戶型建議 戶室比規(guī)劃建議 面 積 戶 型 比 例 4060㎡ 一室一廳一衛(wèi) 10% 7090㎡ 二室二廳一衛(wèi) 40% 100120㎡ 三室二廳一衛(wèi) 30% 120㎡ 150㎡ 四室二廳二衛(wèi) 15% 150㎡以上 躍層及復(fù)式、雙拼及聯(lián)排別墅 5% 建議本項(xiàng)目增加 躍層及復(fù)式、雙拼及聯(lián)排別墅， 產(chǎn)品多樣花及高品質(zhì)的亮 點(diǎn)一方面符合市場(chǎng)發(fā)展及客戶的需求，與其他項(xiàng)目形成差異化；另一方面使 本項(xiàng)目于日趨激烈的市場(chǎng)中更具有競(jìng)爭(zhēng)力。 車庫(kù)設(shè)計(jì)建議 本項(xiàng)目定位為阜新市首席高檔國(guó)際社區(qū)，依 據(jù)現(xiàn)車輛人均的占有比例及銷售期內(nèi)的城市 發(fā)展趨勢(shì)： 建議車庫(kù)比為 2:1 建筑立面風(fēng)格 ? 立面材質(zhì)建議：墻面磚配以涂料 ? 墻面磚可以提高項(xiàng)目質(zhì)素，增強(qiáng)項(xiàng)目質(zhì)感，而且經(jīng)久耐用。涂料富于變化的色彩，可以提高項(xiàng)目的生氣。 ? 立面顏色建議：現(xiàn)代簡(jiǎn)約輕快明亮是永遠(yuǎn)流行的色彩，更符合本項(xiàng)目高檔典雅的特性。 配套設(shè)施 \園林景觀 \物業(yè)管理建議 ? 優(yōu)于本地區(qū)前期開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 ? 與同期入市項(xiàng)目形成差異化 ? 增加項(xiàng)目附加值及項(xiàng)目賣點(diǎn) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位： 阜新市區(qū)普通商品住宅總體價(jià)格趨勢(shì)22832863278524592368258926552720050010001500202325003000350006年1季度06年2季度06年3季度06年4季度07年1季度07年2季度07年3季度07年4季度元/ 平方米項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 阜新市區(qū)商品住宅價(jià)格比較1950250023002600050010001500202325003000北方花園 新都四季城 海鑫國(guó)際 銀通國(guó)際花園元/ 平方米依據(jù)阜新市經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)率、人均年收入標(biāo)準(zhǔn)、 2023年前房地產(chǎn)市場(chǎng) 投放與消化量及價(jià)格的分析、以及對(duì) 2023年阜新市房地產(chǎn)投放體量 及市場(chǎng)消化量的預(yù)估 ,本項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力但競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下也 不容樂(lè)觀 .建議本項(xiàng)目一期均
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