某房地產(chǎn)項目營銷策劃報告(ppt51頁)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案大戶型、高總價的住宅，三證及無法貸款的兩大問題其實是困擾銷售最根本性的難題。那么假定 2023年無法徹底解決，如何讓客戶接受如此“多證”的房子呢？ 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 僑都一品 我們建議： ◆ 特長靈活付款方式，讓買家資金周轉(zhuǎn)更靈活 ： 在目前購房之后購房者只需要給 40%的首付，明年分兩期分別再給 10%，總共是 60%的樓款，剩下 40%可以交房的時候也就是 2023年中旬交付給我們。同時，若買家提前付清房款，更可享受特別折扣優(yōu)惠。 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 僑都一品 這個方式有什么特別？ 60%已經(jīng)可以買到 100%的產(chǎn)品，但是有一個好處，如果從表面看當然有一個付出 60%得到 100%價值的直觀體現(xiàn)，好像投資一樣的概念。另外有一個好處，按照目前我們國家所面對的通脹因素，明年至少 5%，就是說未來你的現(xiàn)金或者人民幣在市場的購買力每年減少 5%，現(xiàn)在拿這個價格去買，兩年之后就算貨幣購買力減少了但你的產(chǎn)品已經(jīng)升值了，最少漲 10%。 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 僑都一品 推盤計劃篇 僑都一品 ?（一） 2023年僑都一品推盤計劃： 11存量房65套，計劃 14月份持續(xù)銷售 7存量房72套，計劃 56月份推出 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣思路 商業(yè)建議 推盤計劃 僑都一品 推廣節(jié)點篇 僑都一品 推廣節(jié)點 樣板房開放 2023年 2月 2023年 12月 4月 春季房展會 10月 6月 7產(chǎn)品說明會暨開盤 商鋪推出 11余房銷售階段 7開盤 /持續(xù)銷售期 主要以 5月份的工程等條件和 10月以后的銷售階段為節(jié)點，階段性引爆蓄客 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 8月 開盤 /銷售期，實景呈現(xiàn)媒體品鑒 年底答謝 僑都一品 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 2023年 2月 —— 4月 以 2023年余房銷售為主，借“樣板房開放”為節(jié)點，引出“新亞洲生活態(tài)度”系列活動、樣板房體驗活動，線上線下結(jié)合，迅速曝光，有力烘托僑都一品整體品牌的市場地位和價值體系的提升。 2023年 4月 —— 6月 借春季房交會為時間節(jié)點，新產(chǎn)品入市，活動及媒體集中釋放，引爆第二波市場蓄客；借勢舉辦 7產(chǎn)品說明會，氛圍營造，選擇合適時機開盤。 2023年 6月 —— 8月 保證項目持續(xù)有效的曝光力度，重點通過線上炒作，繼續(xù)深入“新亞洲生活態(tài)度”系列活動。 8月份組織一場實景呈現(xiàn)的媒體品鑒活動。 2023年 8月 —— 11月 這一階段主要是對本案商業(yè)部分進行宣傳，并促進銷售。以財富論壇活動的形式進 行項目商業(yè)部分的宣傳，以僑都高端俱樂部為圈層營銷基礎(chǔ)，促進商鋪銷售 。 2023年 12月 這一階段主要是對所有新老客戶進行維系，為來年銷售做好基礎(chǔ)工作。 僑都一品 推廣策略篇 僑都一品 ① 2023年僑都一品推廣核心點： 主線： 西方建筑精髓 亞洲生活態(tài)度； 主助力（概念推廣）： 湖畔平層大宅、帕拉迪奧十字圓廳、“新亞洲生活態(tài)度”； 輔助力（活動推廣）： 樣板房品鑒、 景觀實景呈現(xiàn)媒體品鑒活動 、 “新亞洲生活態(tài)度”全方位體驗系列活動、產(chǎn)品推薦會、客戶答謝會； 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 僑都一品 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 品牌活動 : 5月份 7產(chǎn)品說明會 活動組織二大類 ② 2023年度推廣活動組織框架 客戶溝通活動 全年貫穿 —— “ 新亞洲生活態(tài)度”全方位體驗系列活動 客戶答謝活動 年底答謝活動 節(jié)日性園區(qū)活動 體驗式營銷活動 3月份樣板房開放活動 8月份景觀實景呈現(xiàn)媒體品鑒活動 僑都一品 瓶頸問題 推廣節(jié)點 推廣策略 商業(yè)建議 推盤計劃 樣板房開放
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