5經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品的多元化需求分析(編輯修改稿)
2025-02-01 06:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 3. 開(kāi)拓新客戶(hù)； 4. 檢測(cè)客戶(hù)配合度； 5. 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 6. 優(yōu)化當(dāng)前產(chǎn)品組合； 7. 作為跨行業(yè)發(fā)展的測(cè)試； 8. 獲取廠(chǎng)家技術(shù)支持的平臺(tái)； 9. 公司拆分； 10. 當(dāng)前合作廠(chǎng)家的后備； 11. 廠(chǎng)家的人員支持。 16 141，培養(yǎng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力 ? 業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力是需要持續(xù)提升的； ? 不然員工就固步自封，甚至產(chǎn)生自我膨脹心理，以為自己就是業(yè)務(wù)高手了； ? 也不能指望業(yè)務(wù)員自身的主動(dòng)提升意識(shí)； ? 而是主動(dòng)施加學(xué)習(xí)目標(biāo)，內(nèi)容以及壓力； ? 通過(guò)引進(jìn)新品（尤其是高端新品），來(lái)逼迫員工學(xué)習(xí)掌握更多的業(yè)務(wù)技術(shù)； ? 或是鍛煉隊(duì)伍。 17 142，檢測(cè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力 ? 業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力，在當(dāng)前產(chǎn)品的銷(xiāo)售中也許看不出來(lái)； ? 當(dāng)前產(chǎn)品的穩(wěn)定銷(xiāo)售，也許不一定需要業(yè)務(wù)員具備多少業(yè)務(wù)能力，也許不需要有多努力； ? 有些當(dāng)前產(chǎn)品的品牌影響力較大，前期市場(chǎng)基礎(chǔ)較好，當(dāng)前業(yè)務(wù)員，只需要做好簡(jiǎn)單的跟進(jìn)維護(hù)即可有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)產(chǎn)出； ? 引進(jìn)新廠(chǎng)家的新產(chǎn)品，在沒(méi)有品牌影響力和市場(chǎng)基礎(chǔ)作為支撐，完全需要業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力來(lái)支撐，可以借用新品引進(jìn)的機(jī)會(huì)，全面檢測(cè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)業(yè)務(wù)能力。 18 143，開(kāi)拓新客戶(hù) ? 市場(chǎng)總是有空白點(diǎn)的； ? 當(dāng)前產(chǎn)品也許是因?yàn)殇N(xiāo)量，零售利潤(rùn)，負(fù)面影響等因素，無(wú)法用來(lái)開(kāi)拓新客戶(hù)； ? 可借用新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)； ? 以及廠(chǎng)家所支持的終端鋪貨團(tuán)隊(duì)； ? 用新品鋪市的機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)拓新客戶(hù)。 19 144，檢測(cè)客戶(hù)的配合度 ? 客戶(hù)也許對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品的認(rèn)可度較高； ? 正常的進(jìn)貨結(jié)算及相關(guān)配合度也不錯(cuò)； ? 但這也許是看在成熟產(chǎn)品和品牌的份上； ? 并不代表對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司本身的認(rèn)可度； ? 這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司未來(lái)的生意拓展會(huì)存在障礙； ? 通過(guò)引進(jìn)新廠(chǎng)家的新產(chǎn)品； ? 在脫離當(dāng)前成熟產(chǎn)品的前提下； ? 檢測(cè)真實(shí)的客戶(hù)配合度。 20 145，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 經(jīng)銷(xiāo)商引進(jìn)新品； ? 也許不是為了新品所帶來(lái)的利潤(rùn)； ? 而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在主推同類(lèi)產(chǎn)品； ? 為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； ? 擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合和收益水平； ? 甚至不惜利潤(rùn)； ? 來(lái)引進(jìn)特定的新品。 21 146，優(yōu)化當(dāng)前的產(chǎn)品組合 ? 越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始有產(chǎn)品組合的概念； ? 對(duì)不同的產(chǎn)品賦予不同的功能； ? 設(shè)定對(duì)應(yīng)的占比； ? 發(fā)揮各自產(chǎn)品的組合功能； ? 以期實(shí)現(xiàn)效益的最大化； ? 但是，這個(gè)產(chǎn)品組合在優(yōu)化的過(guò)程中； ? 需要新品發(fā)揮一些特定的功能。 22 147，作為跨行業(yè)發(fā)展的測(cè)試 ? 有些經(jīng)銷(xiāo)商一直試圖進(jìn)入新行業(yè)發(fā)展； ? 在初期，肯定需要做些試水和測(cè)試； ? 這就需要通過(guò)某個(gè)新廠(chǎng)家的新產(chǎn)品引進(jìn)； ? 來(lái)進(jìn)行全面的跨行業(yè)進(jìn)入測(cè)試； ? 諸如對(duì)新行業(yè)的了解； ? 測(cè)試在新行業(yè)的操作手法； ? 即便這個(gè)新
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