客戶拜訪流程講義(編輯修改稿)
2025-01-31 22:04 本頁面
【文章內容簡介】 具216。商品 陳列材料舉例 :l銷售陳列包l鋼筆、記號筆、鉛筆l剪刀l訂書機、圖釘l膠帶l宣傳 材料，如 :? 海報? 搖擺旗? 價目表? 信息通知發(fā)布介紹卡25關于使用商品陳列材料的竅門 :216。帶足陳列材料，以達到陳列目標和當日的優(yōu)先考慮事項。216。確保一般的陳列工具裝在了貨車上或銷售報表夾內。216。宣傳 材料應該是現時的，不能是過時的。265. 收款收據216。適時向客戶提出收款要求。216。收款時開具公司收款收據，并讓客戶在復核人處簽名，客戶聯撕下交給客戶保存。216。收款時一定要寫明所收款項的每筆明細。216。沒有收到貨款一定不能開收據。27退貨收據216?？蛻粢笸素洉r要進行詢問，查明退貨原因（開單員開多開錯、客戶銷售不掉、質量問題、破損、價高等）。216。與開單員聯系核實，給客戶解釋減少退貨。216。退貨時填寫退貨收據，讓客戶簽字蓋章確認，以免事后發(fā)生矛盾。286x9 基本拜訪流程 : 9個步驟29 1. 查閱計劃 2. 開始拜訪3. 店面檢查4. 收款 5. 銷售 過程6. 結束銷售 7. 記錄和報告8. 陳列工作 9. 結束和評估ABC STOREABC STORE301. 查閱計劃216?？焖俨殚喣闼龅陌菰L準備l查閱 拜訪目標? 銷售 目標? 商品陳列目標? 收款和促銷等 l利用客 筆記本 ，查閱上次拜訪的成果? 尋找銷售機會，預測會有困難的地方及尚待解決的問題；l快速檢查用具和銷售工具31STORE2. 開始拜訪216。 觀察整個店內，及外觀；216。 檢查你的海報和其它相關的材料。216。 向 老板 和店面工作人員問候。要親切；真誠和禮貌！216。 表現出專業(yè)水準；樹立一種好形象，即你是來這里幫助他增長業(yè)務的。216。 請求允許檢查店面和倉庫。216。 如果 老板 能夠按期付款，就將發(fā)票留給 老板 。323. 店面檢查216。目標 :– 檢查庫存和布置– 檢查價格– 檢查陳列和促銷– 收集競爭對手的情況– 檢查產品狀況– 同時關注本公司及競爭對手情況 !333. 店面檢查216。檢查銷售區(qū)域? 貨架的空間和位置? 核對品牌 /規(guī)格是否齊全? 價格? 產品狀況? 競爭品牌的活動– 在 筆記本 上記下所有的機會和看法。– 在一些小的藥店 中，可以用眼睛和面談來檢查店面。343. 店面檢查216。檢查倉庫 (對較大的店 )– 得到我們所有產品的庫存水平– 檢查 競爭產品的庫存水平– 促銷裝的庫存
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1