客戶拜訪流程講義(參考版)
2025-01-15 22:04本頁面
【正文】 D. 為第二天的銷售拜訪準(zhǔn)備所需的 6個工具5253。51結(jié)束當(dāng)天的拜訪216。A. 回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比– 問題：? 我達(dá)到了今天的目標(biāo)？ ? 我今天有哪些成功？為什么？? 我如何能改進(jìn)？? 我現(xiàn)在離我的本周目標(biāo)和本月目標(biāo)有多遠(yuǎn)？? 我今天發(fā)現(xiàn)了哪些可以改善我的區(qū)域的機(jī)會？216。步驟 4,56,7 和 8可采用靈活的順序。? 并記下尚待解決的問題。當(dāng)你開始下一個拜訪時，將你的拜訪成果與目標(biāo)進(jìn)行對比；分析哪些做得好和哪些需要改進(jìn)48ABC STORE9. 結(jié)束和評估216。為你和你的公司留下好印象216。在檢查店面的過程中及時發(fā)現(xiàn)機(jī)會：– “得到空間 … 占領(lǐng) … 陳列 … ”47ABC STORE9. 結(jié)束和評估 216。與店面人員進(jìn)行協(xié)調(diào)。 周期拜訪優(yōu)先考慮事項。468. 陳列工作216。216。216。216。 457. 記錄和報告216。216。216。 216。 ”446. 結(jié)束銷售216。436. 結(jié)束銷售216。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號時 … 結(jié)束銷售！216。416. 結(jié)束銷售216。216。– 向客戶解釋利益－價格和邊際毛利– 推薦一個能完全滿足客戶需求的銷量 .405. 銷售簡報216。– 向客戶解釋關(guān)鍵特征和利益。– 陳述 /宣布新推出的產(chǎn)品。395. 銷售過程216。態(tài)度積極；要假定計劃被接受216。216。識別機(jī)會來幫助客戶解決問題：– 移走庫存量大的商品– 低周轉(zhuǎn)商品的貨品退還– 價格、促銷活動？385. 銷售過程216。了解原因216。確認(rèn)貨款已收回或沒有收款問題后，才轉(zhuǎn)入你的銷貨目標(biāo)。如果收款的工作另有他人負(fù)責(zé)，你仍要負(fù)責(zé)查看是否有任何未付或逾期貨款未收回。完成必要的文件。目標(biāo)是收回所有的應(yīng)收款，態(tài)度要堅決但需注意技巧。 )– 使用客戶資料準(zhǔn)備建議訂單– 根據(jù)周期拜訪的優(yōu)先順序，最終確定你的銷售簡報和銷售輔助工具。當(dāng)然要能檢查客戶的庫存取決于你的客情水平353. 店面檢查216。343. 店面檢查216。檢查銷售區(qū)域? 貨架的空間和位置? 核對品牌 /規(guī)格是否齊全? 價格? 產(chǎn)品狀況? 競爭品牌的活動– 在 筆記本 上記下所有的機(jī)會和看法。323. 店面檢查216。216。216。要親切；真誠和禮貌！216。216。 觀察整個店內(nèi)，及外觀；216。286x9 基本拜訪流程 : 9個步驟29 1. 查閱計劃 2. 開始拜
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