客戶拜訪流程講義-資料下載頁(yè)
2025-01-13 22:04本頁(yè)面
【正文】 。 ”446. 結(jié)束銷售216。盡可能地建立自信；不要害怕向客戶要求訂貨。 216。根據(jù)情況來(lái)結(jié)束拜訪。216。結(jié)束后，保持沉默并寫訂單；假設(shè)達(dá)成協(xié)議并進(jìn)行下一步。216。不要在已作出的決定上花時(shí)間。 457. 記錄和報(bào)告216。找一個(gè)讓你自己不受客戶工作環(huán)境干擾的地方。216。完成銷售訂單 開(kāi)票 ，并更新銷售拜訪記錄。216。確保所有的訂單和 計(jì)劃 都在拜訪過(guò)程中完成。216。更新日銷售優(yōu)先任務(wù)報(bào)告。468. 陳列工作216。確保店家實(shí)施 同豐醫(yī)藥 的陳列標(biāo)準(zhǔn)和216。 周期拜訪優(yōu)先考慮事項(xiàng)。216。與店面人員進(jìn)行協(xié)調(diào)。216。在檢查店面的過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)：– “得到空間 … 占領(lǐng) … 陳列 … ”47ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估 216。向客戶道別，并告之下次拜訪的時(shí)間216。為你和你的公司留下好印象216。確保你完成了所有必要的記錄和報(bào)告216。當(dāng)你開(kāi)始下一個(gè)拜訪時(shí)，將你的拜訪成果與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比；分析哪些做得好和哪些需要改進(jìn)48ABC STORE9. 結(jié)束和評(píng)估216。進(jìn)行拜訪評(píng)估– 將已經(jīng)發(fā)生的情況與目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比– 為什么它會(huì)發(fā)生？我做得對(duì)嗎？做錯(cuò)了嗎？– 接下的步驟 ？你將要怎么做？? 確保將這些寫進(jìn)拜訪記錄中，以備下次拜訪參考。? 并記下尚待解決的問(wèn)題。496x9: 9個(gè)基本拜訪步驟1. 查閱計(jì)劃 2. 開(kāi)始拜訪3. 店面檢查4. 收款5. 銷售過(guò)程6. 結(jié)束銷售8. 陳列工作7. 記錄和報(bào)告 步驟 1,2,3和 9 應(yīng)該按照合適的順序。步驟 4,56,7 和 8可采用靈活的順序。9. 結(jié)束和評(píng)估 503. 結(jié)束當(dāng)天的拜訪216。A. 回顧當(dāng)天的業(yè)績(jī)與目標(biāo)的對(duì)比– 問(wèn)題：? 我達(dá)到了今天的目標(biāo)？ ? 我今天有哪些成功？為什么？? 我如何能改進(jìn)？? 我現(xiàn)在離我的本周目標(biāo)和本月目標(biāo)有多遠(yuǎn)？? 我今天發(fā)現(xiàn)了哪些可以改善我的區(qū)域的機(jī)會(huì)？216。B. 回顧為周期拜訪優(yōu)先事項(xiàng)制定的通路 運(yùn)作計(jì)劃。51結(jié)束當(dāng)天的拜訪216。C. 為第二天做計(jì)劃– 使用所有可得到的信息 ( 如：目標(biāo)、庫(kù)存、客戶的真實(shí)潛力、公司的備忘錄、市場(chǎng)趨勢(shì)等 )– 計(jì)劃第二天的目標(biāo)；針對(duì)第二天拜訪的每一位客戶確定目標(biāo)? 目標(biāo)應(yīng)該是具體的、可衡量的、可達(dá)到的、切實(shí)可行的和有時(shí)限的 (SMART: Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timed)– 準(zhǔn)備第二天拜訪所需的材料? 根據(jù) 客戶拜訪行程表 準(zhǔn)備第二天所需的拜訪記錄216。D. 為第二天的銷售拜訪準(zhǔn)備所需的 6個(gè)工具5253
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