【正文】 本越來(lái)越高，中層干部的成長(zhǎng)速度一直沒有能跟上您的成長(zhǎng)速度，導(dǎo)致企業(yè)相對(duì)來(lái)講處于瓶頸期無(wú)法突破，干部之間相互推卸責(zé)任、團(tuán)隊(duì)凝聚力不強(qiáng)、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問題而不是解決問題、干部沒有忠誠(chéng)度，見利忘義，人才及普工流失嚴(yán)重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略目標(biāo)不清晰等問題?。ɑ?dòng)尋找企業(yè)存在共性問題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)的每個(gè)企業(yè)家贈(zèng)送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來(lái)工資，連續(xù)換了四任廠長(zhǎng)，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百?gòu)?qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，他們現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，等會(huì)我正好到他們企業(yè)把光碟贈(zèng)送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來(lái)，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！B：好的過來(lái)吧！A：等會(huì)見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個(gè)電話、或者守著朋友打個(gè)電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國(guó)利是黃總介紹我們認(rèn)識(shí)的，現(xiàn)在說(shuō)話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個(gè)團(tuán)隊(duì)打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團(tuán)隊(duì)有不少的改變，他對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過吧！A:什么事？B：黃總說(shuō)過您企業(yè)經(jīng)營(yíng)的也比較優(yōu)秀，說(shuō)讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時(shí)我也給您準(zhǔn)備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團(tuán)從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個(gè)工人半年發(fā)不下來(lái)工資，連續(xù)換了四任廠長(zhǎng)，一直到張瑞敏上臺(tái)，度過一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，一直成為今天的世界五百?gòu)?qiáng)，整個(gè)的紀(jì)實(shí)光碟，黃總上次在現(xiàn)場(chǎng)看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說(shuō)如果您如果看了對(duì)您的也會(huì)有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會(huì)我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來(lái)，相信對(duì)您的企業(yè)也會(huì)有幫助，我拜訪完他們大概十點(diǎn)鐘，我就十點(diǎn)半到您公司，見面在詳細(xì)聊聊，您應(yīng)該在公司吧！！A：好的B：那我們就十點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)間或者A：回來(lái)再說(shuō)吧，B：沒有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總多次講到您很優(yōu)秀，也想和您認(rèn)識(shí)一下，其他沒有什么事情，我也不會(huì)打擾您太多時(shí)間，一會(huì)就好了！相信對(duì)您一定有幫助的，等會(huì)如果您很忙，我們就簡(jiǎn)單聊一下就好了，A：好吧!B:等會(huì)見王總第四篇：客戶拜訪流程外貿(mào)部客戶訪問流程 一: 發(fā)起計(jì)劃二: 安排日程、預(yù)約拜訪 三: 拜訪準(zhǔn)備 四: 拜訪五: 拜訪報(bào)告以及后續(xù)跟蹤A: 發(fā)起計(jì)劃的基礎(chǔ)： 每個(gè)業(yè)務(wù)員以及跟單員均可發(fā)起拜訪計(jì)劃，但是必須滿足一下拜訪條件。（3小時(shí)車程內(nèi)，主要指上海，寧波，杭州地區(qū)）。（包括香港，臺(tái)灣），需要有固定項(xiàng)目談判為基礎(chǔ)，或者在展會(huì)進(jìn)行時(shí)的展前，展后安排。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價(jià)值。（此項(xiàng)在拜訪后續(xù)跟蹤中體現(xiàn)。）B: 發(fā)起計(jì)劃需要經(jīng)過綜合評(píng)審，13天內(nèi)的拜訪由主管批準(zhǔn)。4天以及以上的拜訪由部長(zhǎng)審批。C: 拜訪需要做預(yù)算，外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及跟單員標(biāo)準(zhǔn)：生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及市內(nèi)交通230元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)車2等座。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請(qǐng)。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。外貿(mào)經(jīng)理、主管標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及室內(nèi)交通260元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)車2等座。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請(qǐng)。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。外貿(mào)總監(jiān)標(biāo)準(zhǔn)生活費(fèi)用：包括酒店費(fèi)用、餐費(fèi)以及室內(nèi)交通360元/人/日；路費(fèi)：火車最高標(biāo)準(zhǔn)為動(dòng)車2等座。需要坐飛機(jī)的需在拜訪前額外申請(qǐng)。以上費(fèi)用之外不做額外報(bào)銷。安排日程、預(yù)約拜訪：，并根據(jù)客戶方便的時(shí)間做出合理調(diào)整。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當(dāng)日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報(bào)到。廣州深圳等地區(qū)需要安排夕發(fā)早至的列車為優(yōu)先出行選擇。，在申請(qǐng)中注明準(zhǔn)確的來(lái)回程時(shí)間。三: 拜訪準(zhǔn)備拜訪前需準(zhǔn)備好以下物件名片目錄、U盤目錄 公司介紹PPT 筆記本電腦 小禮品如果有樣品需要準(zhǔn)備好樣品，且樣品需要做好樣品標(biāo)貼和打印的報(bào)價(jià)單。拜訪當(dāng)日的妥善商務(wù)類服裝等。拜訪前先要從第三方了解到所需拜訪客戶的大概情況。四: 拜訪 拜訪當(dāng)日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。拜訪前先電話通知客戶并確認(rèn)回見。會(huì)談時(shí)做好書面會(huì)談?dòng)涗?，并多方面了解客戶。需要了解的主要問題包括： 1： 客戶公司的歷史 2： 客戶公司的主要經(jīng)營(yíng)模式3： 客戶公司的主要要求，以及最可能的合作模式。4： 客戶的產(chǎn)品喜好。5： 客戶公司的組織架構(gòu)。誰(shuí)是主要的決策者，誰(shuí)的意見影響決策。拜訪結(jié)束當(dāng)天需要做好拜訪報(bào)告，并匯報(bào)所了解客戶的狀況。內(nèi)容同上。五: 拜訪報(bào)告以及后續(xù)跟蹤拜訪結(jié)束回到公司需要和相關(guān)人員根據(jù)拜訪的內(nèi)容組織會(huì)議，并根據(jù)分享信息，以便公司做出相應(yīng)客戶的經(jīng)營(yíng)方法調(diào)整。拜訪報(bào)告中需要后后續(xù)計(jì)劃跟蹤或達(dá)成的目標(biāo)愿景，需要有時(shí)間節(jié)點(diǎn)。主管需要按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤落地。第五篇：業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程進(jìn)門前：宣傳資料簽約資料工作牌儀容儀表，精神面貌進(jìn)門后：自我介紹——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx。引導(dǎo)語(yǔ)（閑聊溝通）——例如公司生意很好、人流量大等。我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽(yù)，想免費(fèi)的給貴公司帶來(lái)更多的消費(fèi)者，請(qǐng)問你們的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？找負(fù)責(zé)人——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx，我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽(yù)，想免費(fèi)的給貴公司帶來(lái)更多的消費(fèi)者。我們想把貴公司放到我們公司的網(wǎng)站上做免費(fèi)的宣傳。我們公司投入了幾千萬(wàn)做廣告，包括公交、電視媒體、樓宇廣告等，后期會(huì)在快樂大本營(yíng)、非誠(chéng)勿擾等投放廣告。我們有數(shù)千的運(yùn)營(yíng)商、數(shù)萬(wàn)的商家、數(shù)以億計(jì)的會(huì)員，加上我們的大力宣傳，會(huì)給公司帶來(lái)多少客戶這是不可估量的。像鄭州的鑫澤賓館，開始時(shí)每個(gè)月只帶來(lái)幾十人，但是第二個(gè)月就達(dá)到一百多人，第三個(gè)月達(dá)到二三百人，這個(gè)效益是立馬就出來(lái)了。危機(jī)感——本著對(duì)我們的簽約商家的一個(gè)保護(hù)措施，我們?cè)谝欢ǚ秶鷥?nèi)同一類型的商家我們簽約的數(shù)量是有規(guī)定的。這又不花錢，卻讓貴公司多了一個(gè)宣傳渠道，會(huì)給您帶來(lái)更多的渠道，您可以本著薄利多銷（產(chǎn)品等）薄利廣收（酒店、飯店等）條件——只需要您給我們一個(gè)合適的折扣就行，折扣多少您看著定，咱都是做生意的，只要您不賠錢就行。（但是，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員數(shù)量比較龐大，消費(fèi)群體眾多，只要能比您的會(huì)員價(jià)稍低些就行了?！暻闆r而定說(shuō)還是不說(shuō)。）合約簽成后：希望我們合作愉快，祝您生意興隆！未簽成合約：那這樣吧，先生您先考慮一下，抽時(shí)間了解一下我們公司的網(wǎng)站，對(duì)我們公司和我們的合約商家有一個(gè)進(jìn)一步的了解后您再做決定，過幾天我再過來(lái)拜訪您！希望您考察后再做決定，不要錯(cuò)過任何一個(gè)可以帶來(lái)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。不好意思打擾您了，再見！