【正文】 本越來越高，中層干部的成長速度一直沒有能跟上您的成長速度，導(dǎo)致企業(yè)相對來講處于瓶頸期無法突破，干部之間相互推卸責(zé)任、團隊凝聚力不強、企業(yè)缺乏主人翁精神埋怨問題而不是解決問題、干部沒有忠誠度，見利忘義，人才及普工流失嚴重，造成用工缺口，企業(yè)缺乏核心競爭力，戰(zhàn)略目標不清晰等問題?。ɑ訉ふ移髽I(yè)存在共性問題），高端論壇，他們受益匪淺、主講老師給現(xiàn)場到會的每個企業(yè)家贈送了一份，咱們民企的代表“海爾”集團從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺，度過一個又一個難關(guān)，一直成為今天的世界五百強，整個的紀實光碟，他們現(xiàn)場看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，等會我正好到他們企業(yè)把光碟贈送給他們，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細聊聊，您應(yīng)該在公司吧??！B：好的過來吧！A：等會見第二種：經(jīng)朋友介紹約訪法最好讓朋友幫忙打個電話、或者守著朋友打個電話，A：李總您好：我是黃振生黃總的朋友，我叫李國利是黃總介紹我們認識的，現(xiàn)在說話方便吧！B：你是干什么的？A:是這樣，黃總他們公司的整個團隊打造，人才培養(yǎng)都是我們幫黃總做的，他們她們團隊有不少的改變，他對我們的服務(wù)非常滿意，你們應(yīng)該給您交流過吧！A:什么事？B：黃總說過您企業(yè)經(jīng)營的也比較優(yōu)秀，說讓我向您學(xué)習(xí)一下，同時我也給您準備了一份，咱們民企的代表“海爾”集團從八十年代面臨破產(chǎn)八百多個工人半年發(fā)不下來工資，連續(xù)換了四任廠長，一直到張瑞敏上臺，度過一個又一個難關(guān)，一直成為今天的世界五百強，整個的紀實光碟，黃總上次在現(xiàn)場看了五分鐘，非常有收獲和啟發(fā)，說如果您如果看了對您的也會有很大幫助，市面上沒有賣的，正好咱們也是以生產(chǎn)為主的企業(yè)，我也幫您刻錄了一份，等會我正好到您隔壁的一家企業(yè)做服務(wù)，順便幫您也帶來，相信對您的企業(yè)也會有幫助，我拜訪完他們大概十點鐘，我就十點半到您公司，見面在詳細聊聊，您應(yīng)該在公司吧！！A：好的B：那我們就十點半準時間或者A：回來再說吧，B：沒有什么的，第一我去您隔壁的企業(yè)服務(wù)，第二也多次聽黃總多次講到您很優(yōu)秀，也想和您認識一下，其他沒有什么事情，我也不會打擾您太多時間，一會就好了！相信對您一定有幫助的，等會如果您很忙，我們就簡單聊一下就好了，A：好吧!B:等會見王總第四篇：客戶拜訪流程外貿(mào)部客戶訪問流程 一: 發(fā)起計劃二: 安排日程、預(yù)約拜訪 三: 拜訪準備 四: 拜訪五: 拜訪報告以及后續(xù)跟蹤A: 發(fā)起計劃的基礎(chǔ)： 每個業(yè)務(wù)員以及跟單員均可發(fā)起拜訪計劃，但是必須滿足一下拜訪條件。（3小時車程內(nèi)，主要指上海，寧波，杭州地區(qū)）。（包括香港，臺灣），需要有固定項目談判為基礎(chǔ)，或者在展會進行時的展前，展后安排。，業(yè)務(wù)員需要權(quán)衡拜訪價值。（此項在拜訪后續(xù)跟蹤中體現(xiàn)。）B: 發(fā)起計劃需要經(jīng)過綜合評審，13天內(nèi)的拜訪由主管批準。4天以及以上的拜訪由部長審批。C: 拜訪需要做預(yù)算，外貿(mào)業(yè)務(wù)員以及跟單員標準：生活費用：包括酒店費用、餐費以及市內(nèi)交通230元/人/日；路費：火車最高標準為動車2等座。需要坐飛機的需在拜訪前額外申請。以上費用之外不做額外報銷。外貿(mào)經(jīng)理、主管標準生活費用：包括酒店費用、餐費以及室內(nèi)交通260元/人/日；路費：火車最高標準為動車2等座。需要坐飛機的需在拜訪前額外申請。以上費用之外不做額外報銷。外貿(mào)總監(jiān)標準生活費用：包括酒店費用、餐費以及室內(nèi)交通360元/人/日；路費：火車最高標準為動車2等座。需要坐飛機的需在拜訪前額外申請。以上費用之外不做額外報銷。安排日程、預(yù)約拜訪：，并根據(jù)客戶方便的時間做出合理調(diào)整。：上海，杭州，寧波地區(qū)需要安排拜訪當日最早的火車出發(fā)，事情辦完之后立刻回公司報到。廣州深圳等地區(qū)需要安排夕發(fā)早至的列車為優(yōu)先出行選擇。，在申請中注明準確的來回程時間。三: 拜訪準備拜訪前需準備好以下物件名片目錄、U盤目錄 公司介紹PPT 筆記本電腦 小禮品如果有樣品需要準備好樣品，且樣品需要做好樣品標貼和打印的報價單。拜訪當日的妥善商務(wù)類服裝等。拜訪前先要從第三方了解到所需拜訪客戶的大概情況。四: 拜訪 拜訪當日需著正裝，女生化淡妝，男生整理須發(fā)。拜訪前先電話通知客戶并確認回見。會談時做好書面會談記錄，并多方面了解客戶。需要了解的主要問題包括： 1： 客戶公司的歷史 2： 客戶公司的主要經(jīng)營模式3： 客戶公司的主要要求，以及最可能的合作模式。4： 客戶的產(chǎn)品喜好。5： 客戶公司的組織架構(gòu)。誰是主要的決策者，誰的意見影響決策。拜訪結(jié)束當天需要做好拜訪報告，并匯報所了解客戶的狀況。內(nèi)容同上。五: 拜訪報告以及后續(xù)跟蹤拜訪結(jié)束回到公司需要和相關(guān)人員根據(jù)拜訪的內(nèi)容組織會議，并根據(jù)分享信息，以便公司做出相應(yīng)客戶的經(jīng)營方法調(diào)整。拜訪報告中需要后后續(xù)計劃跟蹤或達成的目標愿景，需要有時間節(jié)點。主管需要按照時間節(jié)點進行跟蹤落地。第五篇：業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程業(yè)務(wù)員拜訪客戶流程進門前：宣傳資料簽約資料工作牌儀容儀表，精神面貌進門后：自我介紹——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx。引導(dǎo)語（閑聊溝通）——例如公司生意很好、人流量大等。我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽，想免費的給貴公司帶來更多的消費者，請問你們的負責(zé)人是誰？找負責(zé)人——您好，我是店連店打折網(wǎng)的xxx，我們公司的經(jīng)理調(diào)查了解到咱們公司有很好的信譽，想免費的給貴公司帶來更多的消費者。我們想把貴公司放到我們公司的網(wǎng)站上做免費的宣傳。我們公司投入了幾千萬做廣告，包括公交、電視媒體、樓宇廣告等，后期會在快樂大本營、非誠勿擾等投放廣告。我們有數(shù)千的運營商、數(shù)萬的商家、數(shù)以億計的會員，加上我們的大力宣傳，會給公司帶來多少客戶這是不可估量的。像鄭州的鑫澤賓館，開始時每個月只帶來幾十人，但是第二個月就達到一百多人，第三個月達到二三百人，這個效益是立馬就出來了。危機感——本著對我們的簽約商家的一個保護措施，我們在一定范圍內(nèi)同一類型的商家我們簽約的數(shù)量是有規(guī)定的。這又不花錢，卻讓貴公司多了一個宣傳渠道，會給您帶來更多的渠道，您可以本著薄利多銷（產(chǎn)品等）薄利廣收（酒店、飯店等）條件——只需要您給我們一個合適的折扣就行，折扣多少您看著定，咱都是做生意的，只要您不賠錢就行。（但是，因為我們的會員數(shù)量比較龐大，消費群體眾多，只要能比您的會員價稍低些就行了?！暻闆r而定說還是不說。）合約簽成后：希望我們合作愉快，祝您生意興??！未簽成合約：那這樣吧，先生您先考慮一下，抽時間了解一下我們公司的網(wǎng)站，對我們公司和我們的合約商家有一個進一步的了解后您再做決定，過幾天我再過來拜訪您！希望您考察后再做決定，不要錯過任何一個可以帶來消費者的機會。不好意思打擾您了，再見！