拜訪客戶ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-30 18:05本頁(yè)面
【正文】 而你清楚他的顧慮時(shí)：? 表示了解該顧慮? 給予相關(guān)的證據(jù)? 詢問(wèn)是否接受單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 19消除誤解當(dāng) 你已清楚客戶認(rèn)為你不能提供某項(xiàng)特征 和利益，其實(shí)你是可以時(shí)：? 確定顧慮背后的需要? 說(shuō)服該需要? 表示了解該需要? 介紹產(chǎn)品相關(guān)的特征和利益? 詢問(wèn)是否接受單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 20克服缺點(diǎn)當(dāng) 你清楚客戶的不滿意，是因?yàn)槟稠?xiàng)利益 和特征存在欠缺時(shí)：? 表示了解該顧慮? 把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到總體利益上? 重提先前已接受的利益以淡化缺點(diǎn)? 詢問(wèn)是否接受單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 21銷售后拜訪80% 的業(yè)績(jī)來(lái)自于 20%的 老 客戶 確保老客戶可節(jié)省銷售費(fèi)用和時(shí)間? 定期與老客戶保持聯(lián)系? 順道拜訪? 請(qǐng)求客戶推薦? 售后服務(wù)單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式? 單擊此處編輯母版文本樣式– 第二級(jí)? 第三級(jí)– 第四級(jí)187。 第五級(jí)* * 22拉 力 與 推 力拉 力 —— 做農(nóng)民的工作； 使農(nóng)民要買 —— 好用！推 力 —— 做經(jīng)銷商的工作； 讓經(jīng)銷商要賣 —— 賺錢 ！優(yōu)秀的銷售員 —— 拉力 ＋ 推
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