拜訪客戶六個(gè)早知道-資料下載頁
2024-10-18 15:24本頁面
【正文】 營(yíng)造更加有利于營(yíng)銷的環(huán)境，營(yíng)銷要做到三個(gè)“切忌”。第一，切忌客戶心情不好時(shí)談保險(xiǎn)。要處理事情，先處理心情，這是成功營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)之一。第二，切忌客戶工作忙時(shí)談保險(xiǎn)。最好的辦法是讓客戶把其他事情處理完后再談及保險(xiǎn)，并輔以“您真是成功人士，工作就是繁忙，我占用你的時(shí)間真是不好意思”等贊美的口吻，用溫馨的語言拉近客戶間的距離。第三，切忌閑雜人員多時(shí)談保險(xiǎn)。營(yíng)銷員在與客戶接觸時(shí)，應(yīng)避免其他閑雜人員在場(chǎng)，因?yàn)樗麄儗?duì)保險(xiǎn)認(rèn)識(shí)的程度不同，可能會(huì)干擾客戶的最終選擇。
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