【總結(jié)】渠道開(kāi)収的流程課程綱要流程一:渠道商調(diào)查流程二:鎖定目標(biāo)渠道商流程三:考察目標(biāo)渠道流程四:渠道商開(kāi)収操作要點(diǎn)不技巧流程五:開(kāi)収當(dāng)中如何不客戶進(jìn)行溝通?流程六:渠道開(kāi)収談判策略流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個(gè)問(wèn)題我們?yōu)槭裁葱枰郎蹋课覀優(yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的渠道商?我們?yōu)槭裁匆?/span>
2025-01-07 21:38
【總結(jié)】第4章渠道流程1、渠道流程的種類2、物流管理3、資金流管理4、信息流管理第4章渠道流程[教學(xué)目的]渠道流程種類很多,本章主要介紹渠道流程中的物流、信息流、資金流的管理內(nèi)容,通過(guò)本章的學(xué)習(xí)使學(xué)生能了解物流、信息流、資金流的基本構(gòu)成要素,及對(duì)渠道管理的重要性。[基本要求]
2025-01-07 21:47
【總結(jié)】銷售拜訪流程明確拜訪目標(biāo)發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)體現(xiàn)專業(yè)形象更好更快地完成整個(gè)拜訪,提高工作效率學(xué)習(xí)目標(biāo)談一下拜訪過(guò)程中的問(wèn)題銷售代表的角色銷售人員客戶公司連接公司和客戶的橋梁銷售代表要掌握的成功要素成功要素專業(yè)知識(shí)?公司知識(shí)?產(chǎn)品知識(shí)?客戶知識(shí)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2025-02-26 14:22
【總結(jié)】第一篇:客戶拜訪流程 外貿(mào)部客戶訪問(wèn)流程一:發(fā)起計(jì)劃 二:安排日程、預(yù)約拜訪三:拜訪準(zhǔn)備四:拜訪 五:拜訪報(bào)告以及后續(xù)跟蹤 A:發(fā)起計(jì)劃的基礎(chǔ):每個(gè)業(yè)務(wù)員以及跟單員均可發(fā)起拜訪計(jì)劃,但是必須滿...
2025-09-29 23:24
【總結(jié)】分銷渠道管理ChannelofDistributionManagement主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)【案
2025-02-08 09:11
【總結(jié)】第九講、渠道策略一、銷售渠道的涵義?產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的通道。二、銷售渠道的參數(shù)1、渠道層次數(shù)目:渠道中一個(gè)環(huán)節(jié)就是一個(gè)層次,中間環(huán)節(jié)多,渠道就長(zhǎng);中間環(huán)節(jié)少,渠道就短;零層渠道就是直接渠道。?2、渠道的長(zhǎng)度:渠道中中間環(huán)節(jié)層次或數(shù)目多,渠道就長(zhǎng),反之就短。
2025-01-07 21:15
【總結(jié)】一次完整的銷售拜訪FoundationalVersionsforSellingTechnique主講:中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐*中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐前言市場(chǎng)推廣者需要了解的市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)問(wèn)題*中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐STP
2025-02-10 22:54
【總結(jié)】渠道開(kāi)發(fā)的流程KINDER課程綱要?流程一:渠道商調(diào)查?流程二:鎖定目標(biāo)渠道商?流程三:考察目標(biāo)渠道?流程四:渠道商開(kāi)發(fā)操作要點(diǎn)與技巧?流程五:開(kāi)發(fā)當(dāng)中如何與客戶進(jìn)行溝通??流程六:渠道開(kāi)發(fā)談判策略?流程七:渠道的確定和收尾工作我們共同探討幾個(gè)問(wèn)題?我們?yōu)槭裁葱枰郎蹋?/span>
【總結(jié)】第四章渠道流程王??毅中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院本章要點(diǎn)?案例:在沃爾瑪?shù)奈蓍芟?渠道流程的種類?物流管理系統(tǒng)?資金流管理?信息流管理渠道內(nèi)的營(yíng)銷流生產(chǎn)商批發(fā)商零售商消費(fèi)者、家庭和企業(yè)實(shí)物所有權(quán)支付風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)談判促銷所有權(quán)財(cái)務(wù)談判促銷所有權(quán)實(shí)物實(shí)物促銷談判財(cái)
【總結(jié)】第一篇:客戶代表拜訪流程 區(qū)域內(nèi)客戶服務(wù)流程(含拜訪時(shí)間,拜訪說(shuō)辭,如何服務(wù)等) 感覺(jué)改成客戶代表拜訪和服務(wù)流程好 上門(mén)陌生拜訪拜訪: 新近人員按照循序漸進(jìn)由易到難的順序 賣場(chǎng) 比較老的寫(xiě)...
2025-10-08 15:50
【總結(jié)】第一篇:拜訪客戶流程 拜訪五步: 第一,自我介紹 第二,了解(制造)需求 第三,塑造價(jià)值 第四,成交 第五,轉(zhuǎn)介紹 第一步:自我介紹\建立信任 某總你好:我是菏澤市聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限...
2025-10-06 10:55
【總結(jié)】大客戶拜訪流程營(yíng)銷人員根據(jù)公司大客戶管理規(guī)定開(kāi)展大客戶拜訪工作,并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶,以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及
2025-08-08 16:26
【總結(jié)】,并明確大客戶拜訪的具體目標(biāo)和要求營(yíng)銷人員根據(jù)大客戶經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和大客戶負(fù)責(zé)人的特點(diǎn)選擇最佳拜訪時(shí)機(jī),包括時(shí)間、方式等營(yíng)銷人員選擇恰當(dāng)?shù)姆绞剑òó?dāng)面預(yù)約或電話預(yù)約),預(yù)約客戶,以最終確定拜訪時(shí)間和地點(diǎn)營(yíng)銷人員根據(jù)拜訪目的制定客戶拜訪計(jì)劃,包括所需資料、時(shí)間、地點(diǎn)等1.資料準(zhǔn)備,包括公司相關(guān)資料、大客戶資料以及個(gè)人資料等2.拜訪服裝、費(fèi)用、禮品
2025-05-13 14:15
【總結(jié)】拜訪任務(wù)生意驅(qū)動(dòng)因素Share市場(chǎng)份額OCI營(yíng)業(yè)收入People人員生意驅(qū)動(dòng)因素Share市場(chǎng)份額OCI營(yíng)業(yè)收入–ProductivityGains生產(chǎn)收益–ManageCosts管理費(fèi)用Pe
2025-03-04 12:40
【總結(jié)】分銷渠道管理主講:李寧教材版本:武漢大學(xué)出版社什么是分銷渠道??分銷渠道是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中最復(fù)雜、最活躍的領(lǐng)域之一?分銷渠道是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額和利潤(rùn)最前沿的陣地?控制與反控制?沖突與平息?瓦解與重構(gòu)?【案例】手機(jī)怎么賣?【案例】2023年主要國(guó)
2025-02-08 09:13