【總結(jié)】6x9基本拜訪流程實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績(jī)?cè)颇贤S醫(yī)藥市場(chǎng)部1主要內(nèi)容6x9基本拜訪流程一、前言二、銷售員的每日例行工作程序三、6個(gè)銷售工具四、9個(gè)拜訪步驟五、總結(jié)六、現(xiàn)場(chǎng)工作21.簡(jiǎn)介小組練習(xí)小組練習(xí)(5分鐘分鐘)同豐醫(yī)藥OTC終端代表一天的目標(biāo)是什么?3OTC代表:我的目標(biāo)是
2025-01-13 22:04
【總結(jié)】2.客戶拜訪流程CUSTOMERCALLPROCEDURETrainingEffectivenessHI-LIGHTSPROFESSIONALCURRICULUMTHERoadtoSuccess本章節(jié)學(xué)完我們將...?加深對(duì)銷售工作目的的理解,確保每天工作目標(biāo)清晰;?理解一天
2025-03-04 22:27
【總結(jié)】客戶拜訪作業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)思藍(lán)營(yíng)銷咨詢Contents1商務(wù)禮儀要求2拜訪前的準(zhǔn)備3拜訪步驟及要求4拜訪后的跟進(jìn)5附錄:常見話術(shù)及使用技巧商務(wù)禮儀要求*?儀容儀表?行為舉止?其它常見禮儀包括儀表、服飾包含坐、立、行、會(huì)面、接洽等如:通訊工具、電梯、乘車、進(jìn)出門
2025-01-13 22:31
【總結(jié)】瀚染酒業(yè)(上海)有限公司HAZANWINE(SHANGHAI)CO.,LTD瀚染酒業(yè)(上海)公司紅酒銷售顧問拜訪培訓(xùn)目錄法則八步溝通談判聆詢協(xié)同成交故事名片場(chǎng)景關(guān)鍵告別拒絕訪后瀚染酒業(yè)(上海)有限公司HAZANWINE(SHANGHAI)
2025-02-23 13:11
【總結(jié)】1廣州增城玥昕酒業(yè)有限公司客戶拜訪管理庫(kù)存管理業(yè)務(wù)員職責(zé)關(guān)鍵責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化存貨周轉(zhuǎn)簡(jiǎn)介良好習(xí)慣計(jì)劃拜訪客戶卡開發(fā)新客戶包裝鋪貨品牌鋪貨投
2025-02-23 13:04
【總結(jié)】客戶拜訪技巧制作人:洪晶?有些人總認(rèn)為自己性格比較內(nèi)向,不適合做銷售,其實(shí)客戶拜訪技巧不是天生的,是依靠大量的、不斷的磨練、實(shí)踐而練就的。?前期基礎(chǔ)工作皆為拜訪(談話拜訪,見面拜訪等),后期簽單依靠拜訪。?想要快速成功,那么就加速你的失敗。客戶拜訪三個(gè)步驟?拜訪前(前期工作)?拜
2025-02-23 12:59
【總結(jié)】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關(guān)系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷售自我總結(jié)顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經(jīng)常聯(lián)系的客戶有幾個(gè)?占你客戶群數(shù)量的比例?B、這幾個(gè)客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-19 13:45
【總結(jié)】機(jī)密大客戶管理流程手冊(cè)()2023年12月21日此報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。TCQ011220BJ(GB)-KAMMANUALⅠ、總則Ⅰ.1新流程的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)原則Ⅰ.2大客戶流程總覽Ⅰ.3大客戶流程優(yōu)化舉措概要Ⅰ.4大客戶部門
2025-02-11 17:46
【總結(jié)】ICT業(yè)務(wù)發(fā)展策略交流1內(nèi)容概要ICT業(yè)務(wù)基本概念1ICT業(yè)務(wù)種類2ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析3ICT業(yè)務(wù)市場(chǎng)策略42?ICT一般指信息和通信技術(shù)(InformationandCommunicationTechnologies),狹義ICT技術(shù)是指一種由通信技術(shù)和信息技術(shù)融合而成、以網(wǎng)絡(luò)信息通信為核心的技術(shù)。?ICT業(yè)務(wù)的廣義概念是指融合信息、
2025-02-13 22:22
【總結(jié)】2023/3/27中國(guó)電信集團(tuán)股份有限公司北京研究院2023/3/27大客戶項(xiàng)目評(píng)估大客戶項(xiàng)目評(píng)估目錄?項(xiàng)目評(píng)估的意義?項(xiàng)目評(píng)估的基礎(chǔ)知識(shí)?項(xiàng)目評(píng)估的一般步驟?項(xiàng)目評(píng)估軟件的說明?項(xiàng)目評(píng)估軟件的操作案例2項(xiàng)目評(píng)估對(duì)企業(yè)具有重要意義?企業(yè)越來越重視項(xiàng)目評(píng)估:?上市之后投
2025-02-08 21:16
【總結(jié)】大客戶銷售的流程課程綱要流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二:客戶關(guān)系的管理流程三:客戶需求的深層次挖掘流程一:大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1:找到關(guān)鍵人2:明白自己處在哪個(gè)階段3:關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:找到關(guān)鍵人先了解客戶的組細(xì)架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系;關(guān)鍵決策人一般丌出面;關(guān)鍵決策人一般在背后做決定;
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】大客戶營(yíng)銷—客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展培訓(xùn)師張子凡?第一模塊營(yíng)銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?第二模塊 維護(hù)篇:有效保持客戶關(guān)系?第三模塊拓展篇:實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與效能最大化客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展?fàn)I銷篇:市場(chǎng)營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?何為銷售?二者關(guān)系,建立危機(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)一
2025-02-18 05:07
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別決策過程掌控競(jìng)爭(zhēng)策略制定項(xiàng)目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點(diǎn)?項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多?資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?客戶關(guān)系決策過程復(fù)雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項(xiàng)目進(jìn)度
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】大客戶銷售管理2023/3/41一、什么是大客戶二、客戶的購(gòu)買行為三、客戶的購(gòu)買決策四、大客戶競(jìng)爭(zhēng)銷售五、大客戶團(tuán)隊(duì)銷售課程要點(diǎn)2023/3/421.兩個(gè)典型的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類
2025-02-13 22:34
【總結(jié)】C90M20Y0K0C0M0Y0K0C0M0Y0K90C0M0Y0K70C0M0Y0K60C0M0Y0
2025-02-11 17:27