【總結(jié)】大客戶銷售指南兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神。-《孫子兵法.虛實(shí)》目錄?第一部分銷售準(zhǔn)備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標(biāo)客戶的銷售分析和決策2Compaqconfiden
2025-04-06 12:51
【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么??收入曲線?消費(fèi)曲線?人生金字塔讓我們走向金字塔頂端?銷售員銷售什么??公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力?了解銷售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好,你將被淘汰銷售員精神?我將盡全力?銷售員字典?永不放棄銷售員詞典
2025-04-06 12:49
【總結(jié)】大客戶銷售培訓(xùn)云南翠瓏鼎珠寶有限公司大客戶銷售培訓(xùn)八種武器大客戶銷售策略八種武器?衡量銷售武器?展會(huì)?交流/匯報(bào)?登門拜訪?產(chǎn)品和樣品?增品?商務(wù)活動(dòng)?參觀考察?電話銷售滿足客戶需求的銷售流程?客戶的采購(gòu)流程?銷售的
2025-01-12 04:11
【總結(jié)】高級(jí)銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項(xiàng)目早期評(píng)判與鑒別,決策過程掌控,競(jìng)爭(zhēng)策略制定,項(xiàng)目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點(diǎn),項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),需求多資源投入大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...
2024-10-25 13:54
【總結(jié)】大客戶管理手冊(cè)內(nèi)部文件,注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一:行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進(jìn)攻行業(yè)和客戶,并對(duì)目標(biāo)客戶有一定的了解與認(rèn)識(shí)工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶的狀況有初步了
2025-02-08 21:00
【總結(jié)】什么是禮儀??概念:就是人們?cè)谏鐣?huì)的各種具體交中,為了表示互相尊重而體現(xiàn)在語(yǔ)言,儀態(tài),風(fēng)度等方面的約定俗成的,共同認(rèn)可的規(guī)范和程序.禮儀的構(gòu)成要素?禮儀主體?禮儀客體?禮儀媒介?禮儀環(huán)境為什么要注重禮儀??塑造形象作用?協(xié)調(diào)關(guān)系作用?增進(jìn)效益作用?傳播溝通
2025-02-08 21:01
【總結(jié)】來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載避開銷售陷阱跨越成交門檻二零零一年二十九日大客戶精確銷售模式?培訓(xùn)開發(fā)導(dǎo)師:張斌來自中國(guó)最大的資料庫(kù)下載導(dǎo)論:銷售培訓(xùn)的發(fā)展歷程大客戶精確銷售模式介紹大客戶精確銷售模式的設(shè)計(jì)原則大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)1234課程綱要大客戶
2025-02-27 17:59
【總結(jié)】大客戶銷售謀略實(shí)施安裝決策采購(gòu)解決疑慮評(píng)估方案確認(rèn)需求隨時(shí)間而發(fā)展新需求采購(gòu)周期客戶采購(gòu)流程總公司團(tuán)體業(yè)務(wù)部培訓(xùn)法則?請(qǐng)準(zhǔn)時(shí);?請(qǐng)將手機(jī)和機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài),包括短消息鈴聲;?請(qǐng)多提問,我需要您的提問來使培訓(xùn)更和您想聽的?
2025-02-24 22:02
【總結(jié)】你讓歲月為你留下什么?,收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔,,?,讓我們走向金字塔頂端,銷售員銷售什么?公司產(chǎn)品個(gè)人能力了解銷售職業(yè)高回報(bào)高成長(zhǎng)如果你不做到最好,你將被淘汰,,?,銷售員精神,我將盡全力銷售員...
2024-10-25 13:53
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙年月日八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)
2025-02-19 13:29
【總結(jié)】1《大客戶銷售技巧》2課程介紹?誰(shuí)是大客戶?客戶分析方法?客戶關(guān)系建設(shè)??實(shí)現(xiàn)銷售?自我總結(jié)
2025-02-19 13:30
【總結(jié)】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)培訓(xùn)顧問:付遙八種武器大客戶銷售策略目錄培訓(xùn)顧問介紹實(shí)戰(zhàn)派銷售專家,歷任IBM銷售專員、戴爾銷售經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理。北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級(jí)培訓(xùn)師,北京倍騰企業(yè)顧問有限公司資深顧問師。曾任戴爾計(jì)算機(jī)公司北方區(qū)行業(yè)銷售經(jīng)理,北方區(qū)銷售經(jīng)理,獲得亞太地區(qū)Dir
2025-04-06 12:52
【總結(jié)】摧龍六式—大客戶銷售方法采購(gòu)五要素需求信賴價(jià)格體驗(yàn)價(jià)值銷售六步驟挖掘需求呈現(xiàn)價(jià)值贏取承諾跟進(jìn)服務(wù)客戶分析建立信任需求價(jià)值價(jià)格體驗(yàn)資料信賴客戶第一式客戶分析?開始標(biāo)志:鎖定目標(biāo)客戶?結(jié)束標(biāo)志:
2025-01-18 21:24
【總結(jié)】第一篇:大客戶銷售 在中國(guó)乃至全世界的營(yíng)銷界,對(duì)“大客戶銷售”還沒有一個(gè)統(tǒng)一的定義,本文所說的琥珀·金茶大客戶銷售是指大宗采購(gòu)的消費(fèi)者直銷行為。主要討論兩點(diǎn),銷售人員如何尋找大客戶資源,以及找到大客...
2024-11-16 06:35
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品
2025-01-20 20:58