大客戶精確銷售模式-資料下載頁
2025-02-27 17:59本頁面
【正文】 技巧 ... 專業(yè)篇 大客戶銷售整體流程、核心步驟、應(yīng)用模式 知識(shí)篇 在整個(gè)大客戶銷售過程中需要用到的知識(shí)積累 工具篇 大客戶銷售過程中需要的銷售工具 29 來自 中國最大的資料庫下載 企業(yè)大客戶精確銷售模式 導(dǎo)入四部曲 萌芽期 ? 宣傳大客戶銷售管理觀念 ? 重視以客戶為中心的文化建設(shè) 導(dǎo)入期 ? 規(guī)劃企業(yè) 大客戶銷售 發(fā)展策略 ? 建立 大客戶精確銷售模式 核心體系 ? 內(nèi)部初步導(dǎo)入 大客戶精確銷售 ? 初期建構(gòu) 大客戶精確銷售工具 知識(shí)庫 整合期 ? 大客戶精確銷售模式與企業(yè)運(yùn)作相結(jié)合 ? 結(jié)合員工績效考評(píng)制度 ? 全面推廣大客戶精確銷售模式 ? 整合大客戶精確銷售模式工具知識(shí)庫 擴(kuò)展期 ? 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營、運(yùn)作管理及決策階段對(duì)市場的不同要求選擇擴(kuò)展模塊課程 ? 與客戶、戰(zhàn)略伙伴分別建立知識(shí)分享平臺(tái) 30 來自 中國最大的資料庫下載 K = (P + I) S People Information Share Technology (+) Knowledge (Knowhow) 大客戶精確銷售模式知識(shí)管理 大客戶精確銷售知識(shí)管理透過 技術(shù) 將 人 與 資訊 充分結(jié)合，并且創(chuàng)造 知識(shí)分享 的文化，以加速人員學(xué)習(xí)、創(chuàng)造及應(yīng)用知識(shí)，達(dá)成組織經(jīng)營目標(biāo)。 31 來自 中國最大的資料庫下載 知識(shí)是指對(duì)人有價(jià)值的信息 解釋 理解 經(jīng)驗(yàn) 技能 知識(shí) 知 識(shí) 1 2 3 4 5 6 7 相關(guān)信息 = + 人 競爭力 增值過程 何謂知識(shí)？ 32 來自 中國最大的資料庫下載 Socialization 共同化 Externalization 外化 Combination 結(jié)合 Internalization 內(nèi)化 內(nèi)隱知識(shí) 內(nèi)隱知識(shí) 外顯知識(shí) 外顯知識(shí) 從 Source: After Nonaka, I. and Takeuchi, H.:”The KnowledgeCreating Company” 對(duì)話 /會(huì)意 創(chuàng)作 /導(dǎo)演 媒介運(yùn)用 研讀 /練習(xí) 野中郁次郎知識(shí)轉(zhuǎn)換模式 到 33 來自 中國最大的資料庫下載 總結(jié) 34 來自 中國最大的資料庫下載 演講完畢，謝謝觀看！
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