大客戶精確銷售模式(編輯修改稿)
2025-03-17 17:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理期望 … 變達成交易為 管理關(guān)系 … 變作出反應為 管理溝通 … 1 2 3 4 5 14 來自 中國最大的資料庫下載 客戶不懂你的解決方案 不理你的精彩演示 質(zhì)疑你的 方案價值 大客戶精確銷售模式 讓銷售人員成功避開 “ 三大陷阱 ” * 資料來源： Unit of measure 15 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式中銷售人員的角色：三位一體 摯友 顧問 醫(yī)生 大客戶銷售中銷售人員是一位集醫(yī)生 、摯友 、顧問角色于一身的專家。那么，他（她）們應該掌握什么樣的體系 、技巧和行為規(guī)則呢？ 16 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式的三個組成因素 行為準則 技巧 體系 是銷售人員的意志狀態(tài)，包括態(tài)度、表現(xiàn)水準以及情緒和精神上的持久力，這使銷售人員保持持續(xù)的成功 會去做 是銷售人員按照體系要求行事所需的知識和能力，指銷售人員用以實現(xiàn)其目標所采用的手段和技術(shù) 怎么做 是銷售人員實現(xiàn)其目標的方法，指一套能夠帶來穩(wěn)定與可預見結(jié)果的程序或有序的步驟 做什么 17 來自 中國最大的資料庫下載 導論：銷售培訓的發(fā)展歷程 大客戶精確銷售模式介紹 大客戶精確銷售模式的設(shè)計原則 大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu) 1 2 3 4 課程綱要 大客戶精確銷售模式的培訓目標 5 18 來自 中國最大的資料庫下載 “ 合作不是挑戰(zhàn) ” 貫穿銷售始終 銷售活動的核心是 “ 正視現(xiàn)實” 優(yōu)秀的銷售表現(xiàn)來自于 “ 正確的知識和技能整合 ” 銷售結(jié)果是客戶、我們和競爭對手 “ 博弈 ” 的均衡 大客戶精確銷售模式開發(fā)理念 —基于正確的假設(shè) 1 2 3 4 19 來自 中國最大的資料庫下載 大客戶精確銷售模式設(shè)計原則 體系化 從理念、流程、步驟（方法、技巧、工具、知識） ... 模塊化 整體課程由不同的核心模塊課程和擴展模塊課程組成 統(tǒng)一性 不同模塊的課程均圍繞統(tǒng)一的銷售理念、流程開發(fā) ... 易操作 表現(xiàn)形式簡潔，行業(yè)兼容性強，便于學習和掌握 ... 20 來自 中國最大的資料庫下載 導論：銷售培訓的發(fā)展歷程 大客戶精確銷售模式介紹 大客戶精確銷售模式的設(shè)計原則 大客戶精確銷售模式的體系結(jié)構(gòu)
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