【正文】 必 須 “向前端延伸 ”ICT業(yè)務(wù)發(fā) 起往往不再是信息 處 、科技 處 等服 務(wù) 部 門 ，而是 業(yè)務(wù)處 室對于客戶經(jīng)理的要求不同54開展 ICT與 CT的不同（二）決策層 技術(shù)工程師使用者財務(wù)部門技術(shù)部門主管使用部門主管大客戶 ICT中的關(guān)鍵客戶不同55前期準備階段第三方軟硬件銷售咨詢服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)階段 后續(xù)服務(wù)階段IT服務(wù)服務(wù)CT服務(wù)服務(wù)集成服務(wù)軟件開發(fā)服務(wù)維護服務(wù)第三方產(chǎn)品代理互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)寬帶接入業(yè)務(wù)電路出租業(yè)務(wù)傳統(tǒng)語音業(yè)務(wù)代維業(yè)務(wù)客戶客戶 ICT系統(tǒng)的不同建設(shè)階段系統(tǒng)的不同建設(shè)階段一次性付款一次性付款代建服務(wù)代建服務(wù)使用期內(nèi)分次或與使用期內(nèi)分次或與CT業(yè)務(wù)捆綁付款業(yè)務(wù)捆綁付款專建服務(wù)專建服務(wù)ICT各項業(yè)務(wù)之間的關(guān)系56初涉 ICT的切入點? 與 CT捆 綁緊 密的 IT業(yè)務(wù)用 戶 在 購買 我 們 的 CT業(yè)務(wù) (寬帶 、 線 路等 )時 必然會有 IT業(yè)務(wù) 需求 ,發(fā) 展 這類業(yè)務(wù) 可以充分 發(fā)揮 我 們 的 優(yōu)勢 ，迅速提高我 們 的 ICT業(yè)務(wù) 收入，如 視頻監(jiān) 控、 視頻 會 議 、 應(yīng) 用 VPN、呼叫中心、 寬帶 商 務(wù) 等等? 敏 銳 把握客 戶 需求對 ICT高度敏感，不 錯過 每一個機會（運 營 商 進 入 ICT初 級階 段的一個特殊情況：不 僅僅 是我 們 能 為 客 戶 提供什么， 還 在于客 戶 需要我 們 提供什么？） 57下一步可突破的領(lǐng)域體現(xiàn)資金規(guī)模優(yōu)勢，促進大型信息化應(yīng)用建設(shè)醫(yī)療、社保、電子政務(wù)、城市卡等應(yīng)用體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢，大力發(fā)展標(biāo)準化服務(wù)業(yè)務(wù) 如代維業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等描 述 舉 例體現(xiàn)一站式服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供更多服務(wù)內(nèi)涵如與大客戶電路延伸的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等體現(xiàn)渠道優(yōu)勢 如作好產(chǎn)品分銷等58重點關(guān)注的領(lǐng)域 ICT業(yè)務(wù)中軟件項目216。 該類項目因其成本低、可復(fù)制，連帶效應(yīng)比較大，因而利潤高；216。 可以增加其他行業(yè)經(jīng)驗，提高我們的競爭力和進入其他行業(yè)的能力，增加對客戶的粘性。服務(wù)和自有軟件是 ICT提高利潤的關(guān)鍵59 動 與當(dāng)?shù)卣按笃?業(yè) 等大客 戶 就信息化建設(shè) 深入交流， 發(fā) 掘市 場 機會。 當(dāng)?shù)氐闹行∑?業(yè) ，充分 發(fā)揮 我 們 CT業(yè)務(wù)優(yōu)勢 ，向用 戶 提供小型解決方案及 設(shè)備銷 售服 務(wù) 。 極參與用 戶 招投 標(biāo)項 目。市場策略分析 60q 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 07:52:4207:52:4207:521/22/2023 7:52:42 AMq 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2107:52:4207:52Jan2122Jan21q 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 07:52:4207:52:4207:52Friday, January 22, 2023q 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2107:52:4207:52:42January 22, 2023q 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 22 一月 20237:52:42 上午 07:52:42一月 21q 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 217:52 上午 一月 2107:52January 22, 2023q 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/22 7:52:4207:52:4222 January 2023q 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 7:52:42 上午 7:52 上午 07:52:42一月 21q 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 07:52:4207:52:4207:521/22/2023 7:52:42 AMq 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2107:52:4207:52Jan2122Jan21q 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 07:52:4207:52:4207:52Friday, January 22, 2023q 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2107:52:4207:52:42January 22, 2023q 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20237:52:42 上午 07:52:42一月 21q 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 217:52 上午 一月 2107:52January 22, 2023q 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/22 7:52:4207:52:4222 January 2023q 1空山新雨后，天氣晚來秋。 7:52:42 上午 7:52 上午 07:52:42一月 21q 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023q 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 07:52:4207:52:4207:521/22/2023 7:52:42 AMq 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2107:52:4207:52Jan2122Jan21q 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 07:52:4207:52:4207:52Friday, January 22, 2023q 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2107:52:4207:52:42January 22, 2023q 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 一月 20237:52:42 上午 07:52:42一月 21q 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 217:52 上午 一月 2107:52January 22, 2023q 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/22 7:52:4207:52:4222 January 2023q 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 7:52:42 上午 7:52 上午 07:52:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告