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客戶拜訪技巧：拜訪流程設計有學問-資料下載頁

2025-05-07 18:28本頁面

　　

【正文】在哪些方面有重點需求？”、“貴公司對＊＊產品的需求情況，您能介紹一下嗎？（ 2）、結合運用擴大詢問法和限定詢問法；采用擴大詢問法，可以讓客戶自由地發(fā)揮，讓他多說，讓我們知道更多的東西，而采用限定詢問法，則讓客戶始終不遠離會談的主題，限定客戶回答問題的方向，在詢問客戶時，營銷人員經常會犯的毛病就是“封閉話題”。

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