客戶拜訪流程講義-文庫吧資料
2025-01-17 22:04本頁面
【正文】 訪3. 店面檢查4. 收款 5. 銷售 過程6. 結(jié)束銷售 7. 記錄和報告8. 陳列工作 9. 結(jié)束和評估ABC STOREABC STORE301. 查閱計劃216。216。216。27退貨收據(jù)216。216。216。216。265. 收款收據(jù)216。216。216。商品 陳列材料舉例 :l銷售陳列包l鋼筆、記號筆、鉛筆l剪刀l訂書機、圖釘l膠帶l宣傳 材料，如 :? 海報? 搖擺旗? 價目表? 信息通知發(fā)布介紹卡25關(guān)于使用商品陳列材料的竅門 :216。 取決于你的使用，它能有助于澄清你的觀點或分散 客戶 的注意力。216。 保持銷售工具的完好。 拿掉任何不必要的東西。23使用銷售輔助工具的竅門 :216。 控制你的說明。 不要只是把它讀出來。216。 每次只展示一件東西。 不要光拿著銷售輔助工具。 將它置于容易使 客戶 看到的角度和高度。 面的內(nèi)容，所以你不需要讀它。 將它面向 客戶 不要面向你自己。銷售簡報材料舉例：? 銷售輔助工具? 產(chǎn)品樣品? 產(chǎn)品特征和利益? 客戶 的利益? 現(xiàn)有的廣告資料? 市場 / 目錄數(shù)據(jù)資料? 各類商品陳列位置 建議圖 ? 產(chǎn)品說明 / 產(chǎn)品目錄? 鉛筆 /鋼筆? 計算器? 平板電腦21 材料 /工具216。所有的文件應(yīng)該整齊和專業(yè)地裝入銷售文件夾中，便于有效地參考和使用。? 可用作增長新的業(yè)務(wù)范圍的工具 (銷售新產(chǎn)品 )? 可體現(xiàn)專業(yè)水準。? 可作為建議訂單的基礎(chǔ)，不斷進行資料備檔，以便今后查詢。記錄客戶異議及訂單18216。對于較小的店面，拜訪記錄用來記錄購買，可以據(jù)此來建議訂單。對于較大的店面，拜訪記錄包括庫存和購買，以便于跟蹤銷售趨勢、管理庫存水平和建議訂單。? 禮貌待人并符合職業(yè)道德? 履行你的義務(wù)? 支持 和執(zhí)行 公司的每個政策 F. 使用 6x9 基本拜訪流程 156x9 基本拜訪流程 : 6 個銷售工具166 個銷售工具筆記本 銷售 文件夾銷售 材料 /工具商品陳列材料 /工具收款收據(jù) 退貨收據(jù)17216。 142. 銷售拜訪E. 與客戶建立良好關(guān)系? 與 客戶 建立和保持和睦的關(guān)系? 凡事要公正和誠實。 132. 銷售拜訪A. 始終著重于周期銷售優(yōu)先順序，并確保 在每次拜訪中達到它們。收款收據(jù) 216。 銷售 材料 /工具216。 筆記本216。銷售員的每日例行工作程序91. 為一天做準備A、 查閱先前設(shè)定的
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