2客戶拜訪流程-文庫吧資料
2025-03-08 22:27本頁面
【正文】 什么？ 我需要培訓 ... 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 這些問題使你 一天比一天強大！ 記錄工具：銷售日志 總結(jié) 6個步驟和每個步驟的主要的目標 – 有條理的準備工作！ – 第一印象，設定一天的基調(diào)！ – 檢查執(zhí)行情況，尋找生意機會！ – 整理思路，為銷售作準備！ – 實現(xiàn)我們在門店的目標！ – 總結(jié)拜訪，持續(xù)記錄！ 1. 計劃準備 2. 拜訪接觸 3. 門店檢查 4. 確定目標 5. 銷售會談 6. 總結(jié)記錄 銷售人員每日的工作安排 銷售員每日工作程序 1. 一天的準備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 達到每日工作目標、有效管理時間的關(guān)鍵！ A. 處理銷售行政事務 ，完成所有的記錄和報告 – 銷售訂單、銷售報告、客戶記錄 – 行政要求、文件存檔系統(tǒng) B. 為第二天做計劃 – 準備拜訪行程表 – 針對第二天拜訪的每一位客戶確定目標 – 做心理準備 – 準備所需的 4類銷售工具 C. 階段性地統(tǒng)計和分析客戶的銷售記錄 (每月 ) 結(jié)束當天的工作 什么是“ 4 6”？ 銷售人員每日例行工作程序 1. 一天的準備 2. 銷售拜訪 3. 結(jié)束一天 在家 / 辦公室 在市場或客戶處 在家 /分銷商 /公司辦公室 回顧計劃 / 根據(jù)上次拜訪結(jié)果設立拜訪目標 運用 4x6個拜訪流程作銷售拜訪 處理銷售行政事務，完成所有記錄和報告 著重優(yōu)先拜訪任務，并在每次拜訪中達成 與客戶建立良好關(guān)系 銷售員每日工作程序1. 一天的準備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 1. 計劃準備2. 拜訪接觸3. 門店檢查4. 確定目標5. 銷售會談6. 總結(jié)記錄 檢查工具包， 4類銷售工具是否齊全 (硬件、軟件 ) 計劃第二天目標；針對第二天每個客戶確定拜訪目標 為第二天拜訪準備所需 4類工具 (硬件、軟件 ) 回顧當天業(yè)績和目標的對比 記錄相關(guān)競爭和市場信息 銷售員每日工作程序1. 一天的準備 2. 銷售拜訪 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 在市場上 /客戶處 在家 /經(jīng)銷商 /公司辦公室 1. 計劃準備2. 拜訪接觸. 確定目標5. 銷售會談6. 總結(jié)記錄在早晨 9:00開始第一個拜訪 階段性地統(tǒng)計和分析客戶的銷售記錄 (每周 /月 ) 4 6 客戶 基本拜訪流程 1. 銷售人員每天工作目標 2. 銷售員的每日例行工作程序 3. 4類銷售工具 4. 6個拜訪步驟 本章節(jié)小結(jié)： 4 6 客戶拜訪流程 內(nèi)容 好的地方 需要改進的地方 改進建議123456789101112131415161718助銷促銷分銷陳列價格庫存 學習要點： 4 6使我們在日常工作中實現(xiàn)效率、全面、專業(yè)！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 消費者 購物者行為 品牌與營銷 POP 渠 道 生產(chǎn)商 商業(yè)行為 如果最終不能在 POP勝出，我們一切努力白付 ,必然失?。? 銷售人員三大任務 1:網(wǎng)點覆蓋 – 定義渠道，確定不同渠道的覆蓋計劃 – 開發(fā)并管理市場路徑（ RTM） – 明確正確的考核指標 (Coverage KPI) 2:產(chǎn)品分銷 – 根據(jù)渠道類型確定產(chǎn)品分銷組合 (Distribution KPI) – 分銷進店速度 (Listing Speed KPI) 3:單店產(chǎn)出 – 門店最佳產(chǎn)品組合 (Listing Listing Speed KPI) – 最佳品類 /產(chǎn)品布局與陳列 (Position Facing KPI) – 實施最有效的促銷 (Promotion ROI KPI) – 最佳庫存保障等 (OOS KPI) Sell in (賣入 ) Sell out (賣出 ) ?
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