【總結(jié)】第五章境況性影響本章要點(diǎn):?境況性影響的本質(zhì)?境況性效應(yīng)基礎(chǔ)上的消費(fèi)者行為模型?開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策略中境況性變量的使用由于購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)是消費(fèi)者決策的目標(biāo),消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)所處的境況必然對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生影響。一、境況性影響的本質(zhì)
2025-01-11 20:08
【總結(jié)】Chapter5:Consumerpersonalities,self-conceptandlife-style學(xué)習(xí)要點(diǎn)Keystudyingpoints?消費(fèi)者個(gè)性Consumerpersonality?消費(fèi)者自我概念Consumerself-concepts?消費(fèi)者生活方式Consumerlife-style2023/2/10
2025-01-24 02:03
【總結(jié)】第五章商品因素與消費(fèi)心理衣莫若新,人莫若故。“新”指什么?第一節(jié)商品設(shè)計(jì)與消費(fèi)心理見(jiàn)過(guò)可以折疊的自行車(chē)嗎?其設(shè)計(jì)有什么樣的新意呢?還見(jiàn)過(guò)讓你驚奇的商品新設(shè)計(jì)嗎?一、消費(fèi)者對(duì)新商品的心理要求什么樣的新產(chǎn)品能夠激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望?新產(chǎn)品一般
2025-03-09 13:31
【總結(jié)】第五章文化與消費(fèi)者行為主講:張信勇消費(fèi)心理學(xué)公共郵箱?郵箱地址:用戶(hù)名:xiaofeixinli密碼:1041042看看下面的故事?臺(tái)灣人、法國(guó)人和印度人過(guò)海關(guān)?各國(guó)女人的裙子不小心給割破后的反應(yīng)?法國(guó)人、美國(guó)人和中國(guó)人在沙漠?麥當(dāng)勞在各國(guó)的菜單
2025-03-05 15:05
【總結(jié)】第五章消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法一、概述二、消費(fèi)者的權(quán)利三、經(jīng)營(yíng)者的義務(wù)四、消費(fèi)者權(quán)益的保護(hù)攜帶假名牌赴歐受罰據(jù)新華網(wǎng)北京報(bào)道,2023年4月,一位北京游客到法國(guó)旅游時(shí),因攜帶的阿迪達(dá)斯背包是假冒而被當(dāng)?shù)睾jP(guān)沒(méi)收。此報(bào)道一石激起千層浪:(1)網(wǎng)民辯論針?shù)h相對(duì)。?
2025-03-08 11:44
【總結(jié)】消費(fèi)者行為學(xué)第三篇影響消費(fèi)者行為的個(gè)體與心理因素第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)一、消費(fèi)者的需要二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)三、需要和動(dòng)機(jī)對(duì)消費(fèi)行為的影響及營(yíng)銷(xiāo)策略第五章消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)一、消費(fèi)者的需要(一)需要的定義和分類(lèi)1、定義:需要是個(gè)體缺乏某種東西時(shí)產(chǎn)生的一種主觀
2025-03-08 05:59
【總結(jié)】第5章消費(fèi)者的需要與動(dòng)機(jī)1本章要點(diǎn)?需要與動(dòng)機(jī)?需要與動(dòng)機(jī)的相關(guān)理論2需要與動(dòng)機(jī)?需要?動(dòng)機(jī)3需要消費(fèi)者需要是指消費(fèi)者生理和心理上的匱乏狀態(tài),即感到缺少些什么,從而想獲得它們的狀態(tài)。?消費(fèi)者需要并不總是處于喚醒狀態(tài),只有當(dāng)消費(fèi)者的匱乏感達(dá)到了某種
2025-01-24 01:27
【總結(jié)】第五章消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)本章主要內(nèi)容?消費(fèi)需要的特性與形態(tài)?消費(fèi)需要的種類(lèi)與基本內(nèi)容?現(xiàn)代消費(fèi)需要的發(fā)展趨向?動(dòng)機(jī)理論與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)需要、動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系:需要、動(dòng)機(jī)都屬于個(gè)性?xún)A向性中的內(nèi)容,是人的行為的內(nèi)部推動(dòng)力。需要(need)是消費(fèi)行為的最初原動(dòng)力
2024-10-04 19:28
【總結(jié)】第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)第一節(jié)醫(yī)藥消費(fèi)者的需要第二節(jié)醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)引例:依據(jù)消費(fèi)者的潛在需求,玩具反斗公司傲視群雄?玩具滿(mǎn)足人的精神需要?長(zhǎng)期以來(lái),玩具都被認(rèn)為是一種兒童專(zhuān)用的商品。美國(guó)每年的玩具市場(chǎng)能產(chǎn)生100億美元的效益,成人玩具占據(jù)了其中的40%。?比對(duì)手更
2025-03-08 05:53
【總結(jié)】L/O/G/O第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)引例5-1?同樣是感冒藥,為什么白加黑一年能賣(mài)幾個(gè)億?1995年上市,僅180天,銷(xiāo)售額就能突破元,一下子就瓜分感冒市場(chǎng)15%的份額。眾多的感冒藥不都是一樣的成分嗎?除了“業(yè)內(nèi)人士”,老百姓有幾人知道他們都擁有一個(gè)通用名字“復(fù)方氨酚烷胺”?那么試問(wèn)一下,作為藥店店員,你知
2025-03-09 13:40
【總結(jié)】第五章醫(yī)藥消費(fèi)者的需要與購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)第一節(jié)醫(yī)藥消費(fèi)者的需要第二節(jié)醫(yī)藥消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)Think?人們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)瓶裝水/桶裝水??為什么成百上千的人花數(shù)百倍于自來(lái)水的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)瓶裝水。?為了:安全,健康,口味,地位????引例:依據(jù)消費(fèi)者的潛在需求,玩具反斗公司傲視群雄
2025-03-09 02:43
【總結(jié)】第四講消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析?消費(fèi)者市場(chǎng)?影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素?消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程天津狗不理包子案例導(dǎo)入杭州“狗不理”包子是天津狗不理集團(tuán)在杭州開(kāi)設(shè)的分店,地處商業(yè)黃金地段。正宗的“狗不理”以其皮薄、水餡、滋味鮮美、咬一口汁液橫流而享譽(yù)全國(guó)。但杭州
2025-04-06 13:04
【總結(jié)】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)第五章消費(fèi)文化與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為第三節(jié)現(xiàn)代消費(fèi)主義文化及其對(duì)我國(guó)消費(fèi)者的影響第二節(jié)中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響第一節(jié)文化與消費(fèi)文化目錄知識(shí)目標(biāo)?了解消費(fèi)文化的含義;?理解文化價(jià)值觀的本質(zhì);?把握中華傳統(tǒng)文化對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的影響。技能目標(biāo)?熟練掌握跨文化影響策略
2025-01-21 14:56
【總結(jié)】第5章消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為1第5章消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為外界刺激黑盒子購(gòu)買(mǎi)決策2消費(fèi)者行為模型P123?首先讓我們來(lái)研究購(gòu)買(mǎi)者行為的刺激——反應(yīng)模型(見(jiàn)圖)。此圖表明營(yíng)銷(xiāo)及其他刺激因素共同進(jìn)入了購(gòu)買(mǎi)者的“黑箱”,并產(chǎn)生反應(yīng),而營(yíng)銷(xiāo)人員必須弄清“黑箱”里面的東西
2025-03-04 20:10
【總結(jié)】MARKETINGMANAGEMENTINCHINAPhilipKotler–KevinLaneKeller–LuTaihong營(yíng)銷(xiāo)管理(中國(guó)版)第5章分析消費(fèi)者市場(chǎng)菲利普·科特勒-凱文·萊恩·凱勒-盧泰
2025-02-13 21:43