第五章藥品國際營銷(編輯修改稿)
2025-01-16 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 足的那部分消費(fèi)者。 ? 定位 (positioning)實(shí)際上就是市場(chǎng)定位，其含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? ? 至此，西方市場(chǎng)營銷理論由傳統(tǒng)的 4P39。s發(fā)展到了10P39。 s。市場(chǎng)營銷理論可以歸納為，企業(yè)要想更好地滿足消費(fèi)者的需要，并取得最佳的營銷效益，營銷人員必須精通產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷四種 營銷戰(zhàn)術(shù) 。 而且必須事先做好研究、劃分、優(yōu)先、定位四種 營銷戰(zhàn)略 。 同時(shí)還要求必須具備靈活運(yùn)用公共關(guān)系和權(quán)力 兩種營銷技巧的能力 。 三、國際營銷與國際貿(mào)易和國內(nèi)營銷的異同 ? (一 )國際營銷與國際貿(mào)易的異同 ? ? (1) 目的都是獲取利潤。 ? (2) 交換對(duì)象都是產(chǎn)品或服務(wù)。 ? (3) 面臨的國際環(huán)境 (如人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會(huì)文化和競(jìng)爭(zhēng) )相同。 ? (4)理論基礎(chǔ)都是比較利益學(xué)說、國際價(jià)值理論和國際產(chǎn)品生命周期理論。 ? ? (1)研究的領(lǐng)域不同。國際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，從跨國界交易活動(dòng)的總體上來研究國與國之間的貿(mào)易關(guān)系 。國際營銷學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，站在企業(yè)的角度，從微觀上研究企業(yè)跨國界的商品交換問題。 ? (2)交換的主體不同。國際貿(mào)易是國家之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，國家是國際貿(mào)易的組織者，是交換的主體。國際營銷是企業(yè)向國外消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)，企業(yè)是國際營銷的組織者和主體。 ? (3)交換的范圍不同。國際貿(mào)易是國家之間的商品流通或商品交易，參加交換的產(chǎn)品或服務(wù)交換必須跨越國界。國際市場(chǎng)營的產(chǎn)品或服務(wù)可以跨越國界，也可以不必跨越國界，如海外生產(chǎn)、海外銷售。 ? (4)對(duì)象不同。國際貿(mào)易的對(duì)象是外國廠商或政府 。 國際營銷的對(duì)象則是外國的最終消費(fèi)者。 ? (5)依賴的信息來源不同。國際貿(mào)易所依賴的信息來源于國際收支狀況 。而國際營銷所依賴的信息來源主要是企業(yè)營銷記錄。 (二 )國際營銷與國內(nèi)營銷的比較 ? 國際營銷和國內(nèi)營銷都屬于市場(chǎng)營銷。兩者在基本原理、主要原則、營銷基本步驟和方法方向是相同的，但二者在以下方面有明顯的區(qū)別 : ? (1)國際營銷比國內(nèi)市場(chǎng)營銷復(fù)雜。 ? (2)國際營銷的風(fēng)險(xiǎn)大。 ? (3)激烈性不同進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，因此國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。 ? (4)國際營銷的手段及參與者多于國內(nèi)市場(chǎng)營銷。 第二節(jié) 國際營銷環(huán)境分析 一 .國際營銷政治環(huán)境 ? 國際營銷環(huán)境是指企業(yè)無法控制并對(duì)其市場(chǎng)營銷活動(dòng)產(chǎn)生深刻影響的因素 . ? （ 1）國際政治環(huán)境 ? 政治法律環(huán)境，主要是指各國的國家政局變化和各國對(duì)外投資、對(duì)外貿(mào)易政策及其他相關(guān)政策法令對(duì)市場(chǎng)營銷的影響，這些影響因素有些源自跨國營銷企業(yè)的母國，有些來自于東道國，還有些則來自國際性雙邊或多邊協(xié)定等。 ? 企業(yè)分析國際營銷政治環(huán)境時(shí)，要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn) : ? 一考慮一個(gè)國家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，這決定國家政治主張和經(jīng)濟(jì)政策的差異； ? 二要研究東道國的行政體制，了解其行政結(jié)構(gòu)與效率，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的參與程度和政府對(duì)自身行為目標(biāo)的界定； ? 三考慮東道國的政治穩(wěn)定性。包括考慮其政權(quán)更替的頻率和政治沖突的狀況； ? 四評(píng)估政治干預(yù)的可能。其形式主要有沒收、征用、國有化、本國化、外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制以及對(duì)勞動(dòng)力的限制等。 ? 五注意東道國與其他國家的關(guān)系，東道國是否屬于某個(gè)區(qū)域性政治或經(jīng)濟(jì)組織、是否參加某些國際組織，這影響著東道國的政治、經(jīng)濟(jì)政策和對(duì)外貿(mào)易與外來投資的
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1