第五章藥品國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)-在線瀏覽
2025-01-30 07:27本頁(yè)面
【正文】 而且有些工作也是別人無(wú)法監(jiān)督的。 ? 精力充沛，具有體力和腦力上的耐久力。 ? 能夠注意服務(wù)于潛在消費(fèi)者的需要、愿望和需求。 ? 善于計(jì)劃和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃，尤其要善于安排時(shí)間。 ? 對(duì)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)十分關(guān)注，這是從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必不可少的工具。s理論 ? 產(chǎn)生于 20世紀(jì) 50年代的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論，奠定了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)。 ? 在 4P中，每個(gè) P又包括 4個(gè)變數(shù)，它們是 : 產(chǎn)品（ Product） ─質(zhì)量、品種、包裝、品牌 。 分銷(xiāo)渠道（ Place） ─渠道、網(wǎng)點(diǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸 。 (二 )大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 ? 美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普 ? 當(dāng)今的經(jīng)營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了很大的變化，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)正日益成為一種政治上活動(dòng)。 ? 大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段一般有兩個(gè) : ? 一是權(quán)力 (politics) ，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者為了進(jìn)入某一市場(chǎng)并開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須經(jīng)常得到具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、立法部門(mén)和政府官員的支持。因此，大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)政治的技能和策略。 (三 )戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo) 4P39?？铺乩战淌谥赋?，戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè) 4P過(guò)程，它們是 : ? 研究 (probing)實(shí)際上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，即在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求為中心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的情報(bào)資料，提出解決問(wèn)題的建議，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，又稱(chēng)為子市場(chǎng)或亞市場(chǎng)。 ? 定位 (positioning)實(shí)際上就是市場(chǎng)定位，其含義是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象，從而使產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。s發(fā)展到了10P39。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論可以歸納為，企業(yè)要想更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，并取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效益，營(yíng)銷(xiāo)人員必須精通產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、促銷(xiāo)四種 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 。 同時(shí)還要求必須具備靈活運(yùn)用公共關(guān)系和權(quán)力 兩種營(yíng)銷(xiāo)技巧的能力 。 ? (2) 交換對(duì)象都是產(chǎn)品或服務(wù)。 ? (4)理論基礎(chǔ)都是比較利益學(xué)說(shuō)、國(guó)際價(jià)值理論和國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。國(guó)際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，從跨國(guó)界交易活動(dòng)的總體上來(lái)研究國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易關(guān)系 。 ? (2)交換的主體不同。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)向國(guó)外消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的活動(dòng)，企業(yè)是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的組織者和主體。國(guó)際貿(mào)易是國(guó)家之間的商品流通或商品交易，參加交換的產(chǎn)品或服務(wù)交換必須跨越國(guó)界。 ? (4)對(duì)象不同。 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象則是外國(guó)的最終消費(fèi)者。國(guó)際貿(mào)易所依賴(lài)的信息來(lái)源于國(guó)際收支狀況 。 (二 )國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的比較 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 ? (2)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)大。 ? (4)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的手段及參與者多于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 ? 企業(yè)分析國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)政治環(huán)境時(shí)，要重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn) : ? 一考慮一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的社會(huì)性質(zhì)和政治體制，這決定國(guó)家政治主張和經(jīng)濟(jì)政策的差異； ? 二要研究東道國(guó)的行政體制，了解其行政結(jié)構(gòu)與效率，政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的參與程度和政府對(duì)自身行為目標(biāo)的界定； ? 三考慮東道國(guó)的政治穩(wěn)定性。其形式主要有沒(méi)收、征用、國(guó)有化、本國(guó)化、外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制以及對(duì)勞動(dòng)力的限制等。 ? （ 2）法律環(huán)境 ? 國(guó)際市場(chǎng)法律環(huán)境是指與企業(yè)從事的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各種法律，從本質(zhì)上講是政治環(huán)境的衍生物。 二 .國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境 ? 研究外銷(xiāo)市場(chǎng)，首先必須對(duì)國(guó)際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。 ? 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境分為兩個(gè)層次 : 一是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，它影響與制約著各國(guó)彼此之間的貿(mào)易與投資活動(dòng)，也影響著企
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