第五章藥品國(guó)際營(yíng)銷-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? (一 )合資經(jīng)營(yíng) ? 合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是指醫(yī)藥企業(yè)和國(guó)外一個(gè)或一個(gè)以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)營(yíng)收益的方式。 ? 根據(jù)被許可方取得的權(quán)限大小，許可證協(xié)議分為獨(dú)立許可證協(xié)議，排他許可證協(xié)議和普遍許可證協(xié)議 。 ? (二 )直接出口 ? 直接出口是指醫(yī)藥企業(yè)建立自己的國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的一切市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，把產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的消費(fèi)者。 ? (一 )語(yǔ)言文字 ? (二 )教育水平 ? (三 )宗教 ? (四 )社會(huì)組織 ? (五 )態(tài)度和價(jià)值觀 ? (六 )風(fēng)俗習(xí)慣 第三節(jié) 藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式 ? 一、出口進(jìn)入方式 ? 出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷往國(guó)際市場(chǎng)的方式。 ? 從不同的角度所取得的收入指標(biāo)，對(duì)于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，評(píng)估需求與銷售潛力都有重要意義。 (1) 經(jīng)濟(jì)制度與經(jīng)濟(jì)體制 ? 從經(jīng)濟(jì)制度考察，各國(guó)經(jīng)濟(jì)可分為公有制占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)和私有制占主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)， ? 不同的經(jīng)濟(jì)體制主要是以經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)手段為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分的，世界上主要存在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)兩大體制。其形式主要有沒(méi)收、征用、國(guó)有化、本國(guó)化、外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、價(jià)格管制以及對(duì)勞動(dòng)力的限制等。 (二 )國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的比較 ? 國(guó)際營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷。國(guó)際貿(mào)易是國(guó)家之間的商品流通或商品交易，參加交換的產(chǎn)品或服務(wù)交換必須跨越國(guó)界。 ? (4)理論基礎(chǔ)都是比較利益學(xué)說(shuō)、國(guó)際價(jià)值理論和國(guó)際產(chǎn)品生命周期理論。s發(fā)展到了10P39。 (三 )戰(zhàn)略營(yíng)銷 4P39。 (二 )大市場(chǎng)營(yíng)銷理論 ? 美國(guó)西北大學(xué)教授菲利普 ? 對(duì)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)十分關(guān)注，這是從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的工具。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷工作常常是在沒(méi)有別人監(jiān)督的情況下進(jìn)行的，而且有些工作也是別人無(wú)法監(jiān)督的。 ? 較強(qiáng)的信息交流能力。 (三 )國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)與要求 ? 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的基本任務(wù)，就是在全面考慮有效環(huán)境不可控因素的基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并有效地組織實(shí)現(xiàn)和檢查控制。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，企業(yè)只要生產(chǎn)出高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品，不需要做什么促進(jìn)銷售的努力，就可以獲得較高的利潤(rùn)。 ? 第二，國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 第三，國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng) 。 ? 推銷觀念從 20世紀(jì) 30年代持續(xù)到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束。 ? 國(guó)際營(yíng)銷決策的具體任務(wù)可以分為兩個(gè)方面 : ? 一方面是進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)環(huán)境和需求的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上提出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇或營(yíng)銷活動(dòng)的所在 。一方面要善于言辭，能夠充恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的意思 。 ? 樂(lè)于為消費(fèi)者服務(wù)，因?yàn)檎窃谶@種服務(wù)中才可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種機(jī)會(huì)。 二、國(guó)際營(yíng)銷的理論基礎(chǔ) ? (一 )市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4P39?？铺乩盏摹按笫袌?chǎng)營(yíng)銷”。s理論 ? 20世紀(jì) 80年代美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普 s。 ? ? (1)研究的領(lǐng)域不同。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)可以跨越國(guó)界，也可以不必跨越國(guó)界，如海外生產(chǎn)、海外銷售。兩者在基本原理、主要原則、營(yíng)銷基本步驟和方法方向是相同的，但二者在以下方面有明顯的區(qū)別 : ? (1)國(guó)際營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)雜。 ? 五注意東道國(guó)與其他國(guó)家的關(guān)系，東道國(guó)是否屬于某個(gè)區(qū)域性政治或經(jīng)濟(jì)組織、是否參加某些國(guó)際組織，這影響著東道國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)政策和對(duì)外貿(mào)易與外來(lái)投資的政策與態(tài)度。 (2) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 ? 各國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)情況，按其發(fā)展水平，大致分為原始
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1