第五章藥品國際營銷(更新版)
【正文】 ，或要優(yōu)先最大限度地滿足的那部分消費(fèi)者。如一家制藥公司欲把一種新產(chǎn)品打人某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準(zhǔn)。 價(jià)格（ Price） ─基價(jià)、折扣、付款時(shí)間、信貸條件 。 ? 精通或熟悉一門以上的外國語言，這是從事國際營銷必不可少的工具。 ? 高層次的社會(huì)工作能力。高漲的工作熱情可以使國際營銷人員的聰明才智得以充分發(fā)揮，而足夠的自信心可以保證國際營銷人員及時(shí)果斷地進(jìn)行決策。這一觀念要求企業(yè)在營銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問題，注重平衡與評(píng)判企業(yè)利潤、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系，甚至使眼前利益讓位于人類的長遠(yuǎn)利益。在這一時(shí)期，企業(yè)面臨的頭等問題是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本。思考題： ? 國際營銷的含義、任務(wù)與要求？ ? 中國藥品進(jìn)入國際市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？ ? 中國藥品進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式？ 第五章 藥品國際營銷 ? 第一節(jié) 藥品國際營銷概述 ? (一 ) 國際營銷的概念 ?國際市場(chǎng)營銷學(xué) 簡稱國際營銷學(xué)，于 20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場(chǎng)營銷學(xué)中分離出來，是把營銷學(xué)的理論應(yīng)用到國際市場(chǎng)方面而逐步形成和發(fā)展起來的，是國內(nèi)市場(chǎng)營銷的延伸與擴(kuò)展。 ? 19世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 20年代，市場(chǎng)需求急劇增加，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 ? 20世紀(jì) 60年代以后，社會(huì)營銷觀念逐步形成。 企業(yè)要想避免國際營銷決策的失誤，必須使國際營銷人員具有以下素質(zhì) : ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心。這包括產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用處以及產(chǎn)品的維修，而且還要對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況有所了解。 ? 能夠注意服務(wù)于潛在消費(fèi)者的需要、愿望和需求。 ? 在 4P中，每個(gè) P又包括 4個(gè)變數(shù)，它們是 : 產(chǎn)品（ Product） ─質(zhì)量、品種、包裝、品牌 。 ? 大市場(chǎng)營銷的手段一般有兩個(gè) : ? 一是權(quán)力 (politics) ，大市場(chǎng)營銷者為了進(jìn)入某一市場(chǎng)并開展經(jīng)營活動(dòng)，必須經(jīng)常得到具有影響力的企業(yè)高級(jí)職員、立法部門和政府官員的支持。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，又稱為子市場(chǎng)或亞市場(chǎng)。 同時(shí)還要求必須具備靈活運(yùn)用公共關(guān)系和權(quán)力 兩種營銷技巧的能力 。 ? (2)交換的主體不同。 國際營銷的對(duì)象則是外國的最終消費(fèi)者。 ? (4)國際營銷的手段及參與者多于國內(nèi)市場(chǎng)營銷。 二 .國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境 ? 研究外銷市場(chǎng)，首先必須對(duì)國際經(jīng)濟(jì)狀況有所了解。 ? 一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，國民收入高低不同，對(duì)產(chǎn)品的需求就會(huì)有很大差異，從而對(duì)國際營銷的各個(gè)方面都會(huì)帶來影響。 ? 從人口方面來看，總?cè)丝谑亲钪饕闹笜?biāo)，在其他條件相同的情況下，總?cè)丝跀?shù)越大，表明市場(chǎng)規(guī)模越大，其他指標(biāo)如人口增長率、人口年齡、人口性別等對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模起著決定作用 . 此外人口的地理分布對(duì)于分銷成本有著重要影響，人口密度大的地區(qū)，購買力比較集中，促銷、分銷等方面的努力易取得較好的效果。 ? 二是通過大型貿(mào)易公司出口。 二、合同進(jìn)入方式 ? 合同進(jìn)入是指國際營銷企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂合同來轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無形產(chǎn)品而進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式。特許經(jīng)營主要方式有 : 一是品牌特許，二是專利技術(shù)特許，三是品牌加專利或?qū)Ｓ屑夹g(shù)加品牌特許，四是品牌特許加核心原料供應(yīng)。 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1