第五章藥品國際營銷-wenkub
2023-01-17 07:27:26 本頁面
【正文】 ? 綠色營銷觀念以“綠色”為中心，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營銷活動中除考慮消費(fèi)者的需求外，還要兼顧整個社會的長期利益。推銷觀念強(qiáng)調(diào)大力使用推銷手段來刺激市場需求，甚至不管現(xiàn)有產(chǎn)品是否適銷對路，只求能夠售出，因而推銷促銷的工作被放到至關(guān)重要的地位上。因此，企業(yè)經(jīng)營的指導(dǎo)思想在生產(chǎn)方面，抓好生產(chǎn)就能獲利。 ? 第四，企業(yè)的國際營銷活動的中心是國外消費(fèi)者和用戶，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須滿足國外消費(fèi)者和用戶的需求。 (一 ) 國際營銷的概念 ? 國際營銷 是指企業(yè)為獲得利潤，識別和確定國外消費(fèi)者和用戶的需求，并使生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)能滿足這些需求的一切經(jīng)濟(jì)活動，是企業(yè)為了向國外市場推銷產(chǎn)品和服務(wù)而組織的整體營銷活動。 ? 國際營銷的定義包括以下幾個含義 : ? 第一，企業(yè)進(jìn)行國際營銷的目的是盈利 。 (二 )國際營銷觀念的演變 ? 國際營銷觀念 是指從事國際營銷的企業(yè)開拓國際市場的觀點(diǎn)、態(tài)度和思維方式。 ? 產(chǎn)品觀念持續(xù)到 20世紀(jì) 20年代結(jié)束。 ? 營銷觀念形成于第二次世界大戰(zhàn)之后，這種觀念認(rèn)為，企業(yè)不是生產(chǎn)什么就設(shè)法銷售什么，而是在了解消費(fèi)者需要什么的前提下來考慮生產(chǎn)什么，使產(chǎn)品或服務(wù)能有效滿足消費(fèi)者的需求。綠色營銷觀念強(qiáng)調(diào)對環(huán)境保護(hù)，要求企業(yè)節(jié)約能源。這些方案都是營銷因素的不同組合，要對這些方案加以權(quán)衡，從中選擇最優(yōu)方案，加以實(shí)施，并對實(shí)施進(jìn)行跟蹤調(diào)查。性格開朗，善于與人打交道，是開展公關(guān)活動的必需條件之一。 ? 對自己所經(jīng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)知識有透徹的理了解。 ? 自我約束力和自我激發(fā)力。市場營銷工作常常要夜以繼日，因此需要很好的身體素質(zhì)。在國際市場的營銷活動中安排好時間更是十分重要的，因為在有些國家的人看來，能否遵守時間是一個人有無信譽(yù)的標(biāo)志之一。所謂營銷組合，指企業(yè)可以控制的各種營銷因素的綜合運(yùn)用。 促銷（ Promotion） ─廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系。除了市場營銷組合 4P以外，企業(yè)為了成功進(jìn)入這種特定市場，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上還必須協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系的手段，以博得外國或地方的各有關(guān)方面 (利益集團(tuán) )的合作與支持，從而達(dá)到預(yù)期的目的。 ? 二是公共關(guān)系 (public relations) ，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強(qiáng)了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。 ? 劃分 (即細(xì)分 segmentation)實(shí)際上就是市場細(xì)分，其含義是根據(jù)消費(fèi)者需要的差異性，運(yùn)用系統(tǒng)的方法，把整體市場劃分為若干個消費(fèi)者群體的過程。 ? 至此，西方市場營銷理論由傳統(tǒng)的 4P39。 而且必須事先做好研究、劃分、優(yōu)先、定位四種 營銷戰(zhàn)略 。 ? (3) 面臨的國際環(huán)境 (如人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化和競爭 )相同。國際營銷學(xué)是微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，站在企業(yè)的角度，從微觀上研究企業(yè)跨國界的商品交換問題。 ? (3)交換的范圍不同。國際貿(mào)易的對象是外國廠商或政府 。而國際營銷所依賴的信息來源主要是企業(yè)營銷記錄。 ? (3)激烈性不同進(jìn)入國際市場的企業(yè)都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，因此國際市場競爭更為激烈。包括考慮其政權(quán)更替的頻率和政治沖突的狀況； ? 四評估政治干預(yù)的可能。企業(yè)在開展國際營銷活動時所面臨的法律環(huán)境主要由三部分組成 :東道國法律、國際法、母國法律。 二是有關(guān)的國家國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。所以，以什么樣商品進(jìn)入一個國家的市場，就需要了解它們的國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況。 ? 不同的產(chǎn)品，決定市場規(guī)模的因素不同，一般而言，主要由人口與收入所決定。國際企業(yè)是否進(jìn)入某國市場，首先需要考慮的是其市場規(guī)模。不同國
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