第五章競爭性營銷戰(zhàn)略-wenkub
2024-11-19 22 本頁面
【正文】 5,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,營銷技能 用游擊式的營銷調(diào)研 智勝競爭者［2］,4. 了解新的特許經(jīng)營協(xié)議。 8. 了解一些能改變商業(yè)環(huán)境的社會變化、消費(fèi)者的品位和偏好的變化。 通過與主要競爭者的比較，研究特定細(xì)分市場的顧客如何評價公司的績效。,2/6/2020,23,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,一、競爭性地位的分析［2］,3. 市場跟隨者(Market Follower)：指在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。,2/6/2020,27,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手 選擇市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,2/6/2020,28,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競爭對手,1. 攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者。 1. 正面進(jìn)攻； 2. 側(cè)翼進(jìn)攻； 3. 包抄進(jìn)攻； 4. 迂回進(jìn)攻； 5. 游擊進(jìn)攻。,2/6/2020,31,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,五、市場利基者戰(zhàn)略,理想利基市場的特征 市場利基者戰(zhàn)略,2/6/2020,32,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,理想利基市場的特征,1. 具有一定的規(guī)模和購買力，能夠盈利。 5. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù)，能夠抵御競爭者入侵。 3. 強(qiáng)大的公司對這一市場不感興趣。 2．距離跟隨者，指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，但是在包裝、廣告和價格上又保持一定差異的公司。 3. 攻擊規(guī)模較小、經(jīng)營不善、資金缺乏的公司。,2/6/2020,24,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,假設(shè)的市場結(jié)構(gòu),市場份額,2/6/2020,25,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略,2/6/2020,26,Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略,案例 寶潔公司的戰(zhàn)略,了解顧客 長期展望 產(chǎn)品創(chuàng)新 質(zhì)量戰(zhàn)略 產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略 品牌擴(kuò)展戰(zhàn)略 多品牌戰(zhàn)略 大量廣告和媒體先鋒 積極進(jìn)取的銷售隊伍
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1