ch09競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷戰(zhàn)略-wenkub
2023-03-08 13:33:30 本頁面
【正文】 戰(zhàn)略 4 一、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從行業(yè)結(jié)構(gòu)識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 從業(yè)務(wù)導(dǎo)向識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 5 從產(chǎn)品替代性識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 （ Brand petition） —— 滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 屬類競(jìng)爭(zhēng)者 （ Industry petition） —— 行業(yè)內(nèi)提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 要特別重視以下三個(gè)因素： ? 賣方密度 ? 產(chǎn)品差異 ? 進(jìn)入難度 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 8 決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的主要因素 ? 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 ? 進(jìn)入障礙 ? 退出障礙 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向一體化程度 ? 全球化經(jīng)營(yíng)程度 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 9 銷售商數(shù)量及產(chǎn)品差異程度 1個(gè)銷售商 少數(shù)銷售商 許多銷售商 無差別 產(chǎn)品 完全壟斷 完全 寡頭壟斷 完全競(jìng)爭(zhēng) 有差別 產(chǎn)品 不完全 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 10 從市場(chǎng)需求識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者 ? 即把滿足相同顧客需要或服務(wù)于同一顧客群的企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 不同戰(zhàn)略群體的進(jìn)入障礙不同。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 15 四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 收集信息 分析評(píng)價(jià) 定點(diǎn)超越 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 16 ? 營(yíng)銷視野 定點(diǎn)超越 ? 定點(diǎn)超越（ Benchmarking) 即是以競(jìng)爭(zhēng)者在管理和營(yíng)銷方面的最好做法為基準(zhǔn)，然后模仿、組合和改進(jìn)，力爭(zhēng)超過競(jìng)爭(zhēng)者。 ? 追蹤專利權(quán)的運(yùn)用 。 ? 找出一些有助于競(jìng)爭(zhēng)且能降低成本的商業(yè)活動(dòng)。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 21 ? OEM的同時(shí)也做自己的產(chǎn)品，格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，因此，連續(xù)幾次大降價(jià)，爭(zhēng)得了微波爐的霸主地位，同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢(shì)。 格蘭仕采用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？有幾種方式？ ? 格蘭仕采取的是低成本戰(zhàn)略，是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的，它的目標(biāo)就是使小企業(yè)成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者，讓小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與他人競(jìng)爭(zhēng)。第二天此人又去點(diǎn)了一個(gè)漢堡， 50秒東西又出來了。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 25 ? 分析： ? 麥當(dāng)勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？ ? 企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 26 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? （ 1）運(yùn)用法律手段保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 27 第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象 與戰(zhàn)略原則 ? 一、顧客價(jià)值分析 ? 二、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象 ? 三、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則 高等教育出版社 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)課件 設(shè)計(jì)創(chuàng)作：王旭 2022/3/13 Ch09 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 28 一、顧客
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1