第五章藥品國際營銷-全文預覽
【正文】 市場營銷復雜。 ? (5)依賴的信息來源不同。國際市場營的產(chǎn)品或服務可以跨越國界，也可以不必跨越國界，如海外生產(chǎn)、海外銷售。國際貿(mào)易是國家之間的產(chǎn)品和服務的交換，國家是國際貿(mào)易的組織者，是交換的主體。 ? ? (1)研究的領域不同。 三、國際營銷與國際貿(mào)易和國內(nèi)營銷的異同 ? (一 )國際營銷與國際貿(mào)易的異同 ? ? (1) 目的都是獲取利潤。 s。 ? 優(yōu)先 (即目標選定 targeting)實際上就是目標市場的選擇，即在市場細分的基礎上，選擇企業(yè)要進入的那部分市場，或要優(yōu)先最大限度地滿足的那部分消費者。s理論 ? 20世紀 80年代美國營銷學家菲利普 如一家制藥公司欲把一種新產(chǎn)品打人某國，就必須獲得該國衛(wèi)生部的批準?？铺乩盏摹按笫袌鰻I銷”。 價格（ Price） ─基價、折扣、付款時間、信貸條件 。 二、國際營銷的理論基礎 ? (一 )市場營銷組合 4P39。 ? 精通或熟悉一門以上的外國語言，這是從事國際營銷必不可少的工具。 ? 樂于為消費者服務，因為正是在這種服務中才可以發(fā)現(xiàn)進行市場營銷活動的各種機會。 ? 高層次的社會工作能力。一方面要善于言辭，能夠充恰當?shù)乇磉_自己的意思 。高漲的工作熱情可以使國際營銷人員的聰明才智得以充分發(fā)揮，而足夠的自信心可以保證國際營銷人員及時果斷地進行決策。 ? 國際營銷決策的具體任務可以分為兩個方面 : ? 一方面是進行有效的市場調(diào)查，包括市場環(huán)境和需求的調(diào)查，在此基礎上提出目標市場的選擇或營銷活動的所在 。這一觀念要求企業(yè)在營銷活動中考慮社會與道德問題，注重平衡與評判企業(yè)利潤、消費者需要滿足和公共利益三者的關系，甚至使眼前利益讓位于人類的長遠利益。 ? 推銷觀念從 20世紀 30年代持續(xù)到第二次世界大戰(zhàn)結束。在這一時期，企業(yè)面臨的頭等問題是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本。 ? 第三，國際營銷是企業(yè)的營銷管理活動 。思考題： ? 國際營銷的含義、任務與要求？ ? 中國藥品進入國際市場應考慮哪些因素？ ? 中國藥品進入國際市場的方式？ 第五章 藥品國際營銷 ? 第一節(jié) 藥品國際營銷概述 ? (一 ) 國際營銷的概念 ?國際市場營銷學 簡稱國際營銷學，于 20世紀60年代從基礎市場營銷學中分離出來，是把營銷學的理論應用到國際市場方面而逐步形成和發(fā)展起來的，是國內(nèi)市場營銷的延伸與擴展。 ? 第二，國際營銷是跨越國界的營銷活動 。 ? 19世紀 80年代到 20世紀 20年代，市場需求急劇增加，產(chǎn)品供不應求。產(chǎn)品觀念認為，企業(yè)只要生產(chǎn)出高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品，不需要做什么促進銷售的努力，就可以獲得較高的利潤。 ? 20世紀 60年代以后，社會營銷觀念逐步形成。 (三 )國際營銷的任務與要求 ? 企業(yè)國際營銷的基本任務，就是在全面考慮有效環(huán)境不可控因素的基礎上，確定營銷目標，制定營銷戰(zhàn)略和策略，并有效地組織實現(xiàn)和檢查控制。 企業(yè)要想避免國際營銷決策的失誤，必須使國際營銷人員具有以下素質(zhì) : ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心。 ? 較強的信息交流能力。這包括產(chǎn)品的性能、特點、用處以及產(chǎn)品的維修，而且還要對市場上同類產(chǎn)品的情況有所了解。因為市場營銷工作常常是在沒有別人監(jiān)督的情況下進行的，而且有些工作也是別人無法監(jiān)督的。 ? 能夠注意服務于潛在消費者的需要、愿望和需求。 ? 對國際政治經(jīng)濟環(huán)境形勢十分關注，這是從事國際營銷活動必不可少的工具。 ? 在 4P中，每個 P又包括 4個變數(shù)，它們是 :
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