第五章藥品國(guó)際營(yíng)銷-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)雜。 ? (5)依賴的信息來(lái)源不同。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)可以跨越國(guó)界，也可以不必跨越國(guó)界，如海外生產(chǎn)、海外銷售。國(guó)際貿(mào)易是國(guó)家之間的產(chǎn)品和服務(wù)的交換，國(guó)家是國(guó)際貿(mào)易的組織者，是交換的主體。 ? ? (1)研究的領(lǐng)域不同。 三、國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易和國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的異同 ? (一 )國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的異同 ? ? (1) 目的都是獲取利潤(rùn)。 s。 ? 優(yōu)先 (即目標(biāo)選定 targeting)實(shí)際上就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇企業(yè)要進(jìn)入的那部分市場(chǎng)，或要優(yōu)先最大限度地滿足的那部分消費(fèi)者。s理論 ? 20世紀(jì) 80年代美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家菲利普 如一家制藥公司欲把一種新產(chǎn)品打人某國(guó)，就必須獲得該國(guó)衛(wèi)生部的批準(zhǔn)?？铺乩盏摹按笫袌?chǎng)營(yíng)銷”。 價(jià)格（ Price） ─基價(jià)、折扣、付款時(shí)間、信貸條件 。 二、國(guó)際營(yíng)銷的理論基礎(chǔ) ? (一 )市場(chǎng)營(yíng)銷組合 4P39。 ? 精通或熟悉一門以上的外國(guó)語(yǔ)言，這是從事國(guó)際營(yíng)銷必不可少的工具。 ? 樂(lè)于為消費(fèi)者服務(wù)，因?yàn)檎窃谶@種服務(wù)中才可以發(fā)現(xiàn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的各種機(jī)會(huì)。 ? 高層次的社會(huì)工作能力。一方面要善于言辭，能夠充恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)自己的意思 。高漲的工作熱情可以使國(guó)際營(yíng)銷人員的聰明才智得以充分發(fā)揮，而足夠的自信心可以保證國(guó)際營(yíng)銷人員及時(shí)果斷地進(jìn)行決策。 ? 國(guó)際營(yíng)銷決策的具體任務(wù)可以分為兩個(gè)方面 : ? 一方面是進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查，包括市場(chǎng)環(huán)境和需求的調(diào)查，在此基礎(chǔ)上提出目標(biāo)市場(chǎng)的選擇或營(yíng)銷活動(dòng)的所在 。這一觀念要求企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中考慮社會(huì)與道德問(wèn)題，注重平衡與評(píng)判企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要滿足和公共利益三者的關(guān)系，甚至使眼前利益讓位于人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。 ? 推銷觀念從 20世紀(jì) 30年代持續(xù)到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束。在這一時(shí)期，企業(yè)面臨的頭等問(wèn)題是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)品成本。 ? 第三，國(guó)際營(yíng)銷是企業(yè)的營(yíng)銷管理活動(dòng) 。思考題： ? 國(guó)際營(yíng)銷的含義、任務(wù)與要求？ ? 中國(guó)藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)應(yīng)考慮哪些因素？ ? 中國(guó)藥品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式？ 第五章 藥品國(guó)際營(yíng)銷 ? 第一節(jié) 藥品國(guó)際營(yíng)銷概述 ? (一 ) 國(guó)際營(yíng)銷的概念 ?國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 簡(jiǎn)稱國(guó)際營(yíng)銷學(xué)，于 20世紀(jì)60年代從基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中分離出來(lái)，是把營(yíng)銷學(xué)的理論應(yīng)用到國(guó)際市場(chǎng)方面而逐步形成和發(fā)展起來(lái)的，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的延伸與擴(kuò)展。 ? 第二，國(guó)際營(yíng)銷是跨越國(guó)界的營(yíng)銷活動(dòng) 。 ? 19世紀(jì) 80年代到 20世紀(jì) 20年代，市場(chǎng)需求急劇增加，產(chǎn)品供不應(yīng)求。產(chǎn)品觀念認(rèn)為，企業(yè)只要生產(chǎn)出高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品，不需要做什么促進(jìn)銷售的努力，就可以獲得較高的利潤(rùn)。 ? 20世紀(jì) 60年代以后，社會(huì)營(yíng)銷觀念逐步形成。 (三 )國(guó)際營(yíng)銷的任務(wù)與要求 ? 企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的基本任務(wù)，就是在全面考慮有效環(huán)境不可控因素的基礎(chǔ)上，確定營(yíng)銷目標(biāo)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，并有效地組織實(shí)現(xiàn)和檢查控制。 企業(yè)要想避免國(guó)際營(yíng)銷決策的失誤，必須使國(guó)際營(yíng)銷人員具有以下素質(zhì) : ? 高漲的工作熱情和足夠的自信心。 ? 較強(qiáng)的信息交流能力。這包括產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、用處以及產(chǎn)品的維修，而且還要對(duì)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況有所了解。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷工作常常是在沒(méi)有別人監(jiān)督的情況下進(jìn)行的，而且有些工作也是別人無(wú)法監(jiān)督的。 ? 能夠注意服務(wù)于潛在消費(fèi)者的需要、愿望和需求。 ? 對(duì)國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)十分關(guān)注，這是從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)必不可少的工具。 ? 在 4P中，每個(gè) P又包括 4個(gè)變數(shù)，它們是 :
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