第五章藥品國際營銷(存儲版)
【正文】 農(nóng)業(yè)型、原料輸出型、工業(yè)化中型和工業(yè)化發(fā)達型四種類型。收入指標中消費者個人收入的變化，是影響消費變化的直接因素。出口進入是企業(yè)走向國外市場的第一種方式，由于生產(chǎn)設(shè)施在國內(nèi)，不用增加多少投資，所以風(fēng)險不大。 ? 直接出口的形式主要有 : 直接向國外消費者提供產(chǎn)品，直接接受外國公司的定貨，在國外建立自己的銷售機構(gòu)或辦事處，建立國內(nèi)出口營銷部。 根據(jù)合同對象的不同，許可證協(xié)議分為專利許可證協(xié)議，商標許可證協(xié)議和專有技術(shù)許可證協(xié)議 。其形式主要有 : 一是合作生產(chǎn)醫(yī)藥原材料或產(chǎn)品；二是合作進行醫(yī)藥產(chǎn)品的科研；三是營銷性合資。投資進入方式主要有獨資經(jīng)營和合資經(jīng)營兩種形式。借助合作協(xié)議，發(fā)證人 (即許可方 )一般不必大量投資即可進入國外市場，風(fēng)險甚小。 ? 間接出口的有利因素是，不需要大量投資，也不必發(fā)展自己的國外市場營銷人員，所以承擔的成本風(fēng)險較??；而不利的因素是，企業(yè)了解國際市場的潛力很低，控制海外營銷活動的能力極為有限，而且企業(yè)產(chǎn)品在國外的銷售價格、渠道、廣告促銷手段等各種營銷方式的決策都掌握在別人手中。不同國家營銷環(huán)境的差別，主要體現(xiàn)為不同國家文化背景的差異性，可以說社會文化環(huán)境是國際營銷實踐中最富有挑戰(zhàn)意義的環(huán)境要素。 ? 不同的產(chǎn)品，決定市場規(guī)模的因素不同，一般而言，主要由人口與收入所決定。 二是有關(guān)的國家國內(nèi)的經(jīng)濟環(huán)境。包括考慮其政權(quán)更替的頻率和政治沖突的狀況； ? 四評估政治干預(yù)的可能。而國際營銷所依賴的信息來源主要是企業(yè)營銷記錄。 ? (3)交換的范圍不同。 ? (3) 面臨的國際環(huán)境 (如人口、經(jīng)濟、政治法律、社會文化和競爭 )相同。 ? 至此，西方市場營銷理論由傳統(tǒng)的 4P39。 ? 二是公共關(guān)系 (public relations) ，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而，一旦輿論的力量加強了，它就能幫助公司去占領(lǐng)市場。 促銷（ Promotion） ─廣告宣傳、營業(yè)推廣、人員推銷、公共關(guān)系。在國際市場的營銷活動中安排好時間更是十分重要的，因為在有些國家的人看來，能否遵守時間是一個人有無信譽的標志之一。 ? 自我約束力和自我激發(fā)力。性格開朗，善于與人打交道，是開展公關(guān)活動的必需條件之一。綠色營銷觀念強調(diào)對環(huán)境保護，要求企業(yè)節(jié)約能源。 ? 產(chǎn)品觀念持續(xù)到 20世紀 20年代結(jié)束。 ? 國際營銷的定義包括以下幾個含義 : ? 第一，企業(yè)進行國際營銷的目的是盈利 。 ? 第四，企業(yè)的國際營銷活動的中心是國外消費者和用戶，企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)必須滿足國外消費者和用戶的需求。推銷觀念強調(diào)大力使用推銷手段來刺激市場需求，甚至不管現(xiàn)有產(chǎn)品是否適銷對路，只求能夠售出，因而推銷促銷的工作被放到至關(guān)重要的地位上。 ? 另一方面是針對目標市場或營銷活動中的問題提出可供選擇的營銷方案。 另一方面要善于聽取各方面的意見，及時上傳、下達。 ? 精力充沛，具有體力和腦力上的耐久力。s理論 ? 產(chǎn)生于 20世紀 50年代的傳統(tǒng)營銷組合理論，奠定了現(xiàn)代營銷學(xué)的基礎(chǔ)。 ? 當今的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了很大的變化，成功的市場營銷正日益成為一種政治上活動?？铺乩战淌谥赋?，戰(zhàn)略營銷也是一個 4P過程，它們是 : ? 研究 (probing)實際上就是市場營銷調(diào)研，即在市場營銷觀念的指導(dǎo)下，以滿足消費者需求為中心，用科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、分析有關(guān)市場營銷的情報資料，提出解決問題的建議，確保營銷活動順利進行。市場營銷理論可以歸納為，企業(yè)要想更好地滿足消費者的需要，并取得最佳的營銷效益，營銷人員必須精通產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四種 營銷戰(zhàn)術(shù) 。國際貿(mào)易學(xué)是宏觀經(jīng)濟學(xué)，從跨國界交易活動的總體上來研究國與國之
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