服飾營(yíng)銷第五章-在線瀏覽
2025-03-19 18:43本頁(yè)面
【正文】 在省會(huì)城市設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 3）服裝連鎖店及特許經(jīng)營(yíng)等新型銷售渠道發(fā)展迅速： 在這種銷售渠道模式中，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的產(chǎn)銷一體化的結(jié)合。 第一節(jié) 、服裝銷售渠道的構(gòu)成 （ 4）時(shí)裝產(chǎn)品對(duì)渠道的快速反應(yīng)提出了新的要求 快速反應(yīng)需要生產(chǎn)商、渠道成員、零售商的親密配合，在追趕時(shí)尚的過(guò)程中，尋求利潤(rùn)的最大化。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 一、服裝銷售渠道長(zhǎng)短的選擇 服裝銷售渠道的長(zhǎng)短是指服裝企業(yè)在分銷產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)過(guò)的中間層次或環(huán)節(jié)的多少。 在服裝貿(mào)易實(shí)務(wù)中，通常有以下幾種形式： 一是企業(yè)自設(shè)銷售機(jī)構(gòu)，不選用中間商。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 二是企業(yè)選用中間商分銷自己品牌的服裝或無(wú)品牌服裝。 三是企業(yè)為中間商提供加工服務(wù) 。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 二、服裝銷售渠道寬窄的選擇 服裝銷售渠道寬窄是指服裝企業(yè)選擇同類中間商的數(shù)量多少及地域的分布。 銷售渠道寬窄不同，直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的銷售范圍、企業(yè)對(duì)中間商的控制能力，企業(yè)在確定銷售渠道寬窄時(shí)，有以下三種形式供選擇： 廣泛性分銷 選擇性分銷 獨(dú)家分銷 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 分銷類型 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 廣泛性分銷 凡符合廠家最低要求的中間商均可以參加分銷。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，容易導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，可能破壞廠家的經(jīng)營(yíng)意圖，渠道管理成本高。 通常介于廣泛性分銷和獨(dú)家分銷兩者之間。 獨(dú)家分銷 在既定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，每一渠道層次只有一個(gè)中間商。 缺乏競(jìng)爭(zhēng)，顧客的滿意度可能會(huì)受到影響；經(jīng)銷商對(duì)廠家的反控制力較強(qiáng)。具體包括中間商店鋪的商業(yè)性質(zhì)、商圈內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)店的數(shù)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、客流及交通情況、場(chǎng)地條件、規(guī)模大小及商業(yè)信譽(yù)等。 經(jīng)營(yíng)實(shí)力 中間商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力 包括資金、人員素質(zhì)、過(guò)去營(yíng)業(yè)狀況、增長(zhǎng)率、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸能力等 。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 經(jīng)營(yíng)組織 中間商經(jīng)營(yíng)組織的完善，體現(xiàn)了渠道的效率和效果。 售后服務(wù)能力 中間商必須有向顧客提供售后服務(wù)的能力。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 客戶等級(jí) 企業(yè)可以運(yùn)用以上的各種因素，對(duì)其用戶進(jìn)行排隊(duì)分析，以便選擇和控制。中間商是否全力以赴的配合制造商，對(duì)于銷售的提升起著決定性的作用。商品流通的時(shí)間、速度、費(fèi)用因素是衡量渠道效率的重要標(biāo)志。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 穩(wěn)定可控的原則 企業(yè)的銷售渠道一旦確立，就必須花相當(dāng)大的人力、物力、財(cái)力去建立和鞏固。 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 企業(yè)在選擇和管理渠道時(shí)，不能只是追求自身效益的最大化而忽略其他渠道成員的局部利益， 應(yīng)合理分配各成員之間的利益。 協(xié)調(diào)平衡的原則 第二節(jié) 、服裝分銷渠道的選擇 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的原則 企業(yè)在選擇渠道模式時(shí)，要注意發(fā)掘自身在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 將渠道模式的設(shè)計(jì)與企業(yè)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略結(jié)合起來(lái)，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷組合的整體優(yōu)勢(shì)。具體的評(píng)價(jià)指標(biāo)可以采用年銷售量或月銷售量。 現(xiàn)金流量評(píng)價(jià) 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 中間商評(píng)價(jià) 由于中間商所承擔(dān)的分銷功能差異較大，因此，在對(duì)中間商進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)要從一般效率指標(biāo)和特殊效率指標(biāo)方面來(lái)進(jìn)行。 第三節(jié) 、銷售渠道的管理與控制 二、銷售渠道的物流管理 商品的運(yùn)輸管理 組織商品的運(yùn)輸，就是要達(dá)到 安全、快捷、準(zhǔn)確、廉價(jià) 的目的。 第三節(jié) 、銷售渠道
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