市場營銷第五章營銷環(huán)境-在線瀏覽
2025-02-25 01:03本頁面
【正文】 事可樂 1898 ? 競爭結(jié)果： 1977年以來被奪去半壁江山 ? 百事可樂得出道： 20世紀(jì) 30年代將 10美分 /瓶降到 5美分 /瓶。 ? 百事的機(jī)會：可口可樂二戰(zhàn)末期向海外擴(kuò)張，百事以低價占領(lǐng)國內(nèi)市場。 ? 百事造勢 1： 1963年，掀起“百事新一代”市場營銷活動 1983年“新一代的選擇”。耗資 500萬 $20萬人次的調(diào)查，55%的人認(rèn)為新口味好的同時，公司收到抗議信和 1500多次抗議電話反對新配方。 目的：揚(yáng)其所長 ， 避其所短 。 你的劣勢 (W)，比如你有想法但并沒有技術(shù)實(shí)現(xiàn)的能力、或沒有維持項(xiàng)目啟動和發(fā)展的資金、或者還沒有組建起團(tuán)隊(duì)等等。 所謂機(jī)會 (O)就是市場上存在什么機(jī)遇，你是處于行業(yè)的創(chuàng)新期、旋風(fēng)期、還是成熟期，一般來說，處于創(chuàng)新期和旋風(fēng)期的結(jié)合點(diǎn)是最佳的時間段，太早容易成為先烈，太晚就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會了 (但是對資源擁有者依然是機(jī)會 )。 公司宏觀環(huán)境指標(biāo) 隨著全球局勢的迅速變化，公司必須監(jiān)視 6種主要的指標(biāo)： 人文統(tǒng)計(jì) (demographic force) 經(jīng)濟(jì) (economic force) 自然環(huán)境 (natural force) 技術(shù) (technology) 政治 /法律 (politicallegal force) 社會 /文化力量 (socialcultural force) (1) 人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境 公司要監(jiān)視的第一個因素是人口，因?yàn)槭袌鍪怯扇私M成的。 A .人口年齡結(jié)構(gòu)組合 自然人口的變化反映在他們的年齡結(jié)構(gòu)的變化中 。針對 3歲至 6歲娃娃學(xué)員的 ? EMBA項(xiàng)目，包括數(shù)學(xué)、創(chuàng)意文學(xué)、地球科學(xué)、天文學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、創(chuàng)造力等 12門課程。 人口密度主要表現(xiàn)為對分銷渠道，分銷服務(wù)和分銷成本的影響。由于缺乏物流規(guī)模，產(chǎn)品運(yùn)輸成本較高導(dǎo)致分銷成本較高；由于缺乏銷售規(guī)模，產(chǎn)品售后服務(wù)成本高且服務(wù)質(zhì)量差。因此，從需求規(guī)模測算， 2023年 2023年北京市住房需求規(guī)模保持在2023萬平方米左右，約 20萬套住房。 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場不僅需要人口，而且還需要購買力 。 人均收入：消費(fèi)者從各種來源所得到的收入。 收入分布：當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者為中高收入時，市場正常，購買力大，企業(yè)營銷機(jī)會多。 通貨膨漲：兼有壓抑和刺激的雙重效應(yīng)。 停滯階段：市場低迷，銷售不旺，整個經(jīng)濟(jì)處于不景氣狀態(tài)。 復(fù)蘇階段：整個經(jīng)濟(jì)開始逐步活躍，產(chǎn)量開始提高，價格開始回升。價格也同時攀升，經(jīng)濟(jì)又回到了新的危機(jī)關(guān)頭。 城鄉(xiāng)差別 東西部差距 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后 以上因素對企業(yè)的營銷有巨大的影響 海爾根據(jù)城鄉(xiāng)差別開發(fā)產(chǎn)品 ? 營銷策略：“喜”系列 1600元 ~1800元 ? “福”系列 2023元 ~2200元 ? 促銷手法： 半年內(nèi)可能買的 贈品促銷 一年內(nèi)有需求的 發(fā)宣傳冊引導(dǎo)消費(fèi) 兩年以上有需求的潛在顧客 事例展示 ? 宣傳特色 大篷車隊(duì)；送編織袋；宣傳手冊是通俗 易懂的大白話 恩格爾系數(shù) ? 德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾指出：隨著收入的增加，人們用于食物的支出在全部支出中的比重會下降，用于衣、住、行、教育和娛樂等方面的支出回下降。 預(yù)計(jì) 2023年將下降到 35% （ 3）自然環(huán)境 威脅與機(jī)會是同自然環(huán)境的 4個趨勢關(guān)聯(lián)在一起的： 1)原料短缺 (shortage of raw materials) 2)能源成本的增加 (increased energy costs) 3)污染的增加 (increased pollution levels) 4)政府角色的變化 (changing role of governments) ?山區(qū)的人對自行車需求較少； ?四季如春的地方很少需要空調(diào)； ?寒冷地區(qū)的人愛喝酒 今天您歇車了嗎 ? 目前北京的汽車擁有量已經(jīng)突破 260萬輛，居全國之首，而北京空氣污染物中可吸入顆粒物的四分之一都是來自這些汽車。 ? 如果每位車主每個月少開一天車，全北京一個月就可以削減機(jī)動車排放污染物 3664噸，一年下來就是 ，這相當(dāng)于北京污染物總排放量的 4%左右。 因此可以說，技術(shù)是一種創(chuàng)造性破壞。數(shù)碼相機(jī)的誕生毀滅了膠卷 技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè) 華為 ? 華為技術(shù)有限公司成立于 1988年，是由員工持股的高科技民營企業(yè)，從事通信產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售，華為在全球建立了 8個地區(qū)部、55個代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù) 300多個運(yùn)營商，其中包括世界電信運(yùn)營商 50強(qiáng)中的 22家，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國、法國、西班牙、巴西、俄羅斯、英國、美國、日本、埃及、泰國、新加坡、韓國等 90多個國家。2023年，華為的銷售額為 317億元人民幣。 華為和海爾 技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的比拼 ? ，華為技術(shù)有限公司更換標(biāo)識 .目的1，華為的國際化戰(zhàn)略將提速。 華為和海爾的區(qū)別 ? 海爾 營銷主導(dǎo)型；華為 技術(shù)產(chǎn)品主導(dǎo)型（走出低技術(shù)低投入低盈利
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