市場營銷第五章市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合-在線瀏覽
2025-03-21 04:01本頁面
【正文】 相對(duì)市場占有率低的產(chǎn)品類型 。 ? B. 明星類 —— 處于高銷售增長率與高相對(duì)市場占有率的產(chǎn)品 ， 往往是市場中的領(lǐng)先者 。 措施 ：投入大量現(xiàn)金維持相對(duì)市場占有率來擊退競爭對(duì)手 。 它能為企業(yè)帶來大量現(xiàn)金收入 （ 如擠出牛奶一樣 ） 。 D. 狗類 —— 處在銷售增長率和相對(duì)市場占有率都低的位置上 。 措施 ：如無改進(jìn)余地 ， 應(yīng)及時(shí)淘汰 。 三 、 市場發(fā)展戰(zhàn)略 密集性發(fā)展 （ 1） 概念： 在現(xiàn)有生產(chǎn)經(jīng)營范圍內(nèi) ， 挖掘潛力 ， 提高市場占有率 。 B. 途徑： a. 穩(wěn)定老顧客 （ 增加現(xiàn)有顧客購買量 ） b. 吸引新顧客 c. 爭取潛在顧客 ② 產(chǎn)品發(fā)展 A. 概念： 發(fā)展新產(chǎn)品 ， 增加新品種 ， 改進(jìn)老產(chǎn)品 B. 途徑： a. 開發(fā)新產(chǎn)品及升級(jí)換代產(chǎn)品 b. 開發(fā)系列產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品 c. 改變產(chǎn)品外觀或包裝 ③ 市場發(fā)展 A. 概念： 以現(xiàn)有產(chǎn)品打進(jìn)新市場 ， 增加銷售量 。 （ 2） 形式 ① 后向一體化 —— 向后控制供應(yīng)商 ， 實(shí)行供產(chǎn)結(jié)合 ② 前向一體化 —— 向前控制分銷系統(tǒng) ， 實(shí)行產(chǎn)銷結(jié)合 ③ 水平一體化 —— 收購 、 兼并弱小的競爭對(duì)手 ， 或與同類企業(yè)合資聯(lián)營 ， 擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模 多角化發(fā)展 (1 ) 概念： 向本行業(yè)以外發(fā)展 ， 拓寬業(yè)務(wù)范圍 ， 實(shí)行跨行業(yè)經(jīng)營 。 ② 水平多角化 —— 以一個(gè)市場為對(duì)象 ， 增加生產(chǎn)和經(jīng)營不同的產(chǎn)品 。 第二節(jié) 市場營銷組合 一 、 市場營銷組合的含義和內(nèi)容 含義 內(nèi)容 （ 4Ps）
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