市場(chǎng)營(yíng)銷第五章市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合-全文預(yù)覽
【正文】 價(jià)格略高于中國(guó)產(chǎn)品 分銷策略 （ 1） 由港澳國(guó)貨公司代理 、 經(jīng)銷 ， 港澳交款國(guó)內(nèi)取貨 （ 2） 由回國(guó)探親華僑及港澳同胞帶入 （ 3） 直接發(fā)貨到中國(guó)各大城市 促銷策略 （ 1） 在香港電視 、 報(bào)刊發(fā)布廣告 （ 2） 在中國(guó)國(guó)內(nèi)大做廣告 （ 3） 提供日本電視機(jī)的知識(shí) 是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本手段 是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的有力武器 是協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門工作的紐帶 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ③ 綜合多角化 —— 發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 、技術(shù)和市場(chǎng)無(wú)關(guān)的產(chǎn)品 。 B. 途徑： a. 擴(kuò)大銷售區(qū)域 b. 進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) 一體化發(fā)展 （ 1） 概念： 擴(kuò)展?fàn)I銷活動(dòng)領(lǐng)域 ， 實(shí)行一體化經(jīng)營(yíng) ， 增強(qiáng)產(chǎn)供銷能力 。 ② 策略 A. 發(fā)展策略 —— 適用于問(wèn)題類 B. 維持策略 —— 適用于金牛類 C. 收獲策略 —— 適用于弱勢(shì)金牛類或有一定潛力的問(wèn)題類和狗類 D. 放棄策略 —— 適用于沒(méi)有發(fā)展前途的問(wèn)題類和狗類 （ 2） 通用電氣公司法 （ GE法 ） ① 行業(yè)吸引力 包括：市場(chǎng)容量 、 銷售增長(zhǎng)率 、 利潤(rùn)率 、 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ② 業(yè)務(wù)力量 包括：相對(duì)市場(chǎng)占有率 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 生產(chǎn)能力 、 物資供應(yīng) 、 銷售效率 圖中：圓圈大小表示行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模 ， 陰影部分表示本企業(yè)所占的市場(chǎng)份額 。 措施 ：用金牛類產(chǎn)品收入支持明星類和問(wèn)題類產(chǎn)品 。 ? 問(wèn)題類產(chǎn)品一旦經(jīng)營(yíng)成功 ， 就會(huì)變成明星類 。 規(guī)劃投資組合 （ 1） 波士頓咨詢集團(tuán)法 （ BCG法 ） 用銷售增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率二個(gè)指標(biāo)把矩陣圖分成 4個(gè)方格 。 包括：貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場(chǎng)
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