市場營銷第五章市場營銷戰(zhàn)略和營銷組合-全文預(yù)覽
【正文】 價格略高于中國產(chǎn)品 分銷策略 （ 1） 由港澳國貨公司代理 、 經(jīng)銷 ， 港澳交款國內(nèi)取貨 （ 2） 由回國探親華僑及港澳同胞帶入 （ 3） 直接發(fā)貨到中國各大城市 促銷策略 （ 1） 在香港電視 、 報刊發(fā)布廣告 （ 2） 在中國國內(nèi)大做廣告 （ 3） 提供日本電視機(jī)的知識 是市場營銷的基本手段 是應(yīng)付競爭的有力武器 是協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門工作的紐帶 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ③ 綜合多角化 —— 發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 、技術(shù)和市場無關(guān)的產(chǎn)品 。 B. 途徑： a. 擴(kuò)大銷售區(qū)域 b. 進(jìn)入新的細(xì)分市場 一體化發(fā)展 （ 1） 概念： 擴(kuò)展?fàn)I銷活動領(lǐng)域 ， 實行一體化經(jīng)營 ， 增強(qiáng)產(chǎn)供銷能力 。 ② 策略 A. 發(fā)展策略 —— 適用于問題類 B. 維持策略 —— 適用于金牛類 C. 收獲策略 —— 適用于弱勢金牛類或有一定潛力的問題類和狗類 D. 放棄策略 —— 適用于沒有發(fā)展前途的問題類和狗類 （ 2） 通用電氣公司法 （ GE法 ） ① 行業(yè)吸引力 包括：市場容量 、 銷售增長率 、 利潤率 、 競爭強(qiáng)度 ② 業(yè)務(wù)力量 包括：相對市場占有率 、 產(chǎn)品質(zhì)量 、 生產(chǎn)能力 、 物資供應(yīng) 、 銷售效率 圖中：圓圈大小表示行業(yè)市場規(guī)模 ， 陰影部分表示本企業(yè)所占的市場份額 。 措施 ：用金牛類產(chǎn)品收入支持明星類和問題類產(chǎn)品 。 ? 問題類產(chǎn)品一旦經(jīng)營成功 ， 就會變成明星類 。 規(guī)劃投資組合 （ 1） 波士頓咨詢集團(tuán)法 （ BCG法 ） 用銷售增長率和相對市場占有率二個指標(biāo)把矩陣圖分成 4個方格 。 包括：貢獻(xiàn)目標(biāo)、市場
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