市場營銷第五章營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 1，技術(shù)和制造工藝 組織 22，遠(yuǎn)見卓識的領(lǐng)導(dǎo) 23，能奉獻(xiàn)的員工 24，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向 25，柔性或反應(yīng)能力 項(xiàng)目 績效 特強(qiáng) 稍強(qiáng) 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 假如你正準(zhǔn)備嘗試推出一個極具潛力的網(wǎng)站，你該做怎樣的分析？ 你的優(yōu)勢 (S)是什么？優(yōu)勢不僅僅是你會什么或你有什么，而是指的競爭優(yōu)勢，也就是你具備而其它人或競爭者可能不完全具備的，這才能稱之為優(yōu)勢，比如核心的技術(shù)、大量現(xiàn)成的用戶、先發(fā)優(yōu)勢、符合用戶的消費(fèi)習(xí)慣、行業(yè)中的地位等。拉開競爭序幕。試圖限制和扭轉(zhuǎn)不利的發(fā)展因素。 營銷機(jī)會＝機(jī)會的吸引力 (attractiveness) 機(jī)會成功的可能性 (success probability) 市場機(jī)會 ： 1. ④的潛在吸引力雖然巨大，但其成功的可能性小 2. ⑤有最好的市場機(jī)會，其潛在吸引力和成功的可能性都大 ⑤ ④ 高 低 成功的可能性 大 小 潛在的吸引力 機(jī)會與威脅矩陣給出 4種類型的業(yè)務(wù)形式： –理想的業(yè)務(wù) (ideal business)：機(jī)會多 、 很少有嚴(yán)重威脅的業(yè)務(wù) 。（顏色與營銷） 多變性：企業(yè)應(yīng)根據(jù)外界的變化不斷調(diào)整其營銷策略。包括 人口環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 自然環(huán)境 技術(shù)環(huán)境 政治 /法律環(huán)境 社會 /文化環(huán)境 等。 外部環(huán)境分析（機(jī)會 / 威脅分析 ) 內(nèi)部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析） 分析步驟： 首先，找出影響企業(yè)發(fā)展的外部因素 其次 ， 分析這些因素帶來的是威脅還是機(jī)會 第三 ， 分析機(jī)會或威脅的大小 最后 ， 制定相應(yīng)的措施 。 –麻煩的業(yè)務(wù) (troubled business)：機(jī)會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。如：煙草公司大力宣傳在公共場所設(shè)單獨(dú)的吸煙區(qū)。 ? 百事造勢 1： 1963年，掀起“百事新一代”市場營銷活動 1983年“新一代的選擇”。 所謂機(jī)會 (O)就是市場上存在什么機(jī)遇，你是處于行業(yè)的創(chuàng)新期、旋風(fēng)期、還是成熟期，一般來說，處于創(chuàng)新期和旋風(fēng)期的結(jié)合點(diǎn)是最佳的時間段，太早容易成為先烈，太晚就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會了 (但是對資源擁有者依然是機(jī)會 )。 人口密度主要表現(xiàn)為對分銷渠道，分銷服務(wù)和分銷成本的影響。 人均收入：消費(fèi)者從各種來源所得到的收入。 復(fù)蘇階段：整個經(jīng)濟(jì)開始逐步活躍，產(chǎn)量開始提高，價格開始回升。 ? 如果每位車主每個月少開一天車，全北京一個月就可以削減機(jī)動車排放污染物 3664噸，一年下來就是 ，這相當(dāng)于北京污染物總排放量的 4%左右。 華為和海爾 技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的比拼 ? ，華為技術(shù)有限公司更換標(biāo)識 .目的1，華為的國際化戰(zhàn)略將提速。（企業(yè)的研發(fā)競爭力是由研發(fā)投入比，研發(fā)投入絕對值，研發(fā)人員占企業(yè)員工的比例，研發(fā)人員待遇水平，高級研發(fā)人員占研發(fā)人員比例，獲得和擁有專利數(shù)量，研發(fā)機(jī)構(gòu)數(shù)量和布局等多項(xiàng)指標(biāo)決定的。 ? 啟示三 ,技術(shù)競爭型戰(zhàn)勝營銷競爭型。 (6) 社會 /人文環(huán)境 基本信仰 beliefs 價值觀念 values 生活準(zhǔn)則 norms 民族與宗教 傳統(tǒng)與風(fēng)俗 人文操作的營銷行為具有攻心的效能 30年代，天津東亞毛紡廠適時生產(chǎn)了“抵羊”牌毛線，意為“抵制洋貨”，以喚起民族情、愛國心。 這些部門構(gòu)成了企業(yè)制定，執(zhí)行，控制營銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)營銷職能的企業(yè)內(nèi)部微觀環(huán)境。 產(chǎn)品形式競爭者：滿足消費(fèi)者某種愿望的同類商品在質(zhì)量，價格上的競爭者。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:32:0004:32:0004:322/11/2023 4:32:00 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時 32分 0秒 上午 4時 32分 04:32: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 32分 0秒 04:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 按購買動機(jī)和類別，分為： 2.生產(chǎn)者市場 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對其經(jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)。另一方面是消費(fèi)者厭倦于“硬邦邦的叫賣”，而追逐于更具情感、更為溫和、更高精神享樂的促銷形式。 摩托羅拉與中國政府的密切關(guān)系 ? 摩托羅拉 中國的“企業(yè)公民” ? 2023年 5月，在中國人民與 SARS抗?fàn)幍年P(guān)鍵時刻 , 摩托羅拉公司總裁兼首席運(yùn)營官麥克 中國的企業(yè)優(yōu)勢體現(xiàn)在善于構(gòu)架銷售網(wǎng)路，舍得在廣告和宣傳上花錢。華為是是中國企業(yè)多年來研發(fā)投入比例最高的企
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