市場營銷第五章營銷環(huán)境-文庫吧在線文庫
【正文】 1，技術和制造工藝 組織 22，遠見卓識的領導 23，能奉獻的員工 24，創(chuàng)業(yè)導向 25，柔性或反應能力 項目 績效 特強 稍強 中間 稍弱 特弱 重要性 高 中 低 假如你正準備嘗試推出一個極具潛力的網站，你該做怎樣的分析？ 你的優(yōu)勢 (S)是什么？優(yōu)勢不僅僅是你會什么或你有什么，而是指的競爭優(yōu)勢，也就是你具備而其它人或競爭者可能不完全具備的，這才能稱之為優(yōu)勢，比如核心的技術、大量現成的用戶、先發(fā)優(yōu)勢、符合用戶的消費習慣、行業(yè)中的地位等。拉開競爭序幕。試圖限制和扭轉不利的發(fā)展因素。 營銷機會＝機會的吸引力 (attractiveness) 機會成功的可能性 (success probability) 市場機會 ： 1. ④的潛在吸引力雖然巨大，但其成功的可能性小 2. ⑤有最好的市場機會，其潛在吸引力和成功的可能性都大 ⑤ ④ 高 低 成功的可能性 大 小 潛在的吸引力 機會與威脅矩陣給出 4種類型的業(yè)務形式： –理想的業(yè)務 (ideal business)：機會多 、 很少有嚴重威脅的業(yè)務 。（顏色與營銷） 多變性：企業(yè)應根據外界的變化不斷調整其營銷策略。包括 人口環(huán)境 經濟環(huán)境 自然環(huán)境 技術環(huán)境 政治 /法律環(huán)境 社會 /文化環(huán)境 等。 外部環(huán)境分析（機會 / 威脅分析 ) 內部環(huán)境分析（優(yōu)勢／劣勢分析） 分析步驟： 首先，找出影響企業(yè)發(fā)展的外部因素 其次 ， 分析這些因素帶來的是威脅還是機會 第三 ， 分析機會或威脅的大小 最后 ， 制定相應的措施 。 –麻煩的業(yè)務 (troubled business)：機會少 、 威脅多的業(yè)務 。如：煙草公司大力宣傳在公共場所設單獨的吸煙區(qū)。 ? 百事造勢 1： 1963年，掀起“百事新一代”市場營銷活動 1983年“新一代的選擇”。 所謂機會 (O)就是市場上存在什么機遇，你是處于行業(yè)的創(chuàng)新期、旋風期、還是成熟期，一般來說，處于創(chuàng)新期和旋風期的結合點是最佳的時間段，太早容易成為先烈，太晚就沒有創(chuàng)業(yè)機會了 (但是對資源擁有者依然是機會 )。 人口密度主要表現為對分銷渠道，分銷服務和分銷成本的影響。 人均收入：消費者從各種來源所得到的收入。 復蘇階段：整個經濟開始逐步活躍，產量開始提高，價格開始回升。 ? 如果每位車主每個月少開一天車，全北京一個月就可以削減機動車排放污染物 3664噸，一年下來就是 ，這相當于北京污染物總排放量的 4%左右。 華為和海爾 技術優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢的比拼 ? ，華為技術有限公司更換標識 .目的1，華為的國際化戰(zhàn)略將提速。（企業(yè)的研發(fā)競爭力是由研發(fā)投入比，研發(fā)投入絕對值，研發(fā)人員占企業(yè)員工的比例，研發(fā)人員待遇水平，高級研發(fā)人員占研發(fā)人員比例，獲得和擁有專利數量，研發(fā)機構數量和布局等多項指標決定的。 ? 啟示三 ,技術競爭型戰(zhàn)勝營銷競爭型。 (6) 社會 /人文環(huán)境 基本信仰 beliefs 價值觀念 values 生活準則 norms 民族與宗教 傳統與風俗 人文操作的營銷行為具有攻心的效能 30年代，天津東亞毛紡廠適時生產了“抵羊”牌毛線，意為“抵制洋貨”，以喚起民族情、愛國心。 這些部門構成了企業(yè)制定，執(zhí)行，控制營銷計劃，實現營銷職能的企業(yè)內部微觀環(huán)境。 產品形式競爭者：滿足消費者某種愿望的同類商品在質量，價格上的競爭者。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:32:0004:32:0004:322/11/2023 4:32:00 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 32分 0秒 上午 4時 32分 04:32: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:0004:32:0004:32Saturday, February 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 32分 0秒 04:32: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 1行動出成果，工作出財富。 按購買動機和類別，分為： 2.生產者市場 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對其經營的產品沒有所有權。另一方面是消費者厭倦于“硬邦邦的叫賣”，而追逐于更具情感、更為溫和、更高精神享樂的促銷形式。 摩托羅拉與中國政府的密切關系 ? 摩托羅拉 中國的“企業(yè)公民” ? 2023年 5月，在中國人民與 SARS抗爭的關鍵時刻 , 摩托羅拉公司總裁兼首席運營官麥克 中國的企業(yè)優(yōu)勢體現在善于構架銷售網路，舍得在廣告和宣傳上花錢。華為是是中國企業(yè)多年來研發(fā)投入比例最高的企
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