xxxx第五章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 額占 15%。 米勒公司決定把目標(biāo)市場定位于重度飲用者身上，并果斷決定對 “ 海雷夫 ” 牌啤酒進(jìn)行重新定位， “ 海雷夫 ” 牌啤酒是米勒公司的 “ 旗艦 ” ，素有 “ 啤酒中的香檳 ” 之稱，在許多消費者心目中是一種價高質(zhì)優(yōu)的 “ 精品啤酒” 。進(jìn)入 70年代，美國各地的 “ 保護(hù)健康運動 ” 方興未艾，米勒注意到對節(jié)食很敏感的顧客在不斷的增加，即使那些很愛喝啤酒的人也在關(guān)心啤酒會使人發(fā)胖的問題。廣告主題是 “ 您所有的夢想都在萊特中 ” ?！?萊特 ” 啤酒的市場成長率一直很快， 1975年的銷量是 200萬箱，1976年便達(dá) 500萬箱， 1979年更是達(dá)到 1000萬箱。到了 1980年米勒公司的市場份額已達(dá) 21%，總銷售收入26億美元，米勒啤酒被稱為 “ 世紀(jì)口味 ” 。 12:16:1412:16:1412:16Wednesday, February 17, 2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:16:1412:16:1412:162/17/2023 12:16:14 PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:16:14 下午 12:16 下午 12:16:14二月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 2112:16 下午 二月 2112:16February 17, 2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:16:1412:16:1412:16Wednesday, February 17, 2023l 1知人者智，自知者明。 17 二月 202312:16:14 下午 12:16:14二月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 二月 2112:16 下午 二月 2112:16February 17, 2023l 1行動出成果，工作出財富。v 市場利基者 (Market Nicher) 專心關(guān)注相關(guān)產(chǎn)品市場上大企業(yè)不感興趣的某些細(xì)小部分的小企業(yè) 二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略 擴大市場總需求擴大市場份額保護(hù)市場份額正面進(jìn)攻策略 —— 相同的產(chǎn)品、價格、促銷 —— 全面對抗側(cè)翼進(jìn)攻策略 —— 進(jìn)攻對方的地區(qū)和市場薄弱區(qū)域包圍進(jìn)攻策略 —— 產(chǎn)品包圍和市場包圍迂回進(jìn)攻策略 —— 間接進(jìn)攻，如開發(fā)新產(chǎn)品與新市場游擊進(jìn)攻策略 —— 小企業(yè)不連續(xù)的進(jìn)攻 緊密跟隨策略 距離跟隨策略 選擇跟隨 實施市場、顧客、產(chǎn)品及營銷組合的專業(yè)化市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場跟隨者戰(zhàn)略市場補缺者戰(zhàn)略l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。它購買了在美國最受歡迎的德國高檔啤酒 “ 老溫伯 ” 的特許品牌，開始在國內(nèi)生產(chǎn) “ 老溫伯 ” 。公眾對 “ 萊特 ” 的反應(yīng)之強烈，就連米勒公司也感到意外。 1973年，米勒公司的低熱度啤酒 ——” 萊特 ” 終于面世了。 廣告上出現(xiàn)的是一些激動人心的畫面 ： 船員們神情專注地在迷霧中駕駛輪船，鉆井工人奮力止住井噴，消防隊員緊張地滅火，年輕人騎著摩托沖下陡坡。調(diào)研結(jié)果顯示：在被調(diào)查對象中， 有 68％的人不喝啤酒，剩余的 32％的人被分成兩部分，其中一半是少量飲用者，他們在總的啤酒消費量中只占 12％，另一半是大量飲用者，他們在總的啤酒消費量中占 88％，是少量飲用者的 7倍以上。 莫里斯（ＰＭ）公司收購。海飛絲 去頭屑v汰漬 去污漬v舒服佳 殺菌v五谷道場 非油炸v王老吉 不上火的飲料v腦白金 禮品v農(nóng)夫山泉 天然礦泉水v樂百氏、娃哈哈 純凈 水 對市場定位的深入理解v 定位是競爭的需要和競爭的手段，可以使目標(biāo)市場區(qū)隔出來。七喜公司想為消費者開創(chuàng)一個將軟飲料市場看成是由可樂飲料和非可樂飲料所構(gòu)成的新視野，并由 “七喜 ”領(lǐng)導(dǎo)非可樂飲料。集中性營銷戰(zhàn)略（密集型戰(zhàn)略、彌隙戰(zhàn)略）v 策略 ： 經(jīng)過市場細(xì)分后，企業(yè)只 選擇其中一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場為目標(biāo)， 設(shè)計單一產(chǎn)品，采取同一種營銷組合策略，以求在一個較小的市場范圍內(nèi)擁有較大的市場占有額。 無差異營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷組合 整 個 市 場 差異性營銷戰(zhàn)略v 策
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1