市場(chǎng)營(yíng)銷第五章藥品營(yíng)銷策略(二)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 市場(chǎng)中介機(jī)構(gòu)或個(gè)人。 ?2．方式及選擇策略 ? 對(duì)消費(fèi)者營(yíng)業(yè)推廣常見(jiàn)的方式有：折價(jià)券、樣品贈(zèng)送、減價(jià)促銷、贈(zèng)券或印花、有獎(jiǎng)競(jìng)賽、抽獎(jiǎng)、游戲、集點(diǎn)換物、免費(fèi)派送、退費(fèi)優(yōu)待、展銷、服務(wù)促銷、消費(fèi)信貸等。 :31:3904:31:39February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :31:3904:31Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 31分 39秒 04:31:3911 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 31分 39秒 04:31:3911 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? （ 2）目標(biāo)管理，用圖表記錄他們完成任務(wù)的情況，并及時(shí)分析。 (成藥的銷售 ) 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 消費(fèi)者 零售商 零售商 零售商 零售商 批發(fā)商 批發(fā)商 批發(fā)商 代理商 專業(yè)批發(fā)商 零級(jí)渠道 一級(jí)渠道 二級(jí)渠道 三級(jí)渠道 分銷渠道長(zhǎng)度模式 長(zhǎng) /短分銷渠道 寬 /窄分銷渠道 ? 分銷渠道的寬度取決于商品流通過(guò)程中每一個(gè)層次利用同種類型中間商數(shù)目的多少。就是廣泛建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，先鋪渠道，后上產(chǎn)品。城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，層層布線，一張大蜘蛛網(wǎng)就這樣織起了。 ? 數(shù)量越多，渠道越寬；反之，則越窄。 ? 軟管理 第四節(jié) 藥品促銷策略 教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn) ? 藥品促銷的策略 ? 藥品廣告的種類和藥品廣告策略 ? 醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)業(yè)推廣的常用方法 ? 醫(yī)藥推銷人員的要求 一、促銷策略概述 ? （一）藥品促銷的含義及作用 藥品促銷是對(duì)商業(yè)或消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)激勵(lì) 的一種活動(dòng)，以促進(jìn)其購(gòu)買(mǎi)某一特定藥品 藥品促銷的作用 ?1．傳遞信息、引導(dǎo)消費(fèi) ?2．?dāng)U大需求、促進(jìn)成交 ?3．突出特點(diǎn)、穩(wěn)定銷售 （二）促銷組合及其影響因素 促銷方法 非人員推銷 人員推銷 廣告 營(yíng)業(yè)推廣 公共關(guān)系 促銷方式 特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 人員推銷 直 接 對(duì)話 培 養(yǎng) 感情 反 應(yīng) 迅速 推銷方式靈活 ， 能隨機(jī) 應(yīng)變易于激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣， 促成交易 接觸面窄 費(fèi)用大 人才難覓 廣告 公開(kāi)性 滲透性 表觀性 觸及面廣 ， 能將信息藝術(shù)化 ， 并能多次反復(fù)使用 說(shuō)服力較小 ， 難以促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)行為 營(yíng)業(yè)推廣 吸 引 顧客 刺 激 顧客 短 期 效果 吸引力較大 ， 直觀 ， 能促成顧客即時(shí)購(gòu)買(mǎi) 過(guò)多使用 ， 可能引起顧客的反感 、 懷疑 促銷組
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