市場營銷第五章營銷策劃與廣告策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 品牌。 ? 市場份額 /廣告份額法：按廣告在整個行業(yè)中占有的與市場份額相對應(yīng)或超出此量的一定的百分比劃撥廣告經(jīng)費，常用于新產(chǎn)品上市階段。 ■ 精確定量模型法： 一般大型廣告主和廣告公司采用此法，依靠計算機，采用精確的數(shù)據(jù)、史料和假設(shè)。 04:32:2604:32:2604:32Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 04:32:2604:32:2604:322/11/2023 4:32:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 4時 32分 26秒 上午 4時 32分 04:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:32:2604:32:2604:32Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 32分 26秒 04:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 4時 32分 :32February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 結(jié)論： ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ■ 利潤百分比法： 按頭年或來年的利潤劃出一定的百分比。 但如果以 未來的經(jīng)驗 作為參考，效果一般較好，它假設(shè)銷售一定的數(shù)量單位需要一定數(shù)量的資金。 ■ 廣告存在著由文化和競爭引起的 飽和限度 ，超過這個限度，廣告再多也不會增加銷售 。 廣告?zhèn)鞑ナ裁础? 企業(yè)使命 企業(yè)目標(biāo) CEO 運營 人力 營銷 銷售 研發(fā) 流通 IMC 小組 IMC的交叉功能性策劃與監(jiān)控 定位一致性 互動溝通 任務(wù)營銷 聲譽 關(guān)系 附加值 利益相關(guān)者的忠誠度 品牌資產(chǎn) ? 從顧客入手，王和舒爾茨把整合營銷傳播策劃模式分為七步： 1. 細(xì)分市場劃分 2. 分析用戶信息 3. 營銷目標(biāo) 4. 辨別品牌聯(lián)系和態(tài)度變化 5. 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略 6. 鼓勵消費者采取廣告主預(yù)期的行為 7. 市場傳播 /聯(lián)絡(luò)戰(zhàn)術(shù) 數(shù)據(jù)庫 人口統(tǒng)計 消費心態(tài) 購買經(jīng)歷 品種行為 品牌忠誠用戶 競爭對手用戶 游離用戶 品牌接觸 品牌網(wǎng)絡(luò) 品牌接觸 品牌網(wǎng)絡(luò) 品牌接觸 品牌網(wǎng)絡(luò) 保持使用 培養(yǎng)使用 嘗試、大量 培養(yǎng)忠誠 培養(yǎng)忠誠 行為目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 行為目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 行為目標(biāo) 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略 產(chǎn)品、價格 分銷、營銷 傳播 /DM、 AD、 SP、 PR、 EV 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略 傳播目標(biāo)與戰(zhàn)略 產(chǎn)品、價格 分銷、營銷 傳播 /DM、 AD、 SP、 PR、 EV 產(chǎn)品、價格 分銷、營銷 傳播 /DM、 AD、 SP、 PR、 EV 產(chǎn)品、價格 分銷、營銷 傳播 /DM、 AD、 SP、 PR、 EV 產(chǎn)品、價格 分銷、營銷
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