xxxx第五章目標市場營銷戰(zhàn)略(文件)
【正文】 憑借高超的營銷技術(shù)取得了輝煌的戰(zhàn)績，在美國的市場份額從第四升至第二，公司的 “萬寶路 ” 牌香煙的銷售量成為世界第一。 ＰＭ公司兼并米勒之后，在經(jīng)營戰(zhàn)略上作了根本性調(diào)整。 顯而易見，公司寧愿吸引一個大量飲用者，而不是幾個少量飲用者。這種啤酒很受婦女和高收入者的歡迎，米勒公司決定把 “ 海雷夫 ” 獻給那些 “ 真正愛喝啤酒的人 ” 。他們甚至請來了當時美國最有名的籃球明星張伯倫來為啤酒客助興。v 那時美國已有低熱度啤酒出現(xiàn)，但銷路不佳。v 對 ” 萊特 ” 的推出，米勒公司可謂小心翼翼。 米勒公司還故伎重演，請出大牌體育明星拍廣告并給出證詞：賴特啤酒只含普通啤酒熱量的三分之一，你可以開懷暢飲還可以像我一樣健美。各地的萊特啤酒供不應(yīng)求，公司不得不擴大生產(chǎn)規(guī)模。 1980年這個牌子的啤酒銷售量列在 “ 百威 ” 、 “ 海雷夫 ” 之后，名列第三，超過的老牌的 “ 藍帶 ” 。米勒把 “ 老溫伯 ” 的價格定得更高，廣告中一群西裝筆挺、氣度不凡的 “ 雅皮士 ” 舉杯同飲，說道： “ 今晚，來賀老溫伯 ” 。第六章 競爭者戰(zhàn)略分析一、競爭性地位的分析v 市場領(lǐng)導者 (Market Leader) 在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 二月 21二月 2112:16:1412:16:14February 17, 2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/2/17 12:16:1412:16:1417 February 2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 二月 2112:16:1412:16Feb2117Feb21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/2/17 12:16:1412:16:1417 February 2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 17 二月 202312:16:14 下午 12:16:14二月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 2112:16:1412:16Feb2117Feb21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/2/17 12:16:1412:16:1417 February 2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 2112:16:1412:16:14February 17, 2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 二月 2112:16:1412:16Feb2117Feb21l 1故人江海別，幾度隔山川。v 市場跟隨者 (Market Follower) 在相關(guān)產(chǎn)品市場上處于中間狀態(tài)，并力圖保持其市場占有率不至于下降的企業(yè)。 在整個 70年代，米勒公司的進入啤酒市場的經(jīng)營取得了巨大成功。米勒公司豈能放過，不過米勒公司這次沒有強攻，而是采用了一招漂亮的 “ 移花接木 ” 之術(shù)。此時米勒公司已在這個細分市場上穩(wěn)穩(wěn)坐上了第一把交椅。 到了 1975年，米勒公司才開始全面出擊，廣告攻勢在全國展開，當年廣告費總額達 1100萬美元。為了打好這一仗，他們還謹慎選擇了四個城市進行試銷，廣告攻勢也很猛烈，對目標顧客進行輪番轟炸。 米勒看好這一市場，他們花了一年多的時間來尋找一個新配方，能使啤酒的熱量降低，但口感與一般的啤酒無異。v 海雷夫 ” 的成功鼓舞了米勒公司，他們決定乘勝前進，進入另一細分市場 —— 低熱度啤酒市場。他們首先在電視臺特約了一個 “ 米勒天地 ” 的欄目，廣告主題變成了 “ 你有多少時間，我們就有多少啤酒 ” ，來吸引那些 “ 啤酒壇子 ” 。0 12％ 88％68％ 16％ 16％ 經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)： 大量飲用
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